最近，微選小程序冷不丁地衝到了網絡購物榜的第三名，前面分別是拼多多和京東購物。
在這份榜單裡，我發現了一個明顯錯誤。周榜前三分別為拼多多、京東購物和微選好店，第三名怎麼會變成“蘑菇街女裝精選”？
在翻看留言時，剛好有個網友也指出了這個問題。
原來，榜單文案已根據之前的排名寫好，但由於數據是波動的，在推送時只更新了榜單排名而忘了更改文案。就這麼點功夫，微選的排名就超過了蘑菇街。
3個月時間裡，微選已經啟動了兩輪招商，推出了小程序，並且做了功能更迭，比如上線“搜索”“問答”“營銷”三大功能板塊。
這些功能是否雞肋，我在文末會做一些說明。現在先來看看只用3個月火起來的賣家，到底是怎麼一個打法。
什麼樣的商家會火
淘寶的流量主要靠廣告和搜索分配，如果延續這樣的打法，商家會在微選水土不服。
微選上，商家即便花了錢也買不了流量，沒法直接成交。靠譜的打法，就是讓自己的內容足夠精彩，策劃的活動足夠吸睛。
這裡就有2個賣家的案例。
一個是做新疆農特產品的西域美農，5個小時漲粉超過1000，成交率超過500%的增長；
一個是做網紅美妝的網紅貓，入駐2天增粉7000，活動上線不到10分鐘就破了200單。
它們的共同特點就是會玩兒。
為了參加“幫我助力上首焦”的活動，當時西域美農策劃了一個活動，選取一個為西部支教而變賣家產的老師。
活動過後，西域美農不僅獲得了用戶，也讓這位老師的學校獲得資金支持。
而網紅貓是個活動操盤手，它參與過papi醬的部分廣告，也運營著抖音第一大號和承接了小紅書30%的明星和營銷。
Papi醬
在上線微選的“紅人店”時，網紅貓聯合韓國的一個整容品牌，策劃了一場網紅“換臉”活動，當天就加了3500人，後來通過微選的一個叫做“0元抽獎”活動，衝到了微選這類活動的TOP 1。
換句話說，微選生態中最核心的一環就是“人”，只要商家會玩，策劃一些有趣的互動，就能在微選的生態裡拿到源源不斷的流量，形成自循環。
當然，除了賣貨的商家，像做醫美的服務業也適合上微選。微選將流量沉澱到私域，讓商家可以提供一對一的服務，這種方式恰好打在了服務業強調諮詢和教育這兩個點上。
照這樣的邏輯推理，未來微選或許可以為零售、物流、出行、直播培訓等行業的創業者帶來新的增長點。
微選放長線，抗衡淘寶天貓
“打敗淘寶的，不會是複製品淘寶”，而是會讓淘寶為其“輸血”的微選，或者其他。
對於這個結論，我嘗試從兩個現狀來論證。
第一，商家痛點。
阿里的痛點實乃商家之痛。
對用戶的精準把控，還體現在微選對用戶的過濾上。
微選在京東購物的入口
曾經有個數據顯示，用戶在蘑菇街小程序的轉化率，比APP高出2倍，下單率則高了2.88倍。
除非它有個“類小程序”的出現，比如為狙擊拼多多搞的“淘寶特價版”。
其次，微選前臺會根據電商的邏輯，對“人”的核心需求、場景、活動等內容進行組貨和導購，以確保點擊圖片的用戶，是對這個產品或者服務有強烈傾向的人。
通過入口和導購的設計，微選在最大程度上讓商家獲取高精準的用戶。
第二，開放第三方。
騰訊的字典裡，“連接”是最常出現的詞，阿里電商也有幾個不可複製的因素，專業、平臺、生態還有用戶習慣。
騰訊本沒有電商經驗，技不如人，但“連接”是它的強項，既然各方面都不能動到刀子，那就從這方面入手了。
所以，微選把開店工具都“生態”了，比如陸續接入小店、Shopex商派、聖特爾•E店寶等第三方工具，以及桔子會、新網策等第三方電商服務商。
不想增加商家遷移成本，不想改變用戶習慣，那就在微選“連接”商家本來的店鋪位置，讓專業人繼續做專業的事。
蘑菇街、微博、小店微商城，不管是有網點的或者實體店的，都可以。當然，聽說小店是收費的，一年365。
騰訊這招“合縱抗秦”，耍得真高。
成長的煩惱， 微選有點“坑”？
戰略得意，戰術失意。
不管我再怎麼認同微選的定位和模式，現實中有些失意的東西還是必須點出來，我將其稱為“微選成長的煩惱”。
首先，剛上線的搜索功能。
按照一般的購物邏輯，搜索應該對應的是店鋪名，或者商品名，系統還會根據用戶之前購買過的、瀏覽過的記錄進行個性推薦。
來到微選這裡，搜索框純粹是為店鋪名服務的：搜索“連衣裙”，出現的都是自帶關鍵詞的店鋪名。
把品類硬塞在店名上，我想大部分的商家並不會有這樣的取名邏輯吧。
其次，問答功能。
用戶在微選首頁提問，經過微選小助手人工客服篩選後，把一些自身沒法解決的問題再推送給相關商家，之後再返回給用戶。
這是一種類似BBS的功能，我理解為開放的論壇模式。但根據部分網友反映，這個社區竟然是私密的。
而且收到的問題也是牛頭不對馬嘴，比如，我一賣高跟鞋的，你讓我去回答剃鬚刀的問題？
最後， 微選對於入駐商家的服務，不敢恭維。
遇到問題，在線客服屢次解決不了，又沒有反饋通道和投訴通道，這把商家急成了熱鍋上的螞蟻。
結語
西方近代史裡，因為拿破崙時期的法國一家獨大，給歐洲的一些國家造成了威脅，於是反法聯盟成立了，雖然經常失敗，但最終還是取得了勝利。
但同樣的一個問題，在我們華夏體系卻有了不一樣的結果，反秦合縱聯盟十次行動，最終潰敗於各國利益的不統一。
微選戰略思維高遠，當下資源也可以說是十分優渥，但如果倒在一個小問題上，未免有些可惜了。
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