俗话说，只有买错的，没有卖错的。房地产销售团队，无论是自销，还是代理公司销售，这些团队基本都是经过严格培训，培训师或者团队领导更是销售精英中的精英。不仅懂得营销知识、心理学知识，还经历诸多实战，积累了丰富的销售经验。我们购房者大多属于被实验对象，应对这些身经百战的沙场老手，多是吃亏的份。
所以，我们适当了解一些房地产销售路径，或许可以省下一笔血汗钱。对于土豪，我们不说，或许人不到现场，房子已定下。但是对于我们多数人，特别是刚需者，能够省几千元都是好的，毕竟那是我们的血汗钱。今天为大家介绍一种方式，帮助大家少花钱买到房。
图片来自网络
在此之前，我们先了解一下开发商房地产销售团队所在部门的组织架构。一个正常的售楼部门，在开发商那叫营销部，是项目公司的一个部门，与项目成本部、财务部、工程部等部门平行，统一受项目总经理管辖。作为集团性地产公司，营销部还受集团营销条线管理。这样一来，营销部就属于双线管理。
两条线的上下级是这样的：1.项目条线：置业顾问-销售主管-销售（案场）经理-营销总监（营销副总）-项目总经理-区域总裁；2.营销条线：置业顾问-销售主管-销售（案场）经理-营销总监（营销副总）-营销片区总经理-集团营销中心总经理（分管营销总裁）。然当，营销部不仅仅这些人员，正常的营销部还包括策划广告组、运营组、渠道组等人员。今天只谈与销售有关的人员。
图片来自网络
一般情况下，我们去售楼处咨询买房，首先接洽我们的是置业顾问，属于最基层的销售人员。他们只能按照公司要求的统一说辞(话术)讲解，如果客户确实有购买意向，大部分客户就是在这个阶段完成成交，成交的价格则是公司统一制定的价格。
事实上，一般的地产公司都会在上面讲述的两个条线上的相应职务人员赋予折扣权限。公司职务越高，折扣权限越大，即使房子很好卖的时候，公司为照顾关系户，也会在相应层级上给予折扣权限。一般说来，销售经理、营销总监、项目总、营销片区总、营销中心总经理掌握折扣权限。一般折扣比例为总价的0.5-2%，个别特价房项目或者收尾项目折扣比例可能更高一些，大家可以算算可以省多少钱。当然，如果开发商都是在取得销许和价格备案之下进行的，我们不说开发商这样做就违规。
那么，在了解这些后，我们如何利用这个折扣权限呢？
第一种，能找到公司相关关键领导，享受折扣也相对容易。但这里要特别注意一点，很多开发商都有全民营销，实行首访接待制度，成交后你的介绍人就会享受全民经纪人佣金，所以你看到满意房型后，千万不要留下个人信息（手机号码等），要第一时间找关系，因为你留下信息基本也就差最后一刀，因利益关系，找一般的关系基本没多大用，当然如果你关系非常硬，就另当别论。还有原因就是，很多开发商的销售工作都是代理给乙方公司，你若先登记信息，就算乙方公司客户，即使找到开发商关系也没啥用。
第二种情况，我们找不到关系也没有关系，通过谈判技巧，逼出折扣。怎么逼出来，看你的谈判水平了，找一个能谈的人赔你去帮助谈判，其目的就是把各级掌握折扣权的人逼出来谈。根据经验，这里最重要、也最好使的方式就是与销售员搞好关系，如果销售员把你当成朋友或者亲戚去找领导要折扣，是不是要容易的多。
当然，还有很多公司实行以老带新政策，就是老业主介绍新业主，老业主可以享受物业费等见面便利，而新业主则可享受房款减少0.5-1%，所以，找到老业主或许可以帮你省一些血汗钱。
閱讀更多 專聊房君 的文章
