大家有沒有經常遇到這樣的情況，為買房耗盡全身精力，查閱所有房產網站，看遍無數大咖公號，請教周邊所有親朋好友，終於看到自己相對滿意的房子，進入最後談價格，結果300-500萬的房子，因為5萬差價沒談下來，隔天房子被賣了；因為差2~3個點折扣想再向開發商爭取下，結果錯失自我最喜歡戶型；有時銷售和你說這房子很翹的，今天你不定，明天估計沒有了，你將信將疑，自我心裡在嘀咕，難道真的有這麼翹，結果第二天真的被賣了；或者售樓人員通知你明天要提價，希望你今天過來下單，你以為是營銷話術，結果隔天真的提價了，這時又因為差一天價格漲了兩千你不甘心放棄購買，結果兩年後回頭一看，價格已差兩萬，更加懊惱不已。
很多人買房都想買到最低價格，最低折扣，人性使然，無可厚非，但很多人沒有更綜合去考慮成本問題就單純陷入更低價格這個單線維度中，而錯失購買好時機，最後悔恨不已。
☝未來科技城
近期案例：杭州未來科技城最高端寫字樓，已進入3/4銷售階段，一層4套，單套面積500平方以上，單套總價1000萬以上，一半營銷團隊成員臺灣旅遊兩天內回杭州，此時三十多層一層優質房源推出，本人立馬通知一位等著該樓盤的A客戶，當她有點陷入有無爭取更低折扣思維中時，我個人建議她別等，“正常折扣“立馬下手，我的判斷是這一層房源會在一週內快速去化，事實上最後的結果是：這一層三天內全部賣掉。
為什麼我會這麼大膽篤定的建議客戶快速下手呢？
原因我是從以下幾個方面考慮的：
1
觀察當下杭州整體宏觀樓市熱度較高，無論是什麼類型優質產品都會快速被消化
2
高端大標底物業以老客戶轉介紹為主要獲客渠道，這種渠道進客精準，客戶轉化率高且快，特別是高端圈子更會利用“牛頓站在巨人肩膀看世界的”優質思維運用身邊高端朋友的判斷力，包括判斷房產項目，所以這種千萬級別高端項目已進入3/4銷售進度，根本不缺少老客戶與轉介紹的優質新客戶。一個高端優質樓盤，最難是前面30%，等價值被挖掘時，後50%銷售基本無壓力，特別在這種溫熱的行情下，那些高端客戶的購買力與購買行動力都超乎你的想象。
3
一半營銷團隊成員在臺灣旅遊，兩天內回，售樓部整體銷售氛圍沒有跟上，任何銷售團隊起勢時絕對不是4+4=8的結果，而是4+4=16聚合裂變現象，所以一定要在另一半銷售團隊落地杭州前搶到最優質的戶型（我們的A客戶買到朝西南性價比最高的戶型），事實就是旅遊的銷售團隊迴歸上班第二天，這一層四套戶型全部被訂光，更誇張是當天另一組B客戶與我在討論到底是購買北面1/2層與東南角1/4戶型哪個投資性價比更高時，東南角1/4戶型與東北角1/4戶型就被人“秒定”，結果這一組B客戶只爭取到西北角1/4戶型.，雖最後的結果有略帶點遺憾，但感覺當時（我+客戶+銷售）組成臨時團隊，打了一場（深度思考+快速決策）的小勝戰，那一刻大家心中充滿感激與喜悅，無關於任何金錢利益。
4
微觀折扣議價空間到底有爭取機會呢？其實這個不難判斷：當下市場行情如何？銷售進度如何？開發商缺錢嗎？自我付款條件有無優勢？自我與銷售表達的購買誠意度如何？這幾個維度觀察得出結果，這次購買寫字樓就算再堅持，開發商可讓步的空間極有限，二、做為開發商營銷人員，如果客戶表達足夠誠意，一般都會幫客戶爭取到最低折扣，感性角度：當客戶真誠時，營銷人員也會獻上一份真誠心，誰不想被一份溫暖的尊重包圍著呢；理性角度：銷售獎金提成是掛勾總額的，折扣高低不太會影響營銷人員的獎金，但成不成交，對於銷售的獎金影響是0與1的本質性區別，所以如果客戶表達十足的購買誠意，相信大部分營銷人員都會幫客戶爭取最大折扣。
所以當我們在購房時，分析好當下的自我購房場景做出良好的議價決策，儘量避免陷入爭取最低價格的單線思維中，更需要考慮自我綜合成本，比如：錯失購買優質產品機會成本，自我精力成本。萬一優質產品錯失，很可能帶來的損失是幾百萬甚至上千萬的損失，而不是那2-3個點折扣所能彌補的，同時又要搭上一輪找房的精力成本。
我給大家的投資建議是：我們更應該關注低價的
“時機”，在低價時機中購買自我承受力範圍內“最高價的產品”，這樣的決策除了回報高且風險係數最小，而不是無論任何時機都陷在爭取最低價或者最低折扣這種小細節中！閱讀更多 天下溫州人 的文章
