好久沒有寫文章了，再加上給線下朋友輔導最近確實很難抽出時間寫東西，其實這種事情是避免不了的，我就不想多說了，自己真正搞明白了再講不要誤人子弟。現在刷單查的很嚴，而且越刷越沒什麼效果，有點效果，轉化還差的要命，連真實轉化的三分之一都達不到，這些問題年後第一時間我就通知大家了，當時大家還持懷疑態度，現在事實證明，淘寶的優化方向和我預測的一模一樣。今天，針對迷失方向的童鞋，我給你們談幾個優化點。信我，就去執行去做，不信就當我放屁就行了。
第一：流量價值是淘寶首要解決的重中之重。
嚴查刷單、轉化率低下，歸根到底都是淘寶提升流量價值反饋的一種現象。淘寶自身面臨流量自枯竭，向外尋求大流量導入不大可能，流量紅利時期已經過去了，拼多多的強勢圍攻，讓淘寶束手無策，拼湊一個特價版淘寶來防守，4月15-18新店、新連接搜索流量大跌，以至於現在搜索流量都比往期要少了很多，其很大一個原因就是淘寶特價版截取了淘寶最精銳搜索流量，特別是L1、L2這種新店新起搜索的連接影響最大。這也是淘寶的無奈之舉，不過這些也加快推進了淘寶的改革，17年年底搜索的大改版，18年4月份直通車的大改版，優化的方向都指向了人群精準匹配度，從產品導向到人群導向轉變，從關鍵詞流量到人群標籤流量轉變，從關鍵詞時代到人群時代轉變，關鍵詞的利用最大化帶來的是坑產競爭的惡循環，現在的優化方向都是向，產品標籤和人群標籤的匹配度上優化的，也就是人群標籤和產品標籤的最大匹配度。這是一種，千人千面，定向式，推薦式流量，不再是單一的坑產權重掛靠，而是產品和人群匹配度值。
這一點也是大家越刷越沒有流量和越刷坑產轉化越低的原因所在：
因為你們刷的背後沒有人群，沒有人群標籤池，沒有產品標籤池；流量不再趴在關鍵詞上，也是在人群標籤池中，只有你的產品畫像和購買人群畫像匹配度值高的情況下，淘寶系統才會給你推薦式的打開系統組合的人群標籤池的流量給你，這個流量首先有峰值，其次：它的流量價值最大化；所以先優化人群標籤和產品標籤才是保障轉化率的首要優化點，而不是坑產遞增。
為什麼你用老顧客補單越補越抓。
老客回購是對搜索幫助非常大的一個權重值，回購率也代表買家對這個產品的喜好值，用老客刷單本來是沒什麼問題，但是恰恰搜索權重和流量體系改革後現在你用老客刷單一刷就死，原因就是流量體系標籤化，搜索流量是分在大大小小的標籤池裡面的，你全部用本店老客補，這次標籤池的流量首先是有限的，其實是行為軌跡單一，標籤統一，回購率值過高，數據異常。不抓你抓誰，第二點：搜索流量趴在人群標籤池後，提到人群基本想到的都是想老客，因為老客身上的標籤最符合，你能想到的全淘寶的賣家都能想到，都能想到的點，那就不是最好的點，淘寶也不傻，用老客簡單的就解決人群精準問題那麼淘寶吃什麼，所以淘寶變相的提高了人群權重，特別在直通車這種付費式推廣中提出，人群精準度匹配和質量得分掛鉤，就間接的給你說了你先做玩搜索的方向也要放在人群精準度上，而優化人群精準度的最快方式是付費推廣，所以今年直通車的權重很大。
如果你用老客補是可以，但是千萬別A店的老客補A店，這樣你會死的很快，我在線下給大家講了標籤濾鬥這個概念也就是把刷手先優化成你要的標籤，是你要的標籤了還不行你還要過濾下，行為軌跡不能再同一時間太統一，我還強調了將來行為軌跡權重會很高，也會是查刷單的很重要的一個參考點，今年大家就要考慮人群濾鬥這個概念，是你的人群畫像了還不行，必須也要過濾下才能用，這樣轉化率才能足夠高，配合我線下給大家講的三像合一，搜索關鍵詞畫像、商品畫像、和買家畫像達到高度統一，如果再配合付費推廣特別是直通車的人群優化和推廣關鍵詞再配合搜索關鍵詞的高度統一那麼 轉化率問題就不再是問題。鑽展也是人群優化的利器。
第二：爆搜中的關鍵詞詞根和詞系佈局是人群標籤池的一種表現形式
玩我們七維的同學特別是17年年底搜索改版後，感覺爆發的威力沒有那麼強了爆幾千很容易，但是像以前爆萬就沒那麼容易了，這點我承認。為此我還召回了17年619版本和819版本，因為他們背後都有缺陷，18年一月份我們進行了搜索改版後的第一次升級也就是單一的詞根和詞系佈局，這樣玩的好處是可以快速拿到一個詞系的流量也就是一個人群標籤池的流量，轉化率也比較穩定；不足之處就是搜索流量很快會到天花板，為此在線下我們又一次升級了玩法，多詞根和多詞系以及關聯類目的佈局，如果你理解為單一的多關鍵詞佈局那麼你太小看我們了，特別是對人群精準標籤的優化上我們做了大幅度的改進，
淘寶小而美的思想提了好多年了，加上淘寶流量價值最大化的推進，流量思維玩淘寶成本會越來越高，我們做淘寶也是做生意，單獨的去看流量多少，沒有了意義，如果想學習翫法，首先看他有沒有效果，其實是看他能不能幫到你賺到錢，，玩人群精準，玩高轉化率，玩高精準流量提升流量價值，以及多渠道流量展現。這也是淘寶規則改後必然結果。說這些並不是說流量導向沒法玩了，只是換種方式而已，你可以玩首頁流量。或者其他流量體系端口。搜索已經不再適合於玩流量導向。
搜索的方向應該有兩個：一種就是人群精準度匹配提升流量價值，（研究人群標籤，這個人群應該是終端使用用戶需求特徵，而不是搜索用戶特徵）；另一種：還是迴歸到搜索的搜索邏輯框架，談到搜索就要提關鍵詞，說到關鍵詞就要和類目掛鉤，類目關聯展現是值得研究的課題，你的產品會在什麼關聯類目展現，購買了你產品的人還會購買其他類目產品，怎麼獲取更多的其他類目展現量，都值得探究；展現量也是分渠道的，搜索是類目展現，沒有類目可以說就沒有搜索，如何得到更多的搜索展現量，除了搜索關鍵詞就和類目相關了，沒有類目，搜索就不成立，所以除了研究產品和人群匹配問題，還要知道多關聯類目展現的邏輯，這樣才能更好的理解搜索，做到搜索展現的最大化。首頁流量是需求流量展現，精準標籤的展現，但本質還是脫離不了類目展現。（我說這些大家可能有點暈，不過這個方向不會錯的，說不定那天基於類目關聯的玩法就會應時而出）這也是基於千人千面的一種昇華
我自己也在推崇人群精準度匹配這個概念，淘寶官方也在釋放這個信號，但是我隱隱感覺這又是一個坑，不是說這個方向不對，只是後面會付出更多的付費推廣代價，而類目關聯展現是基於搜索邏輯框架的擴展，在人和系統面前我更偏向於系統更公平。
第三：人群標籤池是基於三級葉子類目以上+個性化標籤組成
三級葉子類目以上是什麼意思也就是說這個大類目下的表明產品名詞類目詞：例如所屬類目:尿片/洗護/餵哺/推車床 >>童床/嬰兒床/搖籃/餐椅 >> 餐椅餐椅就是最小的葉子類目詞+個性化的用戶特徵共性、屬性共性、場景共性等共性標籤組成大大小小的人群標籤流量池，搜索客戶只要和產品的終端用戶特徵有共性的一點就會展現到搜索客戶面前。
點擊反饋直接影響了人群標籤詞的展現量也就是流量大小影響的核心因素。
太晚了，今晚就到這吧。簡單總結下就是現在的搜索流量受搜索人群精準度影響，轉化也受搜索人群精準度影響，可以說關鍵詞只帶轉化率的時代到了人群精準度匹配的時代轉變了，再玩關鍵詞坑產沒有了意義，就算來流量轉化也會差的要命，核心就是你的搜索人群精準度太低。
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