很多人都会发现，超市里很多商品、淘宝京东等购物APP上得商品定价都会是9.9元，等数字，习惯性的以9结尾。为什么商家喜欢这样定价呢？3999元和4000元仅是差一块钱的区别吗？
这一现象被称为心理学定价，并且已被市场营销人员研究了很多年。
关于它的来源有三种说法：
1.19世纪的营销人员（比如梅西百货）试着在价格敏感型产品上打击他们的竞争对手。
2.芝加哥日报的Melville Stone将他的报纸价格定在1美分。但是那个时候美分并不是很常用，他哄骗当地商家使用奇数定价，这样消费者们就有零钱来买报纸了。
3.这是一种现金管理机制，使用9定价会使收银员需要打开收银机（来给顾客找钱，防止收银员把零钱直接放到自己口袋）
这一现象具体有何优势呢？
1. “尾数定价法”：以9结尾的价格通常让消费者感觉便宜很多，例如：99元和100元、999元和1000元。很多研究发现顾客更多的时候受价格标签上的第一位数字所影响，而较少受最后一位影响。这主要就是利用了人的错觉，我们的锚定偏差，看似只有1元的差距，但是在我们的心理知觉中有很大的差距。举个很简单的例子：我们逛超市结账的时候总会觉得比自己预期多花了很多钱。
2、顾客会认为奇数价格比整数定价更合理。他们会倾向于认为这样的价格是经过计算才得出的。另一方面，整数价格会让一些顾客觉得他们被坑了。
3.这利用了一个心理暗示：商品的价格已经低到不能再低了。让消费者觉得，商家已经让利到极致。
4、便宜1块也是便宜啊，积少成多聚沙成塔。
5、在APP上购物时，定价999的实际作用就是按价格区间筛选的时候会被归到1000下面一档，增加“受众面”。
以上是本人一些不成熟的看法，欢迎广大网友们在评论区讨论。
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