6月7日，由品觀APP主辦、Calibio嘉莉比奧年度主贊助的2018中國化妝品零售峰會長沙站正式開始，全天的零售實戰公開課將為到場嘉賓貢獻一場充滿乾貨的饕餮盛宴。
唐三彩店鋪事業部副總經理高金峰做主題為《唐三彩門店模式變革——快速提升CS店鋪業績》的演講，為門店傳授業績增長秘訣。
在演講伊始，高金峰指出，街邊店客流已不在，店鋪也不會再做盲目引入各種貨品這種既麻煩又無用的事了，生意確實是越來越難做了。
面對消費升級，不少門店將目標瞄準了年輕群體，在他們身上，高金峰認為有一些共同點，以95後為例：其一，他們越來越宅、懶、喜歡分享；其次，對高端品牌的消費需求越來越旺盛，尤其是進口品牌；其三，對彩妝越來越重視；其四，轉向喜歡在門店佔比並不多的功能性護膚品。
屈臣氏都行動了，你還按兵不動？
面對消費者轉型，化妝品店都如何升級呢？
高金峰指出，開店的首要目標就是實現投資回本，他以屈臣氏為例進行了分析。
“在2016年，屈臣氏中國門店對屈臣氏的總貢獻率佔22%，銷售貢獻達14%，淨利貢獻31%。”面對這樣的數據，屈臣氏到底多久才回本呢？
“10個月！” 對屈臣氏頗有研究的高金峰透露。
作為亞洲個人護理龍頭的屈臣氏，即使在行業都惶恐的零售冬天，依然可以快速實現回本，那麼，它們是怎麼管理生意的呢？
高金峰介紹到，最重要的一點，這類連鎖每一天每一個小時都有特定的銷售指標，包括銷售額、連帶率、客單數、高毛利佔比等，甚至將責任人精準到小時。
當然這還遠遠不夠。門店生意模式不斷變革，才能機會突圍。
近年來，屈臣氏進行了一系列變革，包括和天貓合作；在上海開潮流店；在深圳開Colorlab彩妝概念店；在青島開出全新的店鋪模式護理店中店，去年誕生的萵筍APP甚至實現了65%復購等等。從這些動作中可以看出，面對大環境的下滑，屈臣氏沒有坐以待斃。
屈臣氏都做出改變了，你的店鋪呢？繼續墨守成規自然要面臨淘汰。
唐三彩探索出三位一體智能美妝平臺
面對變局，唐三彩也在行動，自2004年誕生第一家店鋪，14年的時間，唐三彩已摸索出屬於自己的模式，誕生了三位一體智能美妝平臺。
高金峰介紹：“唐三彩只關注18—48歲的中產階層，形成了‘美妝店＋輕醫美店＋社交電商’三位一體智能美妝平臺。”在這樣的平臺下，唐三彩可以達到客單價300-500元。其中，店鋪投資人無需進行門店管理，唐三彩將實現無憂託管，店長和BA都是店鋪的股東，共同助力店鋪成長。
同時，唐三彩致力於在智能美妝店內打造出2000名活躍會員，再從這些活躍會員中，挑選出500名活躍會員輸送到皮膚管理中心。在這樣的模式下，30個門店就能實現每店每天向唐三彩整形診所輸送三人的目標，如此自然能實現加盟商的“1份收入，3份收益”。高金峰透露，目前湖南的第一家整形診所正在籌備中。
對於唐三彩的利潤模型，高金峰進一步進行了詳細介紹。對於出資人來說，多店投資風險小、收益合理，大小事宜都由唐三彩管理；對於加盟商來說，作為大股東，佔股達70%，能夠實行無憂託管，其他店長及店員的股東不超過3個；對於管理人來說，唐三彩實行資金、貨品、運營統一管控。
尤其在人員管理上，高金峰指出，唐三彩與其他連鎖都不同。唐三彩的店長和員工沒有一個人底薪是固定的，店長的工資由七部分組成，分別為月度分紅、動態底薪、銷售毛利（6%）、整店提成、護理提成、年終獎、平臺銷售&社交電商分享收益，其中，動態底薪不會低於4000元。
投資輕醫美新風口，實現智能引流
目前，唐三彩的門店面積集中在75㎡，今年將把門店平均面積降至65㎡。其中，30㎡的面積作為皮膚管理區，這樣的設置讓唐三彩的管理達到了1+1>2的效果。
縱觀行業內的連鎖護理項目，在2016年之前，主要以產品消耗為主，這種方式無疑已落後於行業的發展，所以唐三彩推出的不僅是項目護理為中心的皮膚管理，還開出整形診所，並實現在滿30家門店的區域內開出一家整形診所的規劃。
作為投資新風口，高金峰表示，唐三彩的皮膚管理和輕醫美投資的淨利潤能達到40%，可以快速解決房租問題，這兩個項目也由唐三彩1000家實體店鋪背書，值得消費者信賴。
值得一提的是，在談及整形診所時，高金峰也詳細介紹了其安全有效性：
1、唐三彩的設備全部符合國家認可生活管理標準——無創、非侵入式；
2、唐三彩的生活美容射頻3MHZ以內，醫療標準規定為4MHZ，超過4MHZ的都屬違法；
3、唐三彩的整形診所的激光能量密度小於15J／CM激光劑量，遠遠低於醫療規定的100J／CM。
想要保證整形診所的客流，自然也離不開唐三彩門店的智能引流。高金峰表示：“目前，唐三彩正在降低門店庫存，並以店鋪為中心分利潤，進行中心引流，同時大力藉助社交電商，實現流量的轉變。”
在高金峰看來，唐三彩店內每一位BA都可以實現網紅化，門店的每一位會員都可以轉變為KOL。
最後，高金峰表示：“目前唐三彩一個單店投入需要60萬，開業後能實現每天7800元銷售，門店毛利率達50%，週轉天數僅為90天，投資回報率接近45%，同時，藉助美妝&社交電商、皮膚管理、整形診所三位一體平臺，真正實現1份投資3份收穫、無憂託管。
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