很多人都會發現，超市裡很多商品、淘寶京東等購物APP上得商品定價都會是9.9元，等數字，習慣性的以9結尾。為什麼商家喜歡這樣定價呢？3999元和4000元僅是差一塊錢的區別嗎？
這一現象被稱為心理學定價，並且已被市場營銷人員研究了很多年。
關於它的來源有三種說法：
1.19世紀的營銷人員（比如梅西百貨）試著在價格敏感型產品上打擊他們的競爭對手。
2.芝加哥日報的Melville Stone將他的報紙價格定在1美分。但是那個時候美分並不是很常用，他哄騙當地商家使用奇數定價，這樣消費者們就有零錢來買報紙了。
3.這是一種現金管理機制，使用9定價會使收銀員需要打開收銀機（來給顧客找錢，防止收銀員把零錢直接放到自己口袋）
這一現象具體有何優勢呢？
1. “尾數定價法”：以9結尾的價格通常讓消費者感覺便宜很多，例如：99元和100元、999元和1000元。很多研究發現顧客更多的時候受價格標籤上的第一位數字所影響，而較少受最後一位影響。這主要就是利用了人的錯覺，我們的錨定偏差，看似只有1元的差距，但是在我們的心理知覺中有很大的差距。舉個很簡單的例子：我們逛超市結賬的時候總會覺得比自己預期多花了很多錢。
2、顧客會認為奇數價格比整數定價更合理。他們會傾向於認為這樣的價格是經過計算才得出的。另一方面，整數價格會讓一些顧客覺得他們被坑了。
3.這利用了一個心理暗示：商品的價格已經低到不能再低了。讓消費者覺得，商家已經讓利到極致。
4、便宜1塊也是便宜啊，積少成多聚沙成塔。
5、在APP上購物時，定價999的實際作用就是按價格區間篩選的時候會被歸到1000下面一檔，增加“受眾面”。
以上是本人一些不成熟的看法，歡迎廣大網友們在評論區討論。
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