2017年年底“氣荒”所導致的天然氣價格陡升，使天然氣重卡陷入低迷。隨著國家對天然氣市場體系建設的調整，2018年天然氣價格逐漸趨於平穩狀態，這一市場又再次火爆起來。尤其是在山西、新疆等氣源比較豐富、天然氣市場起步較早的地區，天然氣重卡又成了用戶們爭搶的車型。
然而市場這塊“蛋糕”就這麼大，誰能分到更大份，則要憑真本事。
中國重汽銷售部就發起了“中國重汽曼技術燃氣車節氣大賽”，以實車、實況、實際運營為原則，採集真實的比賽數據來證明其產品實力。最終，來自柳林縣眾力運業有限公司的胡賴小以百公里氣耗28.31公斤的成績獲得山西首站冠軍，劉兵兵以百公里氣耗29.55公斤的成績獲得亞軍，高四海以百公里氣耗29.67公斤的成績獲得季軍。
頒獎現場
銷量靠產品
隨著國家對環保政策的引導以及山西的資源優勢，山西天然氣重卡發展一直走在全國前列，這裡也成為了各企業的必爭之地。競爭激烈，要想取得銷量突破，困難程度可想而知，但中國重汽在山西的銷量卻是一年一個臺階的向上走。
中國重汽山西分公司總經理田銀安
銷量的增長首先得靠產品給力，節氣大賽就是一次很好的證明。
據瞭解，此次比賽線路途徑薛公嶺隧道，該隧道非常險峻，全程段落差高達740米，爬坡路段有將近8公里，這對車輛的動力性能是極大的考驗。“這段路是我們運輸的必經之路，距離長、轉彎多、道路窄，非常不好開。但自從用了中國重汽豪瀚曼技術天然氣車後，再跑這段路就非常輕鬆了，起步爬坡一點也不費勁。”司機胡賴小說道。
中國重汽豪瀚6×4天然氣牽引車搭載了曼技術MT13發動機，最大輸出430馬力，扭矩可達1900牛·米，為用戶運輸路上提供強勁動力。另外，數據顯示，豪瀚曼技術燃氣車的百公里氣耗僅30~32公斤，與競品相比經濟優勢也很突出。
搭載了曼技術MT13發動機的中國重汽豪瀚6×4天然氣牽引車
“2017年中國重汽實況挑戰賽長治站上，中國重汽豪瀚天然氣牽引車作為比賽用車就已經受到用戶的認可，今年參加挑戰賽的車隊——眾力運業也正是從當時就開始購買中國重汽豪瀚曼技術天然氣車，並且到現在為止一共有112輛了，後續還會繼續採購。”田銀安介紹道。
隨著搭載曼MT13發動機的豪瀚天然氣重卡在山西的大力推廣，2017年此款車型在山西實現銷售1500多輛。
市場需合作伙伴助力
當然，中國重汽能在山西迅速打開市場，除了強有力的產品外，還離不開經銷商的大力推動。
自2005年接觸中國重汽以來，呂梁市文飛工貿有限責任公司一直都是中國重汽的忠實擁躉者，如今也成為了中國重汽在山西呂梁的重點經銷商之一。據公司總經理劉文飛介紹，呂梁市柳林縣是全國主焦煤的主要生產地，整個呂梁地區基本都以煤炭運輸為主。該地區用戶換車週期較短，加上拉煤所帶來的收益不高，所以他們更加看重車輛的性價比。
呂梁市文飛工貿有限責任公司總經理劉文飛
中國重汽豪瀚天然氣車剛進入呂梁市場時，由於不少用戶不熟悉這款車型，買車也處於觀望態度。中國重汽就針對這些用戶啟用了試用車政策，通過親自試用，對車輛的整體性能有了更深入的瞭解。
“其實真正懂車的用戶，給他幾天時間一試，他就能知道這車到底好不好。在我這試用過豪瀚天然氣車的用戶，現在基本上都變成我的老客戶了。”劉文飛說道。
酒香也怕巷子深，好車需要宣傳才能讓更多用戶知道，因此中國重汽山西分公司會配合經銷商不定期的進行產品巡展和推薦會，像節氣比賽這樣的品牌活動不僅擴大了品牌影響力，還能為市場開拓助力。
中國重汽豪瀚天然氣車受到山西市場用戶青睞
“通過這一系列的宣傳推廣，不僅增加了經銷商對品牌的信心，擴大了用戶對中國重汽曼技術產品的認可，也更有利我們開發潛在用戶。”田銀安表示。
目前，中國重汽天然氣車在呂梁柳林地區的市場佔有率達到60%。隨著天然氣價格的回落，以及曼技術產品帶來的良好市場效應，未來還會有一定的增量。
“親人服務”做後盾
多年來，中國重汽始終以用戶為中心，推出了各項便於用戶的服務政策，力求使每一位中國重汽用戶都能體會到“親人般”的關懷。
中國重汽推出的親人服務，就是秉承親情、主動、及時、周到的理念，不斷優化服務網絡，利用線上視頻教學、開設培訓班等形式，加強對服務人員的培訓，提高員工的服務技能。另外，藉助“智慧重汽”APP，實現驗明真偽、價格透明、配件精準查詢、遠程故障診斷、一鍵報修、用車寶典等功能，應用移動互聯網、車聯網、雲計算、大數據管理應用等新技術，整合線上和線下資源，用戶可隨時調動中國重汽企業資源及合作的社會資源為其服務，使“親人”服務更加智能化。
在配件方面，中國重汽在全國開設了一系列的親人配件旗艦店，縮短服務里程，保證服務的及時有效，更便於用戶能夠就近買到中國重汽的正品配件。
“目前山西地區中國重汽的服務站共有45家，這些服務站都會經過中國重汽的考核，只有達到標準的才能為用戶提供服務。”田銀安介紹道。
產品、經銷商、服務，這三點成為中國重汽征戰山西天然氣市場的利器，相信藉助賽事的持續發酵，中國重汽豪瀚天然氣車的品質會得到更多用戶認可。
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