电商都在竞价，为啥这个宣称绝不打折的“搅局者”却成了清流？
近几天，恐怕很多人都有个直观感受，各大APP都喊出“女王”或是“女神”的称呼。在这里给广大女性朋友提个醒，这都是为了卖东西给你，千万谨慎呐！
相比之下，有一家电商在互联网平台上就显得很“腼腆”，没有刻意的宣传，纯粹靠口碑和推荐，一跃成为时下白领钟爱的电商APP，居app store热门搜索第三，购物排行榜第九。它就是“必要”（biyao.com） 。
谈及电商平台，可能很多人的第一反应就是，网上购物。而且很自然地脑补出马云的淘宝和刘强东的京东。那“必要”商城是如何运营的？在当下的市场上，它又因何被业内人士看作破局电商之困的希望？
“必要”由电商老兵、乐淘创始人毕胜打造，采用的是C2M模式，宣称既可解决库存问题，又可解决中间环节问题。“必要”承诺不卖高仿、不卖假货、永不打折。
众所周知，电商市场上有两大难题，其一就是假货横行。特价9.9元的廉价外表下，往往是粗制滥造，欺骗消费者。价廉不一定物美，价高也不一定是正品。消费者钱花出去了，却往往没有达到一个性价比的平衡，这让不少电商平台饱受诟病。其二就是库存问题。一旦供大于需，库存就成了浪费，商家再想尽办法打折促销，尽量甩掉这个“大麻烦”，但往往效果适得其反。“如果你花费500元买了一双鞋，仅过了一个月，就打6折甚至5折出售，你是不是会觉得这双鞋本身价值就不高？”业内人士表示，库存的累积是消费者、厂家、电商平台三输的局面。
必要C2M模式
而“必要”的出现，很完美地解决了这两大难题。做乐淘时，毕胜就感受过库存之苦，所以“必要”首先就做到了去库存。“必要”的网站大量采用3D技术，消费者可个人定制自己的商品。“必要”采用的是预约方式，比如是半个月时间送货，商品并不经过“必要”平台，而是直接从厂家发货。
这种模式的明显好处是，消费者个人定制了喜欢的商品，企业还消灭库存，真正实现零库存；此外，还消除中间商的加价环节，按毕胜的说法是，最终让消费者以“白菜价”买奢侈品。
当然，和大部分商家打折促销的口号不同，为了让利给消费者，在平台上线之初，毕胜以小米的模式给“必要”设定了几个招商目标：
1，须是奢侈品或者高端制造企业，这样才能有最好品质；
2，须满足像“小米一样定价”而不是原来的几十上百倍加价，才能有最高性价比；
3，商家须先有做柔性制造链，才能真正快速响应用户的需求。
这其中的逻辑是，只有奢侈品通过“必要”平台才能形成强烈的价格反差。换句话说，原本在实体店里消费者买一双名牌运动鞋需要花费500元，在“必要”仅需出厂价200元，甚至更低。在价格差异的对比下，花最少的钱，买到最具性价比的产品，消费者唯一要做的，就是等待自己定制的产品从厂家加工出来，再送到手上。
在同等质量中比价，“必要”为电商平台破局带来了全新的希望。
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