进不进商场?对很多餐饮老板来说约等于生存还是灭亡

进不进商场?对很多餐饮老板来说约等于生存还是灭亡

对于很多做餐饮的老板来说,有一个问题现在比较纠结:

要不要进SHOPPING MALL(商场、购物中心、城市综合体等)?

现在街店客观的说,做生意越来越难了,

因为消费者越来越注重体验,MALL(简称茂)里面因为业态丰富,吃喝玩乐什么都有,环境又好,冬暖夏凉,对于很多拖家带口的家庭消费群体,周末娱乐、聚会、吃饭,去附近的茂是首选,茂通过自己内部的小业态链组合,基本可以实现闭环,满足普通消费者90%以上的消费需求了,这个是普通街店没法比的,基本是碾压的优势。

结果就是很多有特色的茂,积累了很高的人气,人流量很大,像一个商业黑洞,把附近半径5公里范围内的消费人群都吸引过来了,区域内其他商业基本是萧条一片。

所以很多餐饮老板,看到茂的种种光环,也想借力沾光,就拼命地挤茂里面,哪怕铺位的位置不好,哪怕租金和进场费成本高,也咬牙拼了。

一些餐饮品牌的确和一些知名的茂长期合作,跟着走,茂在哪开了新茂,餐饮品牌也跟着开新店,可以说是形影不离,彼此成就。

但遗憾的是,这个似乎还是少数餐饮品牌可以做到,多数跟着凑热闹的,很多都做了陪太子读书的角色,哪怕开到茂里面生意最火的品牌旁,自己也没法占到大便宜,反而当了绿叶,衬托了隔壁店的火爆。

这个还是跟品牌属性有关,有的餐饮品牌就不适合进茂。比如一些做街店多年,积累了固定客户群的餐饮老字号。

进茂一个最大问题是受约束,最明显营业时间受约束,基本早10点到晚10点,自己没办法灵活延长,尤其是需要喝酒的餐饮,晚10点就结束,对于很多餐饮真是早了不少,无形中失去了很多生意。

另一个问题,是茂的成本要远高于街边店,很多都不是固定租金,要根据营业额扣点,这个差距对于很多街店是无法承担的,因为生意好的时候,问题还不大,生意一旦差了,别忘了还有保底租金的压力。还不算其他各种隐性的成本投入。

经常会看到,茂里面除了几个餐饮主力店生意不错,其他的很多店都生意一般,过一段时间就会有一些店撑不住了,无奈调整了,大餐饮小餐饮品牌都实用。

在上海这边,大餐饮品牌越来越多的喜欢依赖茂的人气,几乎主流的大餐饮品牌都进茂了,除了极个别的还在开街店;

而中小餐饮方面,尤其是奶茶,甜品等虽然绝对数量上,还是街店多,但真正做得有形象,环境好的,生意好的,也还是在茂里面。

上海唯一有一个例外,就是小餐饮界神奇的品牌,小杨生煎,凭借超高的性价比,过硬的稳定品质,符合上海消费者饮食口味和习惯,刚需高频的特质,做到了无论是街店还是进茂,都是附近小餐饮里绝对的扛把子:生意好且稳定,男女老少通吃。

想做好自己小餐饮品牌的老板,建议可以参考和借鉴下小杨生煎的生意,没有谁可以完全复制,但好榜样是值得学习的。


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