眾所周知
現在車企之間的競爭很激烈
打價格戰降價促銷是常用伎倆
很多消費者就找準時機
上網查價
一看網頁的優惠辣麼大
這這這這...
完全超乎了爾等的想象啊
掐指一算
奔馳的月供首付也完全付得起啊
等你屁顛屁顛興沖沖的去店裡看車
價位就不一樣了
跟網上的報價根本不是一會兒事
後臺聽友留長篇幅言論哭訴自己遭遇
衝著網上報價進店購車
亂七八糟加起來後
卻嚴重超出自己的預期
網上報價和實際報價
為什麼有這麼大的差距呢？
專門騙我們老實人嗎？
其實一般買車會涉及到三個報價
指導價
優惠價
落地價
1什麼是指導價？
指導價是指廠商發佈會公佈的價格，裸車價錢，不包含經銷商贈送或者附加的配件，也不包上牌費和保險費。
2什麼是優惠價？
優惠價是分兩種的，一種是廠家優惠，在指導價上優惠打折；另一種是經銷商的優惠價。網上大部分優惠價格都是經銷商給到的優惠價格，但是這個優惠價和最後落地價沒多大關係，因為這只是經銷商吸引消費者到店的營銷手法。
3什麼是落地價？
最後的落地價就是你最終實際掏的錢，一輛裸車走完所有程序也附加了很多項目，得出的最終價錢。包含了裸車價、上牌費、保險費和各種車稅。
買的沒有賣的精明
消費者怎麼避免被4S店“忽悠”呢？
請大家好好參詳以下友情提示
1、防止商家飢餓營銷
汽車廠商在推出某些新車的時候，時常會花重金來宣傳，有的車型比較火爆，還需要排隊加價提車。一些消費者表現出了非常強的購買慾望，商家不僅沒有往日的優惠，還會加價。比如前段時間我閨蜜結婚買婚車，早上去看車，下午就提車，一分一秒都不想耽誤，銷售顧問不趕緊坑你還留著過年嗎？
2、保險不在店裡買
很多車主投訴店內強制買保險，還要交續保押金。不妥協，不賣車！真的是很霸王條款了。為什麼呢？ 4S店與保險公司合作，一般成交後都會有回扣或則是返利，所以店內銷售會以各種藉口勸你在店裡購置保險。有些車主為了省事，直接交給4S店去打理，價位比外賣貴了很多。第一次買車的朋友，對保險業務不熟悉，聽銷售一忽悠，買了一大堆，花了一大筆錢。其實，店內強制買保險侵犯了消費者的自由選擇權益，我們可以勇敢說NO。
3、自己上牌
上牌方式有兩種選擇，一種是自己上牌，也就是交完整車款、保險和稅之後，自己開新車去車管所上牌，這樣費用不會超過500元，但後果是排了大半天的隊。另一種是4S店幫上牌，只需要到店提車就行了，價錢也會相對貴一些。
4、對車內裝潢有底線
很多車主選擇了低配車之後，又被4S店迷惑加裝了很多裝備，比如導航、真皮座椅、座椅加熱等等。說到這裡我還得提提那個冤大頭閨蜜，好不容易砍完車價，聽銷售鼓吹後又加裝了近三萬的裝潢。要知道裝潢可是4S店主要的賺錢工具，不僅貴有的質量還不算好，最重要的是很多配置平時壓根用不上。真皮座椅冬天涼，夏天燙屁股，不好打理還難聞，為什麼花鉅款加裝呢？
5、金融服務費
最後給大家說說金融服務費，即便你可以一把付清車款，銷售人員也一定會主動向顧客推薦分期付款。把分期講的天花亂墜，各種划算，因為分期店裡賺得更多啊！如果客戶非要全款？對不起，我們的車不賣，就是那麼硬氣。現在的車企幾乎不避諱金融服務費這項收費，卻沒有統一的標準，品牌和品牌之間不一樣，每家店收費標準也不一樣。PS：現在汽車價格很透明，廠商賺錢不容易，收取金融服務費也能理解，但是一定要有個收費標準，不能任商家隨意開價。
最後再次提醒廣大消費者
不要被網頁上的低價所誘惑
千里迢迢的趕到很遠的4S店購車
卻失望而歸
始終要相信一句話
“ 羊毛出在羊身上 ”
沒有不賺錢的生意
最好多跑幾家4S店對比價位
要牢記沒有最划算的買賣
消費者得失心態一定要保持好
最後的最後
祝大家買車都能順順利利
少遇到麻煩事
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