電商都在競價，為啥這個宣稱絕不打折的“攪局者”卻成了清流？
近幾天，恐怕很多人都有個直觀感受，各大APP都喊出“女王”或是“女神”的稱呼。在這裡給廣大女性朋友提個醒，這都是為了賣東西給你，千萬謹慎吶！
相比之下，有一家電商在互聯網平臺上就顯得很“靦腆”，沒有刻意的宣傳，純粹靠口碑和推薦，一躍成為時下白領鍾愛的電商APP，居app store熱門搜索第三，購物排行榜第九。它就是“必要”（biyao.com） 。
談及電商平臺，可能很多人的第一反應就是，網上購物。而且很自然地腦補出馬雲的淘寶和劉強東的京東。那“必要”商城是如何運營的？在當下的市場上，它又因何被業內人士看作破局電商之困的希望？
“必要”由電商老兵、樂淘創始人畢勝打造，採用的是C2M模式，宣稱既可解決庫存問題，又可解決中間環節問題。“必要”承諾不賣高仿、不賣假貨、永不打折。
眾所周知，電商市場上有兩大難題，其一就是假貨橫行。特價9.9元的廉價外表下，往往是粗製濫造，欺騙消費者。價廉不一定物美，價高也不一定是正品。消費者錢花出去了，卻往往沒有達到一個性價比的平衡，這讓不少電商平臺飽受詬病。其二就是庫存問題。一旦供大於需，庫存就成了浪費，商家再想盡辦法打折促銷，儘量甩掉這個“大麻煩”，但往往效果適得其反。“如果你花費500元買了一雙鞋，僅過了一個月，就打6折甚至5折出售，你是不是會覺得這雙鞋本身價值就不高？”業內人士表示，庫存的累積是消費者、廠家、電商平臺三輸的局面。
必要C2M模式
而“必要”的出現，很完美地解決了這兩大難題。做樂淘時，畢勝就感受過庫存之苦，所以“必要”首先就做到了去庫存。“必要”的網站大量採用3D技術，消費者可個人定製自己的商品。“必要”採用的是預約方式，比如是半個月時間送貨，商品並不經過“必要”平臺，而是直接從廠家發貨。
這種模式的明顯好處是，消費者個人定製了喜歡的商品，企業還消滅庫存，真正實現零庫存；此外，還消除中間商的加價環節，按畢勝的說法是，最終讓消費者以“白菜價”買奢侈品。
當然，和大部分商家打折促銷的口號不同，為了讓利給消費者，在平臺上線之初，畢勝以小米的模式給“必要”設定了幾個招商目標：
1，須是奢侈品或者高端製造企業，這樣才能有最好品質；
2，須滿足像“小米一樣定價”而不是原來的幾十上百倍加價，才能有最高性價比；
3，商家須先有做柔性製造鏈，才能真正快速響應用戶的需求。
這其中的邏輯是，只有奢侈品通過“必要”平臺才能形成強烈的價格反差。換句話說，原本在實體店裡消費者買一雙名牌運動鞋需要花費500元，在“必要”僅需出廠價200元，甚至更低。在價格差異的對比下，花最少的錢，買到最具性價比的產品，消費者唯一要做的，就是等待自己定製的產品從廠家加工出來，再送到手上。
在同等質量中比價，“必要”為電商平臺破局帶來了全新的希望。
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