有一位同行朋友諮詢：獵頭顧問以三寸不爛，說服了一位本來不想跳槽的候選人。結果，候選人入職不到3個月，難以融入企業團隊，最後選擇離職了。候選人抱怨獵頭，並沒有向自己介紹企業“不良”信息；而客戶呢，也抱怨獵頭，找來的人選不符合企業的要求。
候選人自己不想看機會，獵頭顧問要不要“說服”候選人呢？
現實環境下，各獵頭公司嚴格的KPI考核下，幾乎90%以上的獵頭顧問會選擇“說服”候選人。而這樣做，究竟是對還是錯呢？
問題一：你推薦的“機會”是餡餅還是陷阱？我們往往站在自己的角度上，現在候選人月薪2萬，你推薦個月薪3萬的，你以為就是機會了！但是，平臺、團隊、環境、成長、發展。。。這個職業成長的綜合因素你考慮過嗎？
問題二：當我們獵頭感覺90%以上條件匹配的人選，真的是“匹配”嗎？其實，我們獵頭對候選人瞭解相對多，履歷背景、電話、面談、背景調查等等，但對企業瞭解多少？很多“軟性”的內容，比如企業文化，這個團隊的leader是一個什麼樣的人等等，企業HR向獵頭介紹的信息極其有限。
問題三：有本書叫《你無法讓豬上樹》，當候選人不想跳槽的時候，無論你提供的是餡餅還是陷阱，最好都不要“說服”。你只要把機會介紹清楚了，如果是“機會”他看不到，是他的問題；如果是“陷阱”，你當然更不能把候選人推進這個坑了。所以，這個邏輯關係是，如果他是智者，他自己會看清楚；如果他是愚者，你也不要把他推進坑裡。
獵頭顧問就是給那些想看山的架設雲梯，想看海的提供帆船，而不是把廟裡心如止水的和尚拉回色彩斑斕的凡塵！
每個人，都有自己的宿命，不是獵頭的使命！
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