當提到世界500強企業的時候，我們首先想到的可能都是能源、科技、房地產、貿易等跨國大企業，很少有人會將世界500強這個宏大的名詞，跟一個渺小的一元店聯繫起來。但是有一家美國的一元店就讓我們改變了慣有的想法。
這家一元店到現在已經營業了32年，店內所有商品真的只賣一美元，而且還都是正品。因此在營業的這些年來，不僅業績逐年增長，年營收上千億，還在全球開店達到14835家。
這就是美國零售巨頭——美元樹（Dollar Trees）。在德勤發佈的2018年度全球零售商力量報告中，美元樹排名第49，碾壓屈臣氏、華潤萬家。
那麼美元樹是怎麼做到出售的商品物美價廉，又能收穫鉅額盈利？
首先，美元樹在選擇商品方面就有一套獨家“秘方”。不是所有的小商品都會拿來賣的。
根據其財報，美元樹的產品一共分為三類：第一類：“基本消費品”，約佔全部商品的50%，包括糖果食品、保健美容用品等；第二類：“多樣化產品”，約佔全部商品的45%，包括玩具和禮品等；第三類：“季節性商品”，佔5%，主要是一些重要節日如復活節、萬聖節、聖誕節用品。我們可以發現，第一類商品基本不掙錢，但是出售這些商品也是有目的的，有了這些生活必須品，就可以吸引顧客到店，擴大自己的影響。當有大量顧客進店時，自然就會為後兩種商品引流。所以，美元樹把大部分的精力放在第一類商品上，實際上“心機滿滿”。
其次，低價出售想要獲利就必須降低成本，美元樹可謂是將低成本落實到方方面面啊。
靠著進購正品店的尾貨，美元樹將進貨成本壓到最低，保證了自家出售的商品是最便宜的正品。對於廠家來說，將尾貨統統“甩賣”出去可以避免貨物積壓，而對顧客來說，低價買到正品可以節省很多開支；而美元樹則獲得豐厚的利潤，這樣以來皆大歡喜。另外，美元樹的店鋪成本也是微乎其微的，店鋪本身比較小，幾乎不到沃爾瑪的十分之一，店內裝飾也較為簡單，貨架擺放得本本分分，以最小的成本滿足了顧客選購商品的基本體驗。並且，美元樹店內的店員也比較少，根據其財報，最大的店裡也僅只有5名理貨員。美元樹最大的人工支出是在採購，傳聞美元樹有數百名秘密採購，他們不斷穿梭於各個交易會場、行業網站，尋找正品尾貨。
此外，美元樹還有一個秘密武器就是選址緊隨沃爾瑪。美元樹作為一家一元店敢於和沃爾瑪展開較量也是令人敬佩的。然而這並非自大狂妄之舉，首先沃爾瑪的選址是比較考究的，跟著它自然少不了客流。其次，憑藉自家店的低價優勢，還會將顧客成功從沃爾瑪吸走不少。再加上美元樹店面較小，因此一般會選址在離停車場更近的地方，這樣就可以成功將顧客截胡，也是一個很大的優勢。
分析完美元樹的成功秘笈之後，我們並沒有發現什麼過於新奇華麗的方法。其實每一個企業的成功並不是單靠著過人的營銷方案或者強大的後臺支撐，最重要的是對於自身的精準定位和精細經營，再加上長久地堅持，不管多麼強大的對手，都可以與之抗衡甚至打敗！
閱讀更多 娛樂八卦9527 的文章
