第一,D1(Define Job Description)明確崗位責任
兩點之間直線最短：公司業績與員工報酬這兩點之間，責任是唯一的直線
公司業績是企業的生命線，企業的業績是每一個員工創造的，是員工。但員工更多地對報酬負責，而不是組織負責，因此，對關鍵崗位員工的考核不僅僅是一個單純的“按勞分配”問題，而是要將“勞”與公司經營目標建立起緊密的關係。
第二,D2(Design:KPI)關鍵業績指標
如果你覺得什麼東西重要，就把它量化，如果你不量化，就說明它不重要。
人們真正努力工作的動力，是知道自己努力之後，有什麼結果。關鍵業績指標，就是明確告訴每個人努力之後，會有什麼結果。
第三,D3(Driven)業績督導
人們只會做你檢查的，而不會做你希望的。
每個業務經理，首先應當是人力資源經理。
管理就是讓別人實施你的想法。
第四,D4(Domination of result)業績考核
一個運動員，真正的動力是當冠軍。所以，我們必須每天都將成績告訴運動員。
這樣做的意義是：
第一，運動員知道他自己離冠軍有多遠。
第二，把那些沒有希望當冠軍的人淘汰，不再花力氣做無用功。
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