在2018騰訊“雲+未來”峰會上，除了“超級大腦”這一產品的發佈之外，令我印象最深刻的是騰訊對於自身姿態的放低，這涉及到騰訊的合作伙伴戰略。
騰訊董事會主席兼首席執行官馬化騰表示：
“賦能”這個詞也太霸道了，傳統行業用戶以及合作伙伴才是主角，而騰訊只是助手，扮演的是“助力”的角色。
在本次峰會的合作伙伴論壇上，騰訊雲則進一步發佈了對於合作伙伴的一系列支持策略，以低姿態助力合作伙伴的業務發展。
騰訊董事會主席兼首席執行官馬化騰
以合作伙伴為中心的生態時代
馬化騰此番言論的大背景是，企業IT市場的合作伙伴關係，正在從渠道時代向生態時代過渡。
這兩個時代有很多差異，我以前闡述過多次，比如以廠商為中心還是以用戶為中心，是上下游鏈狀結構還是網狀中心型結構，交付的是IT能力還是業務能力等等。
當然，還有一個方面的差別也非常重要，那就是廠商與方案商的關係——過去，在渠道時代，廠商的主要工作是渠道管理，強調對合作夥伴的“管理”；如今，在生態時代，廠商的主要工作是合作伙伴能力建設，強調的是對合作夥伴“賦能”。
正是在這樣的市場環境下，廠商紛紛放低了自己在生態系統的姿態，類似“被集成”這樣的合作理念已經深入人心。如今，騰訊雲更進一步，把客戶和合作夥伴放在中心位置，而強調自己只是助力。
騰訊雲副總裁謝嶽峰在合作伙伴論壇的開場演講中，再次強調了騰訊雲與合作伙伴之間是助力的關係，要讓雙方都實現更大價值的體現，從而長久地合作下去。
騰訊雲副總裁謝嶽峰
逐步升級的合作關係
公有云被認為是企業IT市場的大趨勢，IaaS是其中的典型代表。Gartner的數據顯示，未來兩年，中國IaaS市場的增長速度保持在43%左右，仍處於高速增長態勢。
但從客戶需求角度來看，其已經不滿足於將基礎設施遷移到雲端，而是要把應用也放在雲上。騰訊雲副總裁謝嶽峰認為，在這種情況下，企業對雲的需求也從單純的IaaS層面，升級到整體解決方案，而這就需要合作伙伴發揮最更大的作用，雲生態建設的重要性大大提升了。
據謝嶽峰介紹，騰訊雲的合作伙伴生態系統包括五種合作方式，分別是轉售類、服務類、項目類、聯合解決方案類和OEM類。這五大合作關係在合作伙伴生態系統中相互關聯、相互合作。
▶ 其中，服務類和項目類合作，是以集成商和服務商為主；
▶ 而
聯合解決方案類和OEM類合作，則是以ISV為主。在聯合解決方案類合作中，騰訊雲和ISV共同推出應用方案；而在OEM類中，則是把合作伙伴的產品方案引入為騰訊的產品方案；▶ 服務類合作中除了項目實施類之外，受大家關注的雲市場，在2017年實現了訂單量的10倍增長。目前，雲市場平臺中已經有57類上雲服務，服務產品達到2246個。
在逐步提升合作關係的同時，騰訊雲也加強了對區域市場的滲透。據騰訊雲渠道總經理祝敏珂介紹，目前，騰訊雲區域代理商已經覆蓋了全國的重點城市。
祝敏珂介紹說，騰訊雲合作伙伴生態快速發展，僅2017年至2018年，新增合作伙伴數量翻倍。2015年至2018年，騰訊雲渠道合作伙伴收入增長超過10倍。在過去一年裡，騰訊雲合作伙伴訓練營提供了超過100場線上線下培訓，覆蓋800多家合作伙伴的3000多名工程師。
騰訊雲渠道總經理祝敏珂
通過戰略投資實現頂級助力
對於騰訊雲而言，頂尖的合作伙伴還有獲得騰訊的資本參與機會。
在合作伙伴論壇上，謝嶽峰介紹了騰訊雲生態系統的兩大助力引擎：七種工具和戰略投資策略。
對於上述七種工具，大家都比較熟悉了，下面重點講講騰訊雲的投資策略。
無論是新興創業公司，還是老牌上市方案商，都把能夠獲得騰訊的投資當作重要的支持。這不僅帶來的是資金上的支持，更是騰訊各種資源獲取的重要途徑。最近，頂級方案商東華軟件獲得騰訊投資，就引起了廣泛關注。騰訊雲也通過戰略投資與海雲捷訊、明略數據、安暢網絡、靈雀雲等創新企業建立了緊密的合作關係。
騰訊雲副總裁、騰訊投資執行董事穆亦飛詳細介紹了騰訊的投資策略。他表示，騰訊投資已經進入到以生態投資為代表的3.0階段。在生態投資中，騰訊投給合作伙伴的不僅是錢和流量，還有騰訊內部的能力，包括品牌能力、管理能力、內部組織能力等等。
那麼騰訊期待的投資對象是哪些企業呢？
穆亦飛說，其希望能夠投資那些能夠補全騰訊雲能力的合作伙伴，具體來說會是以下三類企業：
一是傳統頭部行業的深度耕耘者，對相關行業有深刻的理解，希望能夠給客戶提供雲時代的技術和方案；
二是在熱點行業的新興公司，能夠給這個行業市場帶來創新的商業模式；
三是那些中長尾公司，能夠幫助中小企業提升雲能力。
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