潺亭

爆款，是每個做淘寶的賣家都想要的一個東西，但是，爆款，也不是那麼簡簡單單就能做出來的，

爆款，它是需要我們一個長期的規劃，佈局，而不是說你想要什麼時候爆就什麼時候爆，

當然不可否認的是的確有一些短期做上來的，但是這種情況太少太少了，而且你覺得你的運營能力比得上人家一個成熟的運營團隊嗎？

對於我們新手來說，做爆款不能好高騖遠，得一步一步規劃，執行

我們現在在淘寶上看到的大部分爆款，他們都是在旺季到來之前1-2個月就開始提前佈局，逐步累積產品權重，等到旺季來了，你的產品已經累積權重足夠高，產品排序足夠靠前，羊群效應累積到了一定地步，那麼你的產品爆發就是順理成章的事情了。

我們首先了解一下什麼才叫做爆款

1. 賣的多，且利潤可觀

2. 流量多

3. 持續時間長

那麼影響我們能不能賣的多，利潤是否可觀的主要因素的是什麼呢？、

--產品，以及產品佈局，只有你的產品相對來說不錯，性價比高，能夠獲得市場認可，買家們才會為此買單，

所以今天就給大家分享一下產品佈局和定位的思路。

怎麼做好我們的產品佈局呢？

一。首先是選品

選品是需要經過我們詳細的市場分析

比如天氣季節變化，市場需求，趨勢

我們要打造爆款，一定要滿足市場的需求，因為我們跟買家本身就是一個供需關係，一個供應，一個需求，如果買家沒有需求，你產品再好也沒用，比如說你是一個賣家，在冬天賣電風扇，你認為有多少人會買單，

我們就需要考慮以下幾點了，

1. 賣家趨勢

考慮現在或者未來1-2個月我們的產品是不是受歡迎受認可的，尤其是我們的一些季節性產品，

2.季度流行元素

我們的產品一定要吻合現在的流行元素髮展趨勢，

3.款式風格

我們的產品一定要吻合買家們喜歡的款式風格

特別是我們的一些服裝類目的產品，你不瞭解現在大眾喜歡的流行因素，不瞭解大眾喜歡的款式風格，那麼你的產品就是很難爭奪過其他賣家

我們可以通過對競爭對手的分析，例如：T恤，連衣裙這樣季節性比較強的產品，就要去調查大眾喜歡的流行顏色，圖案，材質，風格，結合自己店鋪的風格，前期的分析沒有很難但是很重要，向是指南針，方向對了以後遇見在多的困難都能克服，如果方向不對，那就需要從頭再來，代價會很大。

這個大家一定要多理解，多調查，多分析

還有就是店內選款

有條件的生產廠家可以根據調研的結果生產一批產品來做數據，數據比較不錯就可以大批量生產推廣，

如果是小賣家，在選擇款式的時要考慮的多一點，因為我們的靈活性相對來說沒有那麼強，

選款一方面考慮消費者喜愛的程度，

一方面考慮利潤，我們要做一個預算表格，費用大概是多少?多少利潤我是能夠賺錢的，如果不清楚這個的話，後期這個產品會因為沒有利潤，夭折，商人的目的就是賺錢，沒有利潤的話在推廣上，賠本賺吆喝沒有人這麼傻。

二。其次我們需要注意的就是我們的爆款包裝

什麼叫做我們的爆款包裝呢，那就是我們的產品內功

1.標題

找精準關鍵詞

挑選出和我們產品匹配度最高，熱度大，競爭小的精準關鍵詞

組合標題

關於優質標題組合我在之前的文章也有過分享，大家可以參考參考，我們做爆款前期需要打造關鍵詞權重，那麼關鍵詞從哪裡來，只能是標題，所以這個大家一定要注意好。好的標題能夠帶給我們更大的曝光，也就是我們所說的展現

主圖

一個優秀的主圖是能夠讓買家產生點擊慾望的，這決定了我們的點擊率

詳情頁

關於詳情頁我也給大家介紹一下一個優秀的詳情頁應該具備哪些因素

1.店鋪活動：加上幾個促銷活動吸引買家，促成轉化

2.添加使用效果：產品和場景的配合展示讓買家產生聯想

3.產品圖：多個角度的實物圖，突出主題，明確寶貝特點

4.工藝：材質，工藝，細節，做工，品牌標籤

5.尺寸：尺寸標碼尺寸偏大或者偏小一定要表明

6.質檢：詳情頁裡要有質量檢測，合格證等圖片，證明寶貝質量

7.包裝：你可以加上包裝箱，贈品，品牌形象等圖片，讓買家心理感覺你店鋪實力雄厚，放心購買

總之詳情頁要站在消費者關心的問題來設計，以自己店鋪風格的方式來表現。這是很藝術的。每個店鋪的風格不一樣就用符合自己店鋪風格的方式來設計。它主要關係到我們產品的一個轉化率。

三。產品定位和定價

客戶群體

屬性：性別、年齡、地區、婚姻、學歷、行為、職業、消費能力等。

行為：工作、社交、健身、用餐、生活作息、休閒娛樂。

態度：消費態度、決策動機、品牌偏好、話題興趣、價值觀、社會群體等。

產品定價

市場同類產品價格參考,比如在淘寶首頁，搜索烤火爐

主推款，選擇我們客戶群體最喜歡的一個價格區間，來引流輔助款，同樣選一個大部分買家喜歡的價格區間，它和主推款的定價也是可以互換的。

我們的定價不是你想怎麼定就可以怎麼定的，你得了解市場行情，結合自己的產品性價比來考慮，你得考慮以你的產品質量買家會不會接受這樣一個價格區間。

其實我建議如果店鋪還沒有一個好的起色，先確定一個主推，再通過主推去做一個相應的產品佈局，比如這個店的產品

主推的這件紅色的，然後，其他產品基本是根據這個產品而佈局出來的衍生品，為什麼這麼做？可能你們會覺得這個產品不好看什麼的，但是，人家第一個推出來的產品是那件紅色的，也就證明，他知道他店鋪人群喜歡的都是像這類的產品，拿到相應的人群，其他產品相應的也就能爆發起來，想一下你們自己平時買東西，是不是基本都有自己的喜愛度，知道自己想買什麼類型的衣服，去什麼店找？

那麼我們接下來繼續向大家分享剩下兩個因素

一 流量多。

那麼流量從哪裡來呢，我們首先要熟知基本的流量入口，

1. 免費流量

關鍵詞搜索

猜你喜歡

這兩個是免費流量最大的入口，尤其是我們的關鍵詞搜索，是我們操作爆款必須重視的。

2.付費流量

淘寶客

直通車

鑽展

這些付費流量，對於我們產品前期來說，特別是新手新品，是不建議去碰的，因為你要知道我們的新品是沒有任何權重的

而且付費流量是不會帶給你免費搜索權重的，你走淘客，開車之後你會發現，該沒流量還是沒有流量，整個店鋪就是付費流量支撐著，這就是一個惡性循環了，會把你店鋪給拖死的。

3.活動流量

聚划算

淘搶購等等

活動流量對於我們的新品也是不用考慮的，沒資格。

我們一個新品，應該把精力花在怎麼提高自然搜索流量上，而重中之重就是我們的關鍵詞搜索和猜你喜歡了

我們新品最需要打造的精準關鍵詞從哪裡找

就是標題，從標題中挑選關鍵詞來打造權重，所以我們怎麼做好一個標題是我們能不能獲取更多更大流量，我們關鍵詞搜索權重能不能快速增長的關鍵，在之前的文章裡我也詳細分享了製作一個優秀標題的注意事項及操作流程，包括怎麼找詞，怎麼篩選最符合我們產品的詞，怎麼組合標題，建立關鍵詞詞庫等一系列內容。這裡就不多介紹了，希望你們看了之後也能有所啟發。

我們打造的關鍵詞分為一級詞，二級詞以及我們的三級詞。

一級詞，大多是我們的類目詞，搜索量非常大，競爭也大，比如說牛仔褲

二級詞，就是我們的一級詞加上一個屬性詞，搜索量也很大，比如說牛仔褲 修身；牛仔褲 韓版

三級詞，又叫做長尾詞，在我們的二級詞的基礎上再加一個甚至兩個以上屬性詞。搜索量較小，但是競爭也小，而且特別精準。比如說牛仔褲 修身 韓版：牛仔褲 破洞 九分；

而對於我們一個新品來說是不建議打造一級詞或者二級詞的

因為你打造這些詞是競爭不過大賣家的，等於白乾，出力不討好。

而我們最理想的精準關鍵詞是哪些，就是我們的精準長尾詞，比如牛仔褲 韓版 修身這種

我們主要通過刷單來打造精準長尾詞權重，一般建議不要只操作一個詞，多選幾個精準長尾詞，在旺季到來之前1-2個月提前操作，積累關鍵詞權重。等你的關鍵詞搜索權重起來了，產品排序靠前了，就可以通過淘寶客，直通車等付費手段來拉昇產品銷量，積累羊群效應，等旺季一到，我們的產品就能迅速爆發。也就是我們所稱的爆款。

而另外一個免費流量來源就是猜你喜歡，猜你喜歡主要涉及到的就是一個人群標籤，

我們的淘寶天貓分別給了店鋪與買家的標籤。

買家標籤，新賬號時淘寶是根據其屬性來匹配店鋪產品屬性、價格，接著買家瀏覽量、購買量增大了，買家的標籤就已經確定成型了(也是賣家的產品標籤)。

店鋪標籤，新賬號時淘寶是根據產品屬性匹配買家搜索需求，隨著買家瀏覽量、購買量的增大，店鋪標籤就定性了。它是店鋪全部產品標籤組成的，各產品的人群統一，店鋪標籤就越精準。

新賬號店鋪或標籤雜亂的老店鋪，通過精準引流和成交、或者直通車的人群投放，迅速搞定店鋪、單品的標籤。

如果你的標籤做的好，產品也是能夠迅速爆發。

以上就是我們的一個免費流量獲取

第二，持續時間長

這個因素主要是通過你的服務反饋來決定的

1. 好評率，就是買家給我們好評的比例，越高越好

2. 售後率，買家購買申請退貨，越低越好，再高也不能高過行業平均水平

3. 糾紛率，買家申請退貨，你不同意，買家申請官方介入，也是越低越好，最好不要有糾紛。

   這些東西我們一定要控制好，這些東西是淘寶認為你是不是一個優質店鋪的一個標準

   我們可以通過售前和售後等一系列話術來有效控制我們產品的好評率，售後率以及糾紛率。

以上就是今天給大家分享的一個思路，如果有興趣瞭解淘寶運營和實操內容的可以關注我的頭條號，我很樂意持續向大家分享關於淘寶運營的一系列思路和技巧。也真心希望大家能夠消化，理解並靈活運用。

有什麼問題也可以私信我。我也很樂意跟大家交流，溝通。歡迎騷擾！

關於“花和尚”：

花和尚

新手開店建議選擇淘寶無貨源店鋪，不用推廣，美工，裝飾，囤貨，發貨等等就能完美操作。每天只需要兩三個小時採集產品即可。

1，首先是選商品，要清楚上什麼樣的產品才能熱銷，那就是全網爆款。

2，其次就是上架，其中要注意避免盜圖、避免違規的產品等，上架權重，要知道什麼時候上架，具體幾點上架會好很多。

3，然後就是客服，注意好客戶的良好服務，及時的回覆給客戶信息。

4，如何打造全網爆款和爆款群。利用一款軟件就能過濾產品。

如果還有不清楚的可以私信我

靈貓學堂

您好題主！針對您所提的問題，是這樣的，如果是新店的話我這邊建議你最好先去把店鋪的信譽度先做上去，然後邊上新產品邊做推廣，因為你的店鋪的基礎太差，我們先把自己的店鋪裝修做好，寶貝的基礎量和評價曬圖做好，然後我們先去用微淘以及朋友圈啊朋友啊去把寶貝進行宣傳進行新品促銷；同時把店鋪要上新的產品規劃好，每週定期去上新，上新後要及時進行操作，並且錯開上下架時間，以便我們能獲取到更大的曝光量；至於直通車的推廣我們要根據需要進行，因為直通車的作用只能去提升我們產品的曝光點擊，核心還是要看寶貝的基礎圖片，銷量，評價等信息，所以在寶貝和店鋪信譽更高的時候可以嘗試性的大量推廣，只要不虧或者能達到自己的目的就可以去做

淘寶是需要每天堅持去做重複性的工作，並且不怕辛苦。不要說什麼不懂運營什麼的，你就把心思放在產品競爭力上，就不怕沒有錢賺，覺得有用的還望支持下，點擊關注下!

亞空學堂

最快的方式是用高權重的資源補單

shua先生

講究天時地利人和

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