題記：
提起雲錫(即錫業股份控股股東雲南錫業)，熟悉它的人都會說，這是一家真正的“百年老店”。它的前身是個舊廠務招商局，由清政府雲南當局在1883年創辦。發展至今，己經歷了135年的風雨。
實業報國的“百年老店”
王冰洋：錫業股份是全球錫行業的龍頭，2015年重組華聯鋅銦之後，又變成了錫和銦雙龍頭企業。請湯總簡要介紹一下，你們公司一路走來不斷髮展壯大的主要原因是什麼？
嘉賓：錫業股份董事長湯發
湯發：從雲錫的發展來看，至今已有135年的歷史。它的前身箇舊廠務招商局創立於1883年。發展到現在，它積澱了很多文化、物質的資源，有著豐富的內涵和深厚的底蘊。雲錫發展到現在，可以用五個“最”字的來概括：第一是歷史最悠久，它有135年的歷史，從滿清、民國到新中國，是三朝國企。第二是資源最豐富。現在我們錫儲量還有近80萬噸，錫、銦的儲量則居世界第一。此外我們還有銅和鋅，儲量分別有120多萬噸和400多萬噸，資源非常豐富。第三是產業鏈最長。我們從地質找礦、採礦到選礦，從冶煉、深加工到營銷，可以說實現了錫產業鏈條各環節全覆蓋。在全球錫行業內產業鏈是最長的。第四是門類最齊全。我們從源頭、中端到末端，錫產品品種最齊全、規格也最完備。第五是市場佔有量最大。我們從2005年到現在這13年，每年銷量在全球錫行業都名列第一。正是這五個“最”成就了我們在錫行業的龍頭地位。當然在公司發展過程中，我們也邁過坎、爬過坡，但整體情況應該說是比較好的，發展的後勁也比較足。
錫業股份是1998年創立的，到2018年正好20年的時間。它是雲錫最主要的資產。公司一路走來能夠不斷髮展壯大的主要原因，我想有這麼幾條：
第一，我們集中精力聚焦錫產業。2016年我們在總結分析十二五期間、還有過往歷史上的一些經驗教訓後，提出了十三五的發展目標，那就是：要更加聚焦有色金屬、更加聚焦錫產業特別是錫深加工產業，並不斷往前延伸，向高端化、信息化、精細化等方向發展。在發展思路上，我們明確：要創新驅動，要改革突破，要開放合作，要轉型發展。我們要打造錫新材料研發加工中心、銦新材料加工研發中心和錫化工中心這三大中心。我們的最終目標是，將公司培育和打造成全球最具競爭力的國際一流企業；培育和打造成全球最大、最優的錫生產商、供應商和服務商。具體路徑就是要進一步聚焦轉型升級，堅持綠色發展、安全發展、共享發展、可持續發展，進一步轉方式、調結構——包括產品的結構、產業的結構和資本的結構，使整個錫行業朝著更加健康、可持續的方向發展，進一步保持和鞏固全球錫行業的龍頭地位。
第二，要不斷進行科技創新，這也是我們能夠處在世界前列、引領錫行業發展的一個重要因素。不管是過去還是現在，從礦山選採到深加工，我們整個產業鏈都十分重視科技創新，這是我們能夠長久發展的一個制勝法寶。
第三，要深化改革，調整不適應當前產業發展的一些體制機制問題，特別是在供給側結構性改革過程中，我們要把一些不合適的地方調整過來，進一步激發企業活力。
第四，我們要進一步加強開放合作，進行全球化佈局。企業要想在市場競爭中佔有一席之地，就必須擁有開放的視野、包容的胸懷。近幾年，在控股股東的支持下，上市公司加大了開放的力度，在選礦、冶煉和深加工等方面都與國際上一些有影響力的企業達成了合作意向，目前相關工作都在不斷推進當中。正是這些方面的原因才使我們錫業股份一路走來不斷髮展壯大。
王冰洋：剛才您說公司是一個百年老企業，在發展過程當中有很深的文化積澱。您能否介紹一下這些積澱都包括哪些方面？對於企業的經營和發展它們都產生了哪些作用？
湯發：常言道：“十年企業的發展靠管理，百年企業的發展靠文化。”在雲錫135年的歷史發展過程中，包括我們上市公司創立的20年，文化積澱是比較深厚的。最近中央電視臺發佈了一部錫文化紀錄片，一共六集，名字分別叫《天賜箇舊》、《錫映春秋》、《百年雲錫》、《情繫砂丁》、《大錫之路》、《申錫無疆》。這部錫文化紀錄片完整地記錄了整個錫行業的發展，特別是錫業股份創立以來的一些文化積澱。
雲錫文化最突出的表現就是“產業報國”。如在抗日戰爭時期，公司將大錫運到美國，換取了抗戰所必需的寶貴外匯，為抗日戰爭的最後勝利做出了自己貢獻。現在，公司為社會經濟發展作出的貢獻，不僅包括GDP的貢獻、稅收的貢獻，還有就業的貢獻、讓人們對美好生活的嚮往落到實處的貢獻。“產業報國”是我們最核心、最根本的文化。
其次是堅韌不拔、勇於創新的精神。我們雲錫有四句話，叫做“熱愛雲錫、奮勇攻關、爭創一流、多做貢獻”，這裡面就包含著這種精神。
此外，誠信經營、珍惜自己的品牌和榮譽也是我們的文化。
最後就是和諧共享、勇於承擔社會責任。和諧共享包括與股東共享、與員工共享、與投資者共享、與社會共享。這幾年我們在支持地方經濟發展、回報股東等方面都作出了很大的貢獻。在公司發展過程中，我們還勇於承擔社會責任。如去年雲錫在當地扶貧綜合考核評價當中就榮獲了第一等評價，引起了社會強烈反響。今後我們仍將積極履行自己的社會責任，盡到上市公司應盡的義務。在企業內部，我們每年9月份都要搞礦工文化節，現在已形成了制度。通過這一活動我們營造了濃厚的錫文化氛圍，我們希望雲錫精神、雲錫文化能一代代傳承下去併發揚光大。
要政府支持更要面向市場
王冰洋：公司一路走來取得了這樣的一些成績，在這個過程當中，好像也並非一帆風順。那麼，期間有哪些讓您印象特別深刻的人和事？您能否給我們講一講這方面的故事？
湯發：錫業股份創立20年來，整個發展趨勢比較好，但期間也遇到過一些困難和問題。從好的一面看，20年來，我們的資產規模由10億變成300多億；營業收入從10億增長到去年的344億，今年預計有350億；利潤總額也從1億上升到去年的10.2億。從問題方面來看，公司先後經歷過三次經營低谷：第一次是本世紀初，從2001年到2002年，當時整個市場行情都不好，公司也難以獨善其身；第二次是2008年，遭遇次貸危機的衝擊；第三次是2013年到2015年，公司兩度出現虧損。
在公司困難時期，確實出現了許多讓我難忘的人和事。比如在2013年，因為整個行業價格下跌，公司經營壓力比較大，這時控股股東就給了我們有力的支持：將虧損的鉛資產進行了剝離。此舉很關鍵，因為它讓公司有效規避了業績連續虧損。2015年，得益於大股東的進一步支持，公司以發行股票為對價，用37.5億元購買了華聯鋅銦75.74%的股權，華聯鋅銦這一優質資產正式合併到上市公司。經過這次資產重組，我們公司的業績就有了強有力的支撐。
除了控股股東給予的大力幫助外，在國家政策的運用方面我們也得到了相關部門的有力支持。前幾年為了對高耗能、高汙染、資源性企業的進出口進行限制，國家降低了相關產品的出口退稅，這就使我們的錫產品在國際上的競爭力有所減弱。2016年國務院為了營造良好的營商環境，促使企業調結構、轉方式，促轉型、增效益，對符合條件的企業在進出口方面給予了一些特殊政策。相關文件下達後，公司意識到這是一個機會，於是就向國家商務部、海關總署和雲南省商務廳等相關部門積極爭取。經過努力，相關政策於去年4月在公司落了地。這一政策，可以讓我們有效地把國內國際兩個市場、兩個資源充分利用和發揮起來。這對錫業股份未來進一步的發展助力很大。
王冰洋：在大力發展社會主義市場經濟的大環境下，如何理解政府與企業之間的關係？公司在發展過程中，政府有過哪些支持？企業又是如何尋求市場化發展的？
湯發：企業的發展離不開政府的支持，錫業股份的創立就是國家經濟政策支持的結果。九十年代末，雲錫發展陷入了困境，這也是當時全國國有企業一個共同的特性。為了讓國企三年脫困，國家出臺了很多政策，其中就包括鼓勵和促進國有企業上市。我們就是在這一背景下上市的。
公司上市以後，之所以有比較強的發展動力，也與國家經濟體制改革和資本市場發展分不開的。20年來錫業股份通過積極運用各種融資方式，取得了較為充沛的資金支持。公司資本運作方式的多樣性在雲南省內上市公司中是首屈一指的。沒有資本市場的支持，上市公司的持續快速發展是根本不可能的。
就當地政府而言，我們在進行項目建設過程中，他們也給予了土地、稅收等方面支持，在環保、安全方面也給我們創造了很多有利的條件。
隨著國有企業改革的深化以及宏觀經濟體制的轉型，政府這隻“有形之手”的影響正在逐漸減弱，而市場這隻“無形之手”的作用則快速增強。在這種大的背景形勢下，我們企業經營者就一定要徹底改變觀念。我們提出了“三轉”理念,即企業要圍著市場轉、圍著利潤轉、圍著員工福祉轉。由於要圍著市場轉，所以我們要進一步開拓我們的終端，要加大深加工這一塊，這是下一步發展的關鍵。過去我們依靠的是資源，往後十年、二十年，我們的支撐點在哪裡？在科技、在市場！這是一個很大的轉變。面對激烈的市場競爭，就應該市場需要什麼，我們便生產什麼。沒有這個理念，要想做大上市公司、做大錫主業是不可能的。
內抓環境保護外抓海外佈局
王冰洋：錫行業發展對環境影響比較大，所以要考慮到環保因素。最近有一些企業因為這方面原因階段性停產，而錫業股份在這方面好像並未受太多的影響。這裡頭有何奧妙？您能不能給我們介紹一下？
湯發：關於環保問題，從去年以來，受環保督察工作強勢推進的影響，行業內確實有一些選礦、冶煉企業面臨停產，或者說停產整改，而錫業股份仍能正常生產，這是為什麼呢？這與我們長期堅持綠色發展、環保發展、可持續發展的理念和採取相關的措施是分不開的。從理念上來講，我們充分認識到人與自然和諧相處、生產與環保協調處理對企業持續發展的重要性。體現在工作實務層面，我們錫業股份和下屬子、分公司都配備有專門的人員、組織機構和設備。具體來講，我們在礦區以創建“綠色礦山”為抓手和切入點，大力開展了兩個方面的工作：一個是地面採礦方面，以華聯鋅銦為代表。在前期規劃的時候要做到環評過關，環保的措施要到位；開採時環境治理的效果要充分顯現；開採以後要及時進行復墾或恢復。一個是坑下方面。我們能做到廢石不出坑，這樣既節約了回填成本，又對環境進行了保護；至於坑下水，我們也進行了有效引導和治理。冶煉系統方面，主要問題是三廢，即廢氣、廢渣、廢水，我們通過引進吸收消化系統，使其不良影響得到了最大限度的控制。正是通過這些努力，在國家大力進行環境治理的背景下，我們才仍然能夠保持正常的生產。
王冰洋：我們知道，錫業股份已獲得錫精礦加工貿易的許可，而且去年底就開始承接業務了。請問將來公司在海外市場這一塊都有哪些佈局？
湯發：去年商務部特批錫業股份成為國內唯一一家進行錫精礦加工貿易的企業，這對我們來說是一次難得的政策機遇。這個政策機遇來之不易，我們要充分利用好。這項工作，我們通過公司下屬的市場部進行策劃、安排和運作。我們在市場部內部專門成立了一個外貿科，目的就是為了讓錫精礦加工貿易政策能夠更好地落到實處。
關於海外市場的佈局，我們現在的重點是要通過我們的香港公司、德國公司等，把這個政策利用好，特別是當前我們在國內錫產品稍顯過剩的情況下，要通過這個政策進一步出口一些產品，在平衡國內外市場供求關係的同時儘可能地實現效益最大化。更為重要的是，現在在錫原料供給比較緊張的前提下，要充分利用好海外市場的資源，通過海外資源來進一步夯實加工貿易的基礎，未來這塊將是個公司進一步發展的強有力支撐。
錫業股份雲錫牌產品
資源型企業面臨的風險
王冰洋：錫業屬於週期行業，目前公司業績上升更多的是受益於錫價上漲的週期，將來不排除產品價格會有一些波動。面對市場價格波動風險，您如何評價錫業股份的抗週期能力？
湯發：經濟發展都是有周期的，這是客觀規律。錫、銅、鋅等有色金屬也不例外。公司從創立以來這20年當中，我國經濟和有色金屬價格，整體上走的是上升通道，中間有時也有回落。經濟週期性變動對實體經濟、對我們錫業股份的發展確實影響比較大。剛才回顧我們20年的發展歷史時，我講了三個重要時間節點：2001年到2002年、2008年、2013年到2015年，當時行業都處於週期性的波谷，企業的經營壓力也隨之出現，甚至出現了虧損。錫價格好的時候每噸能賣到20多萬，而價格不好的時候每噸就只能賣到3.8-4萬，落差極大。今年一季度每噸價格超過了14.5萬，情況算是比較好的。
王冰洋：出現這麼大的波動主要影響因素是什麼？是國內因素多還是國際因素多？
湯發：發生價格變動最根本的原因還是供需關係的變化，同時也跟宏觀經濟的變化和一些突發事件有很大的關係。出現週期的變化對我們公司的影響是比較大的。不過對未來三到五年，我們總體上還是持樂觀態度。錫在國內是供比需大一點，但在國際市場上卻是供給有缺口。整個趨勢應該說還是比較好的。在週期性波動過程當中，我們該怎麼應對呢？在市場方面，我們要抓好風險的防控，同時要挖潛、創新，走技術創新的道路。
王冰洋：去年公司貿易業務下滑，導致整體營收增速有所放緩，預計今年貿易收入佔比會進一步下滑。請問這是什麼原因？
湯發：這個問題實際上是涉及到自產產品生產和銷售與非自產貿易之間的關係問題。我個人的看法是這樣的：非自產貿易是企業發展的客觀需要，因為通過這個貿易企業可以獲得幾個方面的好處：第一有利於讓經營體量做大；第二可以得到一些利潤的支撐；第三有利於維護和提升行業影響力，在議價能力方面對我們有幫助。特別是對我們上市公司來講，通過貿易和貿易項下的融資，對公司發展可以形成很好的支撐，所以開展非自產貿易是很有必要的。但是非自產貿易不能任意地放大，去年我們這一塊確實是有所回調。
怎樣處理好自產產品和非自產貿易之間的關係？我們發展的著力點還是要放在增加我們自產產品的產量、營業收入和利潤上，這個是主要的，所以今年整個計劃的安排，總目標是350個億，但非自產貿易這一塊跟去年仍保持大致相當。非自產貿易不僅管理比較難，而且價格變動也比較快，此外還包含有匯率的風險，所以非自產貿易是個雙刃劍：做好了，對業績可以形成一定的支撐；做不好，風險是比較大的。國際上一些上市公司，因為這個貿易沒做好，從而給公司帶來虧損，甚至讓公司面臨破產，這樣的事例是比較多的。所以我們現在注意力還是要放在自產產品的生產上，努力提高它的盈利能力和效果。
錫業股份生產車間生產原料存放區
升級產品提高議價能力
王冰洋：實體需求對錫行業影響比較大，目前一方面公司利潤出現了回暖，另一方面實體需求實質性增長又並不太多。您如何看待這個問題？
湯發：這可分為兩個方面：一方面，供給端收縮帶來價格上漲，使企業獲得了一定的利潤支撐。從2016年到現在，部分礦山由於環保、安全治理等原因面臨停產，導致供給減少。另一方面，是需求端的變化。這又分兩種情況：一是對傳統產品、初級產品的需求，由於整個產業的轉型、升級、發展在逐漸減少，其所帶來的利潤回報也相應下降；二是對高端化、信息化、智能化產品的需求在不斷增長，這一塊我們要加大研發投入和市場拓展的力度，希望它能有一個更快的發展。從需求端對企業影響情況來看，傳統產品雖然有一定的支撐作用，但真正有發展潛力的，還是中高端產品這一塊。您所說的這種情況，恰恰說明了我們的產品結構在不斷優化，也就是說我們中高端產品的比重在增加。
王冰洋：剛才提到市場議價能力，因為你們是全球龍頭企業，是行業老大，佔全球20%多的市場份額。這是否意味著你們的議價能力就很強？可以影響到別人？
湯發：議價能力強弱要看供需關係情況，而這種供需關係又與生產成本相關。比如各種生產經營費用，特別是期間費用這塊數額還是比較大。在融資難、融資貴的情況下，企業運行的財務費用是比較高的。回到市場層面，價格要根據整個經濟景氣指數，通過宏觀面、技術面綜合分析以後，再根據供求關係才能確定。市場需求多，價格肯定就會上去；市場需求少，價格就會下降，就會迫使你要轉型、要升級。總體上看，價格不外乎由內部和外部兩個方面因素影響。最近幾年，我們公司行業影響力、議價能力都在不斷提升。當然想讓全球錫行業價格都由你一個企業說了算肯定是不現實的，我們能做的只能是努力提高自己的議價能力，使自己的影響力不斷得到強化。為此，我們與國際錫協、國際上行業先進企業，不斷加強聯繫與溝通，從原料供給端到消費端，我們都在不斷地聯繫。
錫業股份生產車間生產設備
高速度增長轉向高質量發展
王冰洋：十九大報告中提出，我國經濟的發展方向是由高速增長轉向高質量發展。錫業股份對此是如何理解的？在這方面都做了哪些工作？將來還有哪些規劃或設想？
湯發：十九大報告中提出我國經濟要從高速度增長轉向高質量發展，我認為有幾個方面含義：
第一，它強調要從高速度向高質量的轉變。我們錫行業在發展過程中曾經走過一些彎路，就是隻追求量的擴張，而不注重質的提高。今後質比量更加重要，這顯然是一個重大改變。
第二，它強調要從增長轉到發展。增長是一個量的概念，而發展除了量的增加外，更主要的是要考慮到效益的提升，環保、生態的保護，還有產品質量的提高和產業結構的調整。發展應該是可持續的發展、五位一體的發展、與自然環境協調的發展。
第三，就是要克服發展的瓶頸。具體地說，就是：一要強調補短板；二要增加發展的優勢；三要革新發展的動力。結合到錫業股份，我們的瓶頸是在深加工方面，目前中高端產品還不夠。為此我們在這個方面要進行持續不斷的努力。這幾個方面，就是我對從高速增長轉向高質量發展深刻內含的一些個人理解。
王冰洋：您1981年進入雲錫公司，現在已經37年了，其中在錫業股份工作有16年。您的個人感受能否給我們分享一下？
湯發：我生在雲錫、長在雲錫、工作在雲錫，與雲錫共發展、共患難。今年我參加工作已經37年了，其中有兩個時間段是在錫業股份度過的：第一個時間段是2000年7月到2007年9月；第二個時間段是2011年到現在，前後都是8年，共16年。通過耳聞目染，我對公司的發展還是有很多感受的，也是有深厚感情的。感受有三點：第一點，為我們錫產業，為雲錫公司悠久的歷史、深厚的文化底蘊和豐富的資源，為它一方水土能夠養育一方人，感到自豪和驕傲。公司對國家、對民族工業、對地區經濟的發展是作出了巨大貢獻的，自己作為其中一員，感到無比自豪。第二點，為雲錫當前發展已進入到一個黃金時期感到高興。雲錫的發展雖然經歷過一些艱難，但總體上是輝煌的。它成長到現在，爬過坡、邁過坎，經歷過困難，但整體趨勢向好，發展的後勁也比較足。第三點，對未來的前景充滿了信心。我們一定要聚焦錫產業的發展，一定要聚焦深加工產業的發展，一定要聚焦市場，一定要聚焦國際化，不斷地做強做優、做大錫產業。現在有國家宏觀經濟發展和相關政策的支撐，有市場競爭力的推動，加上我們苦練內功，在擁有良好資源的前提下，進一步拓展資源，進一步創新技術，充分利用好上市公司這個平臺，我相信雲錫的未來一定會更加輝煌！“回望過去，我感到自豪；放眼未來，我充滿信心。”這就是我37年工作在雲錫，16年與股份公司共發展的一些深切體會和感受。
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