近日，迎駕洞藏酒銷售公司合肥大區百日衝刺誓師大會在合肥天鵝湖大酒店召開，迎駕合肥區域經銷商、合肥大區全體員工共計200餘人參加了大會。
連續高增長，生態洞藏戰略地位已形成
迎駕洞藏酒銷售公司副總經理倪楊在誓師動員講話中強調，合肥大區全體員工要與廣大經銷商朋友齊心協力，強化品牌意識、探索營銷模式、精耕細作市，搶佔先機、擁抱新時代，把生態洞藏系列打造成合肥最強的白酒產品之一。
迎駕貢酒生態洞藏系列產品作為迎駕重點打造的一支戰略性全國化產品，橫跨中高端、次高端兩大價格帶。自2015年上市以來，連續兩年實現高速增長，其中2017年，生態洞藏系列的增幅同比達到了150%，成為迎駕貢酒2017年保持增長的生力軍。
而在大本營六安市場，生態洞藏系列依靠會員制營銷模式，以及群星演唱會、人氣店鋪評選、尋找摜蛋王等事件營銷活動，形成一個個銷售爆點，生態洞藏系列產品實現了銷售的大幅提升。據瞭解，2017年生態洞藏系列六安市場增速預估計超300%。
合肥作為省會市場，歷來是徽酒營銷的戰略高地，是全省的白酒銷售和消費的風向標。迎駕貢酒在合肥市場有著良好的品牌基礎，2017年合肥市場，生態洞藏系列中洞6銷售量增了4倍以上，洞9銷售量增長了2-3倍；洞16也有著數倍的增長。
百日衝刺、三大建設，打造市場新標杆
面對良好的發展態勢和六安市場的成功模式，2018年生態洞藏系列重點打造合肥市場，發起合肥大區百日衝刺，要把合肥變成生態洞藏銷售版圖中的下一個橋頭堡。
迎駕洞藏酒銷售公司總經理助理、合肥大區總監江中良在誓師大會上從品牌宣傳、渠道建設、團隊建設三方面，為生態洞藏合肥大區2018年市場操做詳細規劃：
品牌宣傳層面：以群星演唱會、尋找摜蛋王比賽、尋找民間品酒師等事件營銷引爆，實現品牌影響力和銷量的有效提升；加強與行業協會、標杆企業、媒體之間的合作，深度會務營銷、贈飲等方式集中品牌輸送集中；以節點式“大型品鑑+小型品鑑”推廣，建立核心消費者群落；結合公司形象店、生態包廂的規範要求，在大區範圍內營造綠色風暴氛圍。
渠道建設層面：菸酒店渠道借鑑六安核心會員店的成功營銷模式，通過直營菸酒店、經銷商掌控菸酒店兩條途徑，同步推進網點的搶佔和打造工作；
團購渠道以系統為單位梳理核心單位資源，加大一桌式品鑑、核心關鍵人贈送、高端宴席會務營銷投入力度；
酒店渠道主抓洞藏銷售核心酒店的開發、宴席標杆類酒店的鎖定和普通酒店網點的鋪市開發，點面結合，提高洞藏系列產品的渠道全面呈現；
商超渠道推進洞藏系列產品的進店品項、陳列排面、生動化建設等的系列整改工作，發揮商超渠道的價格和形象標杆的關鍵作用。
組織建設層面：一是成立名煙名酒店部，加強核心菸酒店的管理隊伍建設。二是按照職責分工、負責渠道的不同對大區管理隊伍進行細化；三是加強內部管理培訓，以階段性考核方案推進提高工作積極性和效率；四是優化客戶佈局，重點突破合肥市區，帶動區縣市場均衡發展，以點帶面，建立穩固銷售網絡。
“迎駕貢酒已經開始逐漸走出調整的陣痛期，2018年1季度迎駕貢酒實現營業收入、淨利潤雙位數增長就是一個很好的證明，2018年，迎駕貢酒強勢登陸央視、深度攜手公共媒體，高舉高打，有力彰顯了‘中國生態白酒第一品牌’的氣勢。”有行業專家指出。
有酒水行業資深人士表示，2017年安徽市場白酒消費的跨越式升級，為生態洞藏的發展提供了良好基礎。迎駕貢酒憑藉生態洞藏差異化理念，先於徽酒其他品牌積極佈局200元價格帶。隨著消費的進一步升級，這一領先優勢還將進一步被釋放。
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