无敌颖火虫

本科毕业干销售8年，大工业品销售，其中苦辣酸甜太多，刚开始做销售时，陌生的城市，一个人拎着行李箱一家家的找最便宜的酒店，大热天挤公交拜访客户，没有技巧，全靠真诚，前几年基本是混底薪，一个月3000多块，当时生活品质低，需求不高也能养活自己，同期进公司的熬不住都走光了，我算运气好吧，终于打动客户，有一年赚了100多万，后面行情不好，再个公司没关系根本晋升不了，年过三十，现在真迷茫了，想创业一直没好项目，有几点算是心得吧：1，想干销售的一定要选好公司，要么可以学到知识积累人脉有利于创业，要么稳定收入高有晋升空间转管理，2，销售很大一部分靠运气，别提能力，大家能力都差距不大，不是为了赚钱谁干这活，能不能熬过签单的空档期，如果有安稳的机会还是学门技术慢慢熬吧，大学干技术的同学基本工资也过万了，3，换行业需谨慎，甭管之前业绩多牛逼，新的公司，能开得起待遇的要求行业人脉经验，差的公司忽悠你从基层干起，简直是赌博，所以人脉资源很重要，最好找个就算换家公司人脉资源可以长期利用的那种，这些都是你的筹码。PS.有没有朋友有好的项目一起创业的？最好是有科技含量的。

那么拼为了什么

不到万不得已，不要做销售。或者你可以在实习的时候去尝试三个月对应届生来说，销售有7宗罪：

1.销售反人性。人性是相通的，而销售是反人性的。人们都喜欢有面子，而销售没有面子可言。客户就是爷，回不回复，见不见，签不签单由对方说了算。如果没有资源少不了陌拜，扫街，扫写字楼，打电话，你每天被拒绝，滋味如何，你可以想一下。应届生不了解行业，不了解公司，不了解真实情况，很容易对销售工作产生误判。

2.销售成功率低，把人废掉是大概率事件。销售锻炼人，90%的ceo出身销售。天真的你不会真的相信吧？销售成就人的我看到的可以说是百里挑一，耽误人，使人丧失宝贵学习技能的时间，把人废掉的我倒见过不少，大多数人硬撑一断时间，发现自己不适合做销售时已经晚了，当hr看你简历时只会给你销售岗，这也是为何第一份工作为何如此重要的原因！因为他决定了你的职业方向。从别的岗位转销售容易，随时都可以转，但是从销售转其他岗位则难于上青天。应届生做销售，真是贱卖了自己。

3.应届生阅历浅，容易被忽悠。销售业绩的好坏取决于你的情商，外貌，资源，阅历，以及公司的配套服务。相比在象牙塔生活n年的你，一个早出社会的中专生在为人处世，忽悠能力，情商上轻松完爆一个略显羞涩的你。陷入人海中，和没有门槛的人竞争，你会精疲力尽。应届生去和老司机混江湖，面对比你阅历强N倍的客户，不被客户玩弄忽悠已是万幸。以大多数应届生的阅历连客户的敷衍与戏弄都可能分辨不出来，傻傻的以为很快就签单了，结果迟迟没有收获。

4.大多数销售岗位无法让你成为一个有价值的人。人际关系的本质是价值的互相交换。一个销售，岗位不会给你任何价值，只会让你减分，是你有求于客户而非客户有求于你。所以，很多销售给人的感觉就是在讨好人，求人。业绩压力的关系，不得不放低身段，把对方当个爷捧着。即使这样，你接触到的人的层次依旧很有限，人家也未必把你当回事。一个在投行工作过几年的人做销售的和一个应届生毕业做几年销售的人，是完全两个层次。

无论你怎么解释，客户不回复你，不见你，做为销售的你是不是还要厚脸皮的去追，去联系客户，去赞美客户，或者单子你不想要了？虽然口口声声说销售不求人，不放低自己，但是现实呢？那些说客户不重要的，那是没遇到非签不可的单子，非完成不可的任务。

5.做好销售需要天赋，难以复制，说努力就可以做好销售是鸡汤。共情能力，同理心，自我驱动力，口才，这些很大程度上是天生的或者二十几年的积淀，绝非经过公司的短期培训就可改变。可以做一下色彩性格测试。如果出现蓝色性格，说明你会是一个比较爱想的人，这类人做销售就是找死。没有问题也能想出问题来，比如给客户打电话会想自己会不会打扰到客户，比如催单，会想自己会不会太直接。。各种问题。如果你是一个很看重感情的人，更不要做销售，因为很多时候，你要表演，你的感情要为业绩服务，业绩才是第一位的东西。而且销售和考试不一样，考试有着固定的范围，固定的知识，固定的题型，只要用心，很容易复制成功，但是销售不一样。销售的成功需要太多因素，有可能是因为你颜值超高，约见客户根本不成问题，有可能你的亲戚是做大官的或大老板，有可能你情商超级高，演技一流，能分分钟让人很兴奋或者感动，或者等等等。这些都不是可以复制的东西。。

6.销售的限制与歧视。销售岗位大多数门槛极低，什么素质的人都有，如果你所在单位的人素质不高，会极大的限制你的思维与眼界。而且应届生会面临娶妻生子的问题，如果是女性销售，结婚时不少人会不予考虑。毕竟不少中国人还很传统，不喜欢自己的女人成天和别人喝酒，抛头露面。先不说这歧视的对错，但是这歧视是真实存在的。销售的社会地位普遍不高也是事实。而且做销售做久了人会比较现实势力，有钱就是大爷，没钱的就不理。没办法，时间有限，压力大，很多不好的影响是无意中慢慢造就的。

7.销售没有安全感。做销售虽未见一兵一卒，却常有四面楚歌之感。销售不算是一技之长，只会耽误你学习一技之长的时间。一个人没有一技之长，内心会时不时的感觉很空，会害怕，担心未来的生活，没有安全感。我同事一个做了七年多，接近三十岁的老销售，就和我说，做销售的不确定性太大，不是努力就有业绩的。万一哪一天，业绩不行了，团队都流失了，生活会很成问题。所以虽然有些销售做到XX总监，XX总经理，团队业绩不达标，分分钟滚蛋。而且销售的业绩好坏和行业,市场,公司政府的政策关联很大.人无千日好,花无百日红.比如医药代表前几年不少人赚了些钱,但是这几年就不行了.又比如去年国家开始严格监管互金行业,P2P平台死了一片，相关的电子数据存证行业也跟着喝西北风。一旦你转行，意味着你要和应届生一样，从头开始积累客户，学习知识。而你学习IT或财务的同学，在大公司工作，薪水一年比一年高。一个基层业务员，不开单只有两三千或四五千底薪，三个月完不成滚蛋。如果你三十岁还是这么一个老是频繁动荡的状态，你一生的前景会是何等暗淡？应届生大多数连生计都尚未解决，得过着多么屌丝的生活，人被长期打击后，自信心，思维都会受影响。

总之，不要轻易做销售，除非你有逆天的资源，倾城的容貌，影帝的演技，否则基本上是当炮灰。

P.S.似乎这篇文章伤了某些销售的玻璃心，也似乎会影响一些人良好的自我感觉。确实，干我们这一行的有一些人明明拿着屌丝的薪水却自我感觉良好，觉得自己很牛逼，明明自己未来的生活极不稳定，生死未卜，却告诉别人前景无限，拉周围人下水。怎么说呢，作为销售来说，公司的培训很成功。这算是销售的第八宗罪吧：缺少自知之明。(建议去相亲，看看真实的自己，很多人牛逼哄哄的，但是真心拿不出手。

送各位反鸡汤原则：

鸡汤套路是：只要努力/坚持，就XX。赚钱不是最重要的，学习才是最重要的。反鸡汤的原则是看行业，公司，岗位收入的平均数，众数，中位数以及多掂量一下复制转化率，投入产出比。赚不到钱赶紧撤。

常见鸡汤口号：

1.相信相信的力量

2.不是看到希望才坚持，而是坚持才看到希望

3.怀疑是最大的成本

4.简单，听话，照做

5.赚钱不是最重要的，学习才是最重要的。

6.关于“爱”，“奉献”“责任”等自我感动的话


我说的是行业，岗位，我看到的普遍情况，当然有人做的很不错，年入百万，千万的销售也有，保险公司，直销公司，乃至传销公司里面牛人也有的是。我不否认这些牛人的存在，只是还是那句话，我谈论的是行业岗位的平均状况，不要跑题，否则回答只能是零分。而且在喷之前最好先问问自己，你所在的行业会永远繁荣下去吗？自己做的不错是自己的实力强还是运气好？自己真的是不可替代的吗？如果四十岁的时候，行业完蛋，该怎么混？找什么工作？好好想一想，不必和我争。我只是陈述实事而已，没有贬低也没有拔高，工作不分贵贱，况且贬低销售于我何益？而且题目是对应届生而言，看题目！有公司会把大客户交给应届生吗？！那些说什么技术转销售的，对应届生来说，还不是要从技术做起，反对个毛线？有了技术，资源后做销售当然可以，只是对楼主这个应届生小白，一上来就做技术型销售，合适吗？她做得了吗？不要为了显摆自己枉顾题目！

对于应届生从事销售行业，我的核心立场是“谨慎”。

然后对于评论里面装逼的，秀优越的，没家教的，不看题目就喷的，此后一概不回复。举例马云，董明珠的，我当你还没大学毕业。举例人生无处不销售，特朗普是销售的，恋爱，就业都是销售的。我很遗憾你没去做安利，完美。至于没做过销售在那里叽叽咕咕指点江山的，欢迎你先去市场里被虐几年。凭经验，这种人如果做业务，业绩一般是最烂的。。

人生没有几年可以让你用来儿戏，不要自废武功，更不要逞强硬抗。

如果说的这么明白，还有人拉应届生做低端销售，我只能说这不仅是认知问题，更可能是良知问题。

已经入坑销售怎么办？年轻人我的建议是考研，考证，或者找机会转岗（小公司会比较容易）。年纪大一点的话，mba是一个转行非常好的跳板。

最后想和那些认知力比较弱的人说，如果仅仅少部分人做销售没做好，那有可能是个人努力或态度问题。如果大部分人做销售都最后成了炮灰，那就是行业问题和岗位问题。一个人的成长就好比种树一样，如果生长的环境太严苛，太动荡，必会动摇其根基，影响树的成长。

没想到，答案下面还有人点名反对。虽然反对的理由很苍白，但还是想说行行好，放过刚毕业的小白吧，人家辛辛苦苦读那么多年的书，不是用来当你的炮灰的。是有不少人为了拿提点，为了组织发展，怂恿别人做销售的时候，招人的时候比谁都积极，对你比亲妈还亲，画了大大的饼，职业化的睁眼说瞎话，一旦榨干资源，把人废掉后，就说他的不成功是个人原因，不允许负能量，不允许不利于团结的话，深深鄙视。他们只需要动动嘴皮子，搞不好还会让你崇拜他，而你呢？一旦失败，你什么都没有，处处被动。要知道应届生做销售的成功率连1%都不到。销售招人的时候会告诉你这些吗？！难道不都是报喜不报忧，拼命怂恿你加入他们吗？！而且销售即使一时成功，也不代表永远成功，行业不行或离开好的平台，你又剩下什么？

常见销售名称：管培生（不全是，注意保险，房地产等行业），销售助理，商务经理

一个人年青的时间就那么几年，荒废了就没了，无法从头来过，有的只是蹉跎岁月的悔恨。如果对销售依旧自信满满的的，尽可以自己去试，不要后悔。在互联网，知识经济时代，以后的老板都是技术起家，做的是高技术产业，传统的路子越来越难走，销售的日子只会越来越不好过。一个大数据分析师的价值秒杀一个销冠。底层的孩子迷信营销神话，渴望一夜暴富，老板对他说你不成功是因为你不够拼，努力不够。有钱人却对自己孩子的教育挥金如土，上最好的学校，从来不会让自己的孩子在销售的人海中厮杀，从来不会问你今天打了多少电话，发了多少传单。话多一句，低端销售公司不会给你资源的，而销售这个工作你做的好坏是由你的资源所决定，而不是努力，你辛辛苦苦的奔走不如熟人间的一个点头，这万万不是一个初入社会，一穷二白，谁都不认识的应届生能做得好的。不要浪费自己受过的高等教育，不要浪费自己的文凭，和没文化混社会的人在白热化的竞争里厮杀。你的第一份工作决定了你未来的发展方向，从销售转其他岗位?HR根本不给你机会。世界那么大，机会多的是，要做就做投入产出比高的事情，销售是密集劳动型岗位，投入产出比极低，人何必跟自己过不去?有的时候退一步，换个思维，就是海阔天空。决定一个人命运的是他的认知。就像做传销的一定坚信传销是最伟大的事业，可以百万年薪不是梦。那他就是传销的命运，传销的悲剧。

在一秒钟内看到本质的人和花半辈子也看不清一件事本质的人,自然是不一样的命运。《教父》

丑事小百科

有人说，大学毕业后看到90%的CEO都是从销售出身。除了有底薪，还有奖金和提成，衣着光鲜亮丽，于是很多人都选择做销售。

有人说，不要轻易做销售，销售反人性。除非你有逆天的资源，倾城的容貌，影帝的演技，否则基本上是当炮灰。不到万不得已，不要做销售。

那么，那些一毕业就去做销售的同学，现在混的如何了呢？

1

“过来人”说两句

@IT大叔在魔都

做销售能锻炼人，但差异也很大。要看行业和产品属性，如果消费品类的，着重于用户群研究，如果是B2B的，着重于关系营销。产品是基础，人脉关系是渠道。销售容易产生老板和高管，这其中和老板的汇报关系和情商也显得很重要。最后：喝酒少不了，注意身体，兼顾好家庭。

2

年薪百万，也靠运气

@萍行职场

本科毕业做销售8年，是大工业品行业的销售人员，其中的迷茫心酸，只有自己最清楚。前三年都基本都是混底薪，无法靠工资养活自己。

同一时间内入职的其他同事熬不住都辞职走人了。我运气好，终于有一次赚了100万，后面市场行情不好，加上没有关系无法晋升。年过30，不知路在何方，真迷茫了。

3

经验不是生来就有的，主要是你得努力！

@太阳不孤单

说一个我室友，他实习是房地产销售，每天就是领着客人去看房子，他的目的就是让客人交钱买房，他就挣提成了，工资也是不固定。

前几天我们一聚，发现是和在学校不一样了，说着说着就说到和自己销售的产品去了，而且变得圆滑了，因为毕竟和人打交道时间长了，自己也多少会有所长进，而且比较有组织领导能力。

做销售有做的好的，也有做的不好的，我感觉销售是个那些爱说，爱沟通的人去做比较合适，那些闷葫芦即使去做，我想也不会做的太好。

4

销售让我从自信变得自卑、迷茫

@sugles

说句心里话，我现在很恐惧打电话、拜访陌生客户，因为做了1年多销售，没有成交过一个客户（自己开发的），也就是说，做了一年多的销售，目前还是0业绩，所以心里变得很自卑了、迷茫了，加上找工作快要1个月了，又到年底了，还没有找到工作，心里很急，压力很大，同时我在问自己除了销售还能做什么职位呢？

5

休想转行，已生无可恋

@匿名

我是应届毕业生，大学日语专业没学好，第一份就是去销售。强烈建议第一份工作别选销售！！！认真脸！！！

深有感触！最近在找工作，工作经历一听说干过销售，好多单位！真的是好多单位，直接推荐去销售部门！TMD有两个说是行政类工作去面试，看过简历直接忽悠我应聘销售岗，各种吹销售工资高！生无可恋系列……

6

销售是暂时的，运营是永久的

@范校园

做了2年的互联网销售，主要是做移动电商这块。发现了一个问题，那就是做销售基本上都是一锤子买卖，不像运营一样，可以产生后期的很多联系。

做移动电商，运营是核心，销售只是把商家带入这个圈子，而往往很多商家不会用这个平台，就导致后面这个商城没法做。所以我觉得作为互联网公司，运营是核心竞争力，你有多少案例，你有多少运营人员，这才是真的。

所以在做销售的人们，当你销售已经做到一定程度了，可以考虑转运营了。我的想法是，销售能增广我们的人脉，能让我们的思路更清晰，在这个前提下做运营就会少了很多弯路。

7

老板也没有那么好当

@花间一壶酒

我是做销售的，女，26岁。做了三年的宝马汽车销售，三年都是销售冠军。

今年刚刚辞职两个月，自己创业。销售时积累的人脉关系，让我可以直接进攻大公司的采购部。销售时常讲的2/8原则，让我懂得销售政策要多少有些倾斜。自己创业不比给别人打工，每天摆好心态才是最重要的，现在终于明白为什么有很多业界大牛或者大老板都是销售出身了，创业时的心态真的很重要。

8

作为销售，很多能力会发挥出来

@胖虎

本人985高校硕士毕业，现在汽车供应链行业从事销售工作。我从采购跳槽成为销售，遭到了无数人的反对，因为大部分人觉得销售Low，其实销售的门道不比大多数研发岗位低。

你要跟客户的各个部门打交道，沟通能力要极强。在与不同人打交道的同事你的知识面更要广，销售策略甚至可以算心理学的一种，面对不同客户你需要有不同的侧重点，对行业有深刻的理解和认识，预知发展趋势，才能综合评价现有客户与潜在客户的前景。

其实觉得与人打交道的生计最为难当，也是最有动力的行当。

9

Super sales 7*24小时持续在线

@天光

L女士，合作过的super sales。她让我惊讶的是，情绪和精力永远在一个高位，看起来总是激情四射，充满动力，同样也是工作狂。

有很多时候，我和她一起拜访客户，比预期的提前离开，多出来1～2个小时，她的必然反应就是打开自己的小本本，然后开始找，说看看这一小段时间能够去见个谁。一天的日程安排不满，她就全身难受。

最经典的案例是，曾经有一个客户，和竞争对手的关系非常铁，而且合作了很多年，基本没有机会做进去。她怀着8个月的身孕，挺着大肚子在客户的门口站了4个小时，最后客户不好意思了，请她进了屋子坐一下，开始了攀谈，最后把这个客户拿下了。

不上进不可怕，可怕的是你不上进，还说别人都是靠运气，那些super sales有多拼，恐怕，只有他们自己知道。

刚毕业时，都是一张白纸，想不想做和能不能做是两回事。销售肯定有销售的困难，但不代表别的职业就很轻松。

你看到那些表面轻松成功的人，背后都会有你看不到的努力和自律。遇到困难和挫折，是放弃还是克服，那就要看自己的选择了。

毕竟一个人，在30岁之前还是可以任性一下的。

密思特H

毕业后做销售的同学，现在都很优秀。为什么呢？因为只有销售，才是一直紧跟市场，与时俱进，不断进步的。其他任何职业类型，都有或多或少的惰性因素在里面，会导致进步变慢。而销售岗位，不优秀的，会被淘汰。优秀的，销售资源会越来越丰富。

我印象中，有一份统计，做老板的，大概有2种人最多，一是做销售的，二是做财务的。为什么呢？因为做销售的，才能带领全公司开疆辟土。而做财务的呢？无疑是对公司最了解的人，熟悉公司的运行规则，能够给做好公司的管理。而营销型的老板，远远多于做财务的老板。做财务的老板，往往不是创业成功的，而是从优秀的职业经理人成长起来的。

我有个小学公司，学英语的，但后来做电子产品销售了。印象中，是非常厉害的。熟悉行业的所有重要渠道，对行业资源了然于胸。还有一位初中同学，是学体育的，也做了销售，也是很成功的。对于销售类型的同学，我发现，都是收入较高，财富积累较快的。他们不仅掌握公司的核心客户资源，还能够把握个人理财机遇啊。

再说说资产管理行业吧，也是销售型的人才收入高啊。就拿目前的基金销售情况来说，对于公募基金，销售渠道拿的费用，往往是一年的管理费。也有的是每年都跟踪提成的。销售为王，说的就是，如果没有销售，公司其他任何业务都得停摆。

而且，每个公司的总经理，都是“销售”啊！

拿我来说，我现在就是“中阅资本”的销售，要为整个公司的“销售”负责。易方达基金的总裁刘晓燕，还是销售体系出生呢，上任之后，易方达的市场地位进一步巩固，难道不是因为销售更加受重视了吗？

孙建波

俗话说“女怕嫁错郎，男怕入错行”职业的选择在职场上是很重要的，很多初入社会的大学生都是很迷茫的，不知道该选择什么职业，所以很多人就选择销售工作，工作的门槛低，很好选择。

选择做销售的人现在又在做什么？

1. 继续做销售的工作

一旦选择销售的行业，再转行去做其他的工作就比较难，有些人比较适合销售的工作，就会继续选择做销售工作。开始的时候一定是比较难的，销售的老司机都是工作几年的时间，不仅有人脉还有资源，那些刚入行的人都比较困难。销售可以说是靠运气吃饭的工作，客户的心情好就可能签到这单，心情不好就甩手走人了。这份工作虽然不好做，但是赚的钱并不少，有的人甚至做销售赚的钱买了属于自己房，可见销售是一个很赚钱的工作。

2. 转行做其他工作

做过销售转行去做其他的工作比较难，一般hr看见做过销售的人都会安排做相关类似的工作，所以转行很难做，没有其他工作的相关经验，也没有人脉资源，转入其他 行业就相当于重头再来。

如果做销售几年之后再转行做其他的工作，有一定的工作经验和人脉，有一个比较擅长的领域，比如：演讲能力强，可以转行做培训师；还可以转行做谈判人员，谈判其实就相当于和做销售的自己谈判一样，能够轻松的识别对方的小套路。

无论你是在做销售还是已经转行做其他的工作，利用工作以外的时候丰富自己的生活，培养自己更多的兴趣爱好，掌握更多的能力，就能够为你的职场加分！

——END——

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霸王课

我不去从大的市场背景去谈这个问题，就从我的经历来谈。

先来讲讲我的经历吧，2014年我大学毕业，专业工商管理，在很多人认为这个专业听起来很牛逼，其实这个专业就是经济管理类的学科都学到了，但都只学了个皮毛。13年年末我就开始实习。最初在房产中介上班，底薪1200，天天加班，做了十天走了，后来年初在一家皮包公司做电话销售做了半年，再后来在一家电商公司做网销加电销（其实也是皮包公司），又做了半年，再后来做线下业务，做了两年半，一直做到主管，管理十几个人，今年八月份辞职。

在这里，老实说我做的不够出色，但是这三年的经历确实锻炼了我，让我从一个性格腼腆的人成长为一个敢在几百人面前面不改色滔滔不绝的演讲的人。这也许是我做销售最大的收获。

但是我为什么下定决心再也不做销售了，我想从几个方面来谈。

首先，二八定律，做销售的人挣钱的只是少数，而辛苦的是每一个做销售的人，你的付出要远远大于你的收获。（当然少数销售精英除外）

再就是身体状况，可以说销售没有休息放假可言，我曾经连续三个月一天假没休，天天熬夜到一两点，早上五点上班，身体越来越差，耗费了健康。

还有就是大部分销售类型公司都是以钱为中心，而且就武汉而言绝大多数都是皮包公司，电销网销。公司天天把人当狼一样训练，开会，鸡汤，成功学，全方位洗脑，只要业绩，其他什么都不管。

职业规划，从我的职业方向来谈，我个人喜欢营销，营销是一门艺术，销售是营销中的一个环节，它为企业创造直接数据式的收益，但想做其他的工作，销售没有工作经验可谈，即使你曾经的业绩有多好，比如我从上家公司辞职，我想做文案，没有一家公司要我。

再就是销售是吃年轻饭的，如果你30岁还在做销售，别人一定会笑你，而且销售只招年轻人。

以上仅代表我个人观点，我想说一入销售深似海，想做好很难，但如果你想锻炼，就请用心去做，依然能收获很多。

90笔尖日记

专业学的是国际贸易，06年毕业到现在，大概9年多了，年过三十。

如今概况：在魔都，未婚，无房无车，有女友。

就职于伪外企（号称美国外企，其实是韩国公司，而且是中国人居多的韩国公司），待遇一塌糊涂。

作为一个MR，现在已经由于公司乌七八糟管理，成了QC，公司的二号人物，创始人上周刚刚离职

月薪5500元，五险一金。

作为一个毕业将近十年的大学毕业生来说，这收入实在太差，和同行同年龄的人比较来说。

对于从外地来上海的大学毕业生来说，首先要明确的是来上海目标是什么？混日子还是找机会？

无论如何都要有个职业规划，否则后悔莫及。

的工资水平，但是楼主没有去好好规划，而是抱怨工资的低，1年后，转行到诺贝尔瓷砖的上海公司

和房地产有些接触，其实那个时候是房地产开始特红的开始，那时候我当然没这个眼光，浑浑噩噩

在里面做销售，混了7个月的日子，后来因为和还在大学念书的女友因为感情问题（她要出国了），辞职

跑回去挽留她，现在想起来很蠢，女人怎么可能让自己喜欢的人辞职去挽留。——所以这个行业也没干

多久。

后来又去徐家汇的麦唱做卖电脑的职业，索尼。同样也是混日子，1年后又换工作了。

09年开始去了纺织行业，做面料销售，工资一个月2300元，公司包住，又是无脑的混日子。

11年后，这家工厂倒闭，我也失业了，白混了这些日子，在另一个朋友认识下去帮一个新开

公司的温州老板打理公司的事务，试用期3000元，之后我要自己做业务了。

之前的公司里，自己培养了几个客户，乌克兰和俄罗斯的有几个客人，做了些外贸单，拿了一点钱

但是这期间也很混乱。这段时间自己各种网恋，大量时间花在了网络上，开了个论坛，不了了之

网上成立了些组织，但是都是玩乐而已，白白浪费了几年时间，生活上的钱不饿死就行，和别人合租在

小房子里。由于自己的不务正业，三年过去了，我的外贸业务没有任何起色，老板找我商量下

说底薪1500而已，说我自己在耽误我自己的前途，于是我辞职了。开始做了点自己的爱好，家具

这些年间，自己动了些手段，把公司的钱1万元提现出来，寄给家人，这是这么多年，第一次往家里寄钱

辞职之后，就到了现在这家伪外企，混着一个月5500元的工资过日子，做着最底层的工资。

一个大学毕业10年的人，混成这样，实在羞愧难当，而这完全是因为自己没有职业规划和执行的原因，希望大家

以此为反面教材，不过在这几个月终于想明白了些事，努力了，懂得反省了，希望慢慢变好，行动了。

娱乐小傻喵

作为一个毕业后干了六年销售的销售人员，我建议毕业后的学生尽量不要去干销售，不要听那些商业大佬们忽悠说干销售励炼人的这些言论，刚毕业的时候我也是这种想法干销售励炼人，但事实上，首先，作为一个刚毕业的新人你对整个行业没有一个宏观的认识，对行业内的很多规则并不明确，对公司和产品在行业内处于一个什么位置并不了解，这就导致了作为一个新人的你不会有什么业绩（当然除了极个别天赋异禀的或者有着深厚背景的例外），前三个月公司可能把你当成一个新人看待，对业绩要求不高，但没有业绩光拿底薪的你可能连做月光族的资本都没有，甚至毕业了还的从家里要钱，爱面子的可能从朋友那借（我12年光从朋友那借就有1万8的外债），其次，长时期在公司里没有业绩而别人做的还可以的话，你就会怀疑自我，怀疑自己的能力，怀疑是不是自己不够努力，每天把自己绷的很紧，这样真的很累，即使熬过无业绩真空期，后面的路也不好走，我是做白酒行业的，从13年白酒大环境不好的情况下，公司也不会下调任务的，所以自己尽自己最大努力的去完成，每天陪客户喝酒（15年年底为了完成任务上午输液晚上喝酒一连喝了八天），做市场方案出活动，帮客户找人贷款，甚至为了完成任务不惜串货（当然我也深深的明白串货是被人所不齿的），做销售的都明白市场很重要，如果没有销量支撑，一个销量不好的区域经理还没有一个市场的主管挣得多，就算你干的不错从主管晋升到经理，可是往往公司首先会给你一个销量不乐观的区域，因为销量好的市场从不缺人，这就又让你一切回到了原点，一切从新开始，如果市场你做起来了，公司会重点关注你，培养你，如果你做不起来，你也就在公司的钱途也算完了，不过凡事都具有两面性，做销售你如果熬出来了，加上会为人处世，可能会自立门户，或者就是有机会就往管理岗位上转，但大部销售人员是公司走向辉煌的垫脚石，所以到了而立之年，跳槽除了销售别的也不会干，转行也迟了，而30岁以上的人跳槽到其他销售性企业也不会太受人待见（除了在行业内做的比较有口碑的），所以我建议毕业后的学生尽量不要干销售，多找找和自己本专业相关的工作，哪怕工资低，随着你的资历和工作越做越好，工资自然会涨的，中国有句古话与大家共勉:男怕入错行，女怕嫁错郎！

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我举个我一个大学同学的例子，13年本科毕业之后，以实习生的身份进入南京的一家家具公司店铺，实习期补贴非常低，只有几百块，但是对于那时候的他来说，也是一份工作，因为当时他做的还可以，于是在毕业之前陆续有4位同班同学也进入了这家公司。

做销售非常的累，经常起早贪黑的做业绩，而他们并不是市场相关的专业，所有的都是从头开始学习，最终在毕业之前，其他的几位同学都受不了那种工作压力陆续离职，只有这位还在坚持。

从一家店铺的最普通的销售员开始熬，之前两年，我们一度都以为他已经离开了，但是他没有，上次我们偶然的机会一起聊天才了解到他的情况，这么些年，他从销售员熬到了店长，然后开始带团队，带区域，然后转入后台管理，就这样一步步的做到类似南京市场总监的岗位，仅仅是工资部分就年收入超过30万，

而那些放弃了这份工作的其他同学，也都陆陆续续的找过其他工作，但都没有做的很长，没有一个有他的收入高

对于他来说，他成功了，他步入了职业的良性循环的正规，可以预见，再有几年，年薪百万并不难！

所以，销售工作非常难，非常的熬人，但是付出与收获是成正比的，所以如果你还在销售岗位上，如果你喜欢销售，不管多难，坚持吧，坚持下去，你就会成功！一步一步的踏踏实实的走下去！

《这样读书就够了》中，作者赵周老师把人的职场核心能力分为了4种。这些是最底层的东西，是任何岗位都或多或少需要的，这些是一个职场人的核心能力。核心能力是一个特别的知识体系，是每一个人都重要的，只是有人认识不到；是每一个岗位都需要的，只是配比不同。

无论你最终选择做什么工作，一段销售工作的经历无疑会让你沟通力、关系力和顾问力大大增加，而这些能力会让你会让你在之后的职场中终身受用。

关于职场的问题，欢迎在评论区提问~

關鍵字: 苦辣酸甜 职场 本科毕业