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對廣州投資促進工作的建言獻策
投
資
廣
州
廣州恆益律師事務所合夥人
吳凱
關於做好大灣區招商工作的建議
“粵港澳大灣區”的概念和發展戰略無疑是激動人心的，其為粵港澳帶來的一體化和發展勾畫出一幅非常壯闊的藍圖和想象空間。結合本人從事涉外法律服務工作和擔任投資促進中心專家的過程中的一些體會，茲就進一步做好大灣區招商工作提出以下建議。
一、在對外的宣傳推介工作中注意體現“差異化”
因為工作關係，我近年多次向合作的德國律師事務所推薦廣州投資環境，並協助安排德方律師拜訪投資中心、廣州開發區科學城、順德美的公司等機構。廣州、珠三角的經濟活力和發展水平給德方律師留下了深刻印象。
因此，如何在“粵港澳大灣區”這一全新的概念下，進一步確立、強化“大灣區”特色與優勢，與北上、以至其他灣區開展差異化競爭仍是下一步在招商工作中需要思考的問題。
二、在政策制定上避免同質競爭，突出產業特色與優勢
去年年中的時候，我的一個跨國公司客戶中標了廣州機場新航站樓的一個項目。當時，客戶希望為項目在廣州設立分支機構，為此提出要考察廣州各區的優惠政策。當時，廣州各區正在競相推出有關政策，力度都比較大，一時間客戶也有點無所適從。
因為，之前在投資中心的安排下參觀過空港經濟區，客戶中標的項目與機場有關，我建議客戶去空港經濟區考察。在投資中心的積極協助和安排下，客戶與空港經濟區招商部門的領導進行了會談。在會上，空港經濟區的相關人員不僅就有關的稅收優惠政策與客戶進行了溝通，而且向客戶全面介紹了空港經濟區的定位、產業優勢、及可以給予客戶項目的具體扶持，並探討了雙方未來進一步在空港經濟領域開展合作的各種可能性。
會後，空港經濟區的相關部門和投資中心又持續不懈地作了大量的跟進工作，最終客戶決定在空港經濟區設立獨立法人的項目公司。事後，我和客戶的法務總監交流。我深切地感到，客戶最終決定落子空港經濟區，除了稅收優惠的承諾外，空港經濟區的產業定位和扶持也起到了關鍵的作用。這個項目的經驗應該對於思考如何做好大灣區的招商工作有所裨益。
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