創業者融資的3個“奇招”
某天，你終於見到投資人了，並滔滔不絕的向投資人介紹你的商業模式，業務優勢，投資人也在耐心的聽，交談結束後你們互換了名片，微笑告別，但是然後就沒有然後了……
為什麼會是這樣呢？到底是哪裡出了問題呢？
如何在最短的時間內把項目說清楚
在融資過程中，大家普遍會遇到這樣的問題，就是我說一件事，對方聽的是另一件。這和認知、經驗、表達方式、雙方立場有很大關係。
投資經理說
在看早期項目的時候，我們需要看到是東西，是DEMO，投資人要確定我們到底投的是什麼。其實任何一家拿到投資的公司，在投資人眼中都被寄予厚望，都希望這些公司可以成長為BAT，甚至超越BAT. 但這是前景，投資早期的依據並不是未來的前景如何，而是想知道你現在在做什麼，和他們投資的是什麼。
其實你對投資人說資源整合起來多麼有優勢，不就是在告訴他們一盤沙拉有多好吃嗎？沙拉里面可能有黃瓜，有西紅柿，有奇異果，放在一起就變成了很好吃的一道菜。但前提是你有黃瓜，西紅柿這些配料，不僅如此你還要有獨特的沙拉醬，還得有一個好廚師，這樣的沙拉才會好吃。
這個邏輯放在比較大的公司是可以成立的，大一點的比如阿里、美團，小一點的像人人貸。但是如果是天使輪或者A輪的項目，這樣的思維就很有問題。
創業者對痛點看的很透徹，卻解決不了
比較具體的例子，現在的保險行業，比較常見的有健康險，人身險，而最明顯得問題就是產品設計。我們最常見的一種保險是交20年，累計交10萬塊左右，實際上最後只有5萬左右的保值， 相當於零存整取，還不如銀行利息高，如果我交10萬，最後給我補了15萬，這顯然沒什麼意義。很多人都看到了這點，包括很多大型保險公司的高管。
有些時候投資人和一些創業者聊行業的痛點和前景，前1-5分鐘聊得都特別High，這些創業者對於行業痛點踩得非常好。但是一聊到具體要怎麼做，前後就開始對不上了。比如創業者說未來十年，他要先做A點，後做B點，這是行業大勢，但是最後項目會一直卡在A上原地不動。
但是一到怎麼解決這個問題的時候，很多人就想不出辦法了。其實這不見得是一個比較難解決的問題。就一個外行投資人來說，他之前投過的公司採取了其他的方法，而他或許通過一種互聯網的方法都可以解決。方法不是沒有，創業者並不是想不到，而是受限於現狀，覺得現在這個階段沒有人能想到，即使有人能改變現狀也是有巨大風險的，尤其是監管風險 ，所以他們不願意做類似的事。
其實回過頭來想想，現在的互聯網金融很火，雖然前陣子出了些問題，但風頭還是很盛。
更早的時候，比如人人貸，很容易進入非法集資圈子，而國家對非法集資的量刑很重，一旦定罪就是牢獄之災。但欣喜的是，從第一代P2P誕生開始就有人投資。所以說，對一件事情風險的考量，並不是一個充分的理由讓你不去創新。
一個團隊已經預知到未來行業大致會變成的樣子，但是卻找不到路去通向他，如果這樣的團隊出來創業的話，這本身就是資源的浪費。而大概率情況下，投資人不會投資這樣的項目。投資人的責任就是推動實現未來社會的樣子，所以他們只會投資看得到未來並能找到路的人。
怎麼和投資人談？怎麼拿到錢？
跟投資人要錢的3個“奇招”：
1.你是誰，你是幹什麼的，一般我都會用到類比法。
第一句話很重要，一般情況下只有2-5分鐘的時間來讓創業者敘述：你的項目是什麼？其實介紹一個項目就像介紹一個姑娘，比如說，這個姑娘是清華的柳巖，顯得很形象，大家都能從中得到這樣的信息：這是個很聰明，而且高學歷的姑娘（從清華畢業），不僅如此，她的身材一定很勁爆（想想柳巖）。無論創業者給投資人講，還是給我們老闆講，第一句話都應該是這樣，簡短又生動。比如說你是建材業的美團，諸如此類，根據自己項目的特徵來找到自己的類比項。
2.未來你的行業發展到哪？
5年後10年後你的行業發展到哪？把你對未來的描述告訴我， 我們來討論我們對於未來的期望是不是一致的，達成一致的情況下就可以往下進行。
3.告訴投資人，你怎麼實現未來。
在這裡，一定不能繞，告訴投資人你清晰的規劃，可以有假設，但是你必須有自己積累儲備的通道。投資人並不會要你現在一定怎麼樣，但是一定要有一個比較確定的通道，怎麼從A到B，你要說的足夠清晰明瞭，投資人才能判斷你的假設合不合理，可不可信，能不能投。
作為投資人來講，他們看了很多的商業邏輯。其實很多邏輯都是相通的。很多行業的細節他們或許也並不懂，不懂他們怎麼判斷呢？就是看行業和商業邏輯。你是誰，你在做一件什麼事情，你希望你的未來做到什麼樣子，或是未來長成什麼樣子，再清晰的告訴他們，你要怎麼走這條路，最後投資人會選擇相不相信。
（以上內容整理自創投圈創業課堂——王璞分享）
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