有人問,家人反對我開店,怎麼辦?
我說:擺攤
有人問:我沒錢,怎麼辦?
我說:擺攤
還有人問;我沒有經驗,怎麼辦?
我說:擺攤
。。。
Kao," 擺攤" 怎麼成了靈丹妙藥!
別以為我在忽悠,這是我很真誠的建議,對很多人來說,先擺攤再開店,是最優發展路線。
因為這裡蘊含著一個重要創業方法論 :最小試錯成本起步,從而降低風險。
雙料冠軍袁芳,為了創業擺攤
這個方法論是被很多企業,甚至現在最知名的一些公司驗證過的能夠系統降低創業風險方法。“精益創業” 那本書裡作者告訴我們如何利用“最小化可行產品”去“ 快速驗證假設”,並根據結果不斷調整前進的方向。
意思就是在開店之前,應該測試我們的產品,接觸我們的顧客,得到他們的反饋,自己的假設得到驗證,自己的判斷更加接地氣。
我認為,擺攤就是一種不錯的開店版的“最小化可行產品”,他擁有開一個店所有的功能和付出的努力,但是投入可以大大減少,更重要的是經營方式可以更靈活。
“更靈活”很重要,因為這意味著你有很多調整的空間,比如,你發現這個位置不好,可以換靈位一個位置,光是這一點,就價值無窮。為什麼?
因為更換位置測試,你會看到我們開店中兩個很重要的東西:
可以更精確的知道自己的產品主要是誰購買,我們的目標顧客是誰 。這需要你在不同人流結構的地方都擺上一段時間,比如寫字樓區,不同檔次的小區,學校附近,城中村附近。。。等等
可以更準確瞭解不同消費場景對營業額的影響 ,比如一個熟食攤,在寫字樓區,菜市場,居民區,地鐵口,大商場附近,營業額和利潤水平肯定是不一樣的。
還有一位聽眾想開店想瘋了,深思熟慮了很多年,把技術也學會了,相中的位置也有鋪子空出來了,資金也到位了,但是真要動手的時候,家人百般勸阻,怕他虧,各種要死要活。她沒有辦法了,問我怎麼辦。
擺攤唄。證明給他們看!
你說我開店要花十萬,家人當然不願意,十萬多難掙啊!但是假如你拿著十萬給家人,看他們願不願意?!
所以,擺攤成了他唯一的正確選擇,簡直是一箭四雕:
能掙錢,起碼不會虧錢。
產品受不受歡迎可以得到驗證。
給家人信心,看到你能掙錢,能擺平顧客,能獨當一面了。
給自己信心,很多時候,別人對你沒信心,是看到了你沒信心的一面而已。
擺攤,最終是為了不擺攤!
所以,
擺攤,不丟臉!
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