“有钱有闲”的​2亿小镇青年

当一二线城市的年轻白领还在为“996”嗷嗷叫的时候，小镇青年却早已下班，慵懒地躺在沙发上，右手拿着薯片、左手拿着手机，看着屏幕里的“小姐姐”、“小哥哥”哈哈笑。

压力较之一二线城市的年轻白领，显然TA们是悠哉的，正因此，压力小、“有钱有闲”的TA们更愿意消费。因此，作为“下沉市场”的消费主力之一的小镇青年，尤其在拼多多、阿里、京东等巨头的“争夺”之下，小镇青年被赋予了“下一个消费增长点”的光环。近年来更是备受品牌商的青睐，希冀在TA们身上找到“增量”突破口。

今天，咱们就来聊聊小镇青年“有钱有闲”的惬意生活。

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小镇青年具有怎么的商业价值？我们不妨先来看看以下数据，看看这届的小镇青年如何成为品牌商的“宠儿”。

1、QuestMobile的数据显示，三线及以下城市的移动互联网用户人数达到6.7亿，占中国移动互联网用户总人数的一半以上，其中72%的用户为35周岁以下的年轻用户；

2、《2019小镇青年报告》显示，30%的小镇青年实现了有车、有房和经济独立；

3、三四线及以下城市的外卖订单增速远高于一二线城市。以2017年为例，三线城市增长147%，四线，增长199%，五线以下，增长达到343%；

4、超70%三四线城市网民的刷手机时间占据闲暇时间一半以上。其中，20到29岁女性用户表现尤为突出；

5、三四五线城市的网民中，有41.8%用户主要在网上购物。其中，购买衣服箱包的比例最高，超过七成；

6、七成小镇青年的支出占个人收入的80%以上。其中，女性月光族占比高于男性，以20到29岁女性为主。在各项消费支出中，饮食支出占了小镇青年群体总支出近三成，其次为衣物支出，占比近两成，均显著高于一二线青年；

7、三四线城市短视频用户高峰期（春节期间）一度突破5亿量级，占全部市场比例已超60%；

8、在三四线城市，游戏体量维持在5亿左右量级，整体占比超6成；

9、据相关数据统计，三线及以下城市的欲购车人数占比达到了近80%，其中“小镇青年”为购车主力军；

10、超六成小镇青年到电影院观影次数小于5次，即平均每月不到1次；小镇青年过去半年的观影花费金额主要集中在100-200元区间，占比32.1%，其次为50-100元区间，占比23.9%。

从以上信息点，我们可以看出，小镇青年的消费力愈来愈强的同时，其消费认知也逐渐从“买得便宜”往“及时行乐”、“买得合理”、“为‘懒’买单”等多元需求转变。

此外，我们还观察到，小镇青年在母婴、教育、旅游、宠物等等领域的关注度较之以往也有所增加。接下，我们就以这几个领域来聊一聊，小镇青年将赋予这些领域怎样的“新活力”。

下一个消费增长点

▌ 母婴电商的“新机遇”

对于小镇青年而言，生儿育女依旧是头等大事。

有别于以往的父母辈“口头传教”，小镇青年更崇尚科学育儿，并通过社交平台，从KOL/KOC、育儿APP等多渠道获取育儿知识以及通过相关电商平台进行购买母婴产品。

我们以抖音为例。据商业算数中心数据显示，小镇90后女性是抖音人群渗透率最高的分群之一，也因她们正处于适婚或刚育儿的状态，她们也是不少母婴KOL的粉丝。

此外，据CBNData消费大数据显示，线上母婴市场三年来一直在持续增长，其中三线及以下市场规模保持着稳定增长且增速超过了一二线城市。

「电商评论」认为，小镇女青年作为母婴产品的购买决策者，其产品售价已非她们唯一考虑的因素，口碑与品牌也是影响她们购买决策的关键因素之一，因此，她们会善用身边朋友的推荐、KOL的评测、知名育儿APP的官方推荐、大众评价等等“手段”，去判定是否入手。

此外，在消费习性的影响之下以及在数字化的驱动之下，相信母婴连锁品牌也将在三四线城市迎来“春天”。

▌ 在线学习的“春天”

经过这几年的发展以及宣传，在线学习、作业类APP也愈来愈受三四线城市年轻家长的关注。

据相关数据显示，在使用在线教育平台方面，三四线城市使用总时间最高，其次为二线城市、特大城市和非城市。

我们也看好这条赛道。因为小城镇的K12教育市场空间是不言而喻的，其次无论是在师资上还是在人才管理上，较之一线城市，显然有着巨大的差距，而在线学习，无疑能很好的解决名师资源短缺这一关键问题。当然，“下沉”过程中，在线教育机构不得不面对这几个问题：1、学生管理（比如如何让学生老老实实坐在电脑前听课）；2、提升感知度（虚拟教导与面对面教导还是有差异的，既是如何让家长感觉得到在线教育是靠谱的）；3、如何与当地教育情况相匹配。

因此，我们认为，线下线上相融合（线上教学+线下管理）或许是最优解。

▌ 一个人旅游也不错

《小镇青年春节旅游图鉴》数据显示，春节国内游、出境的用户中，90后游客占总出游人数13%，而在3线及以下城市中，90后青年占比到16%。相比一二线城市，90后小镇青年出游热情高涨，游客量增幅更高，同比增长速度达到101%，比一二线城市高50%。其中，小镇青年选择独自一人旅游占比达18%，高出大城市青年5个百分点。

此外，小镇青年更为看重风景优美程度，而这一点在抖音短视频平台上也十分凸显。同时，小镇青年对价格敏感程度高于一二线青年。

「电商评论」认为，“单身旅游”这个点值得深挖。有数据显示，单身人群具有极高的边际消费倾向。消费市场规模有望达13万亿元以上。在一线、新一线和二线城市，基本上40%左右的单身青年们"月光"，四、五线城市该比例高达76%。因此，无论于下沉市场而言还是于一二线城市而言，“个人经济”都有着不可忽视的商业价值。

▌ 宠物市场正兴

虽然目前，我国宠物主要的消费市场仍在一二线城市（占比达到67%），但有报告预测，三四线城市（占比达到32%）的宠物经济将迎来爆发。

因此，宠物医院、狗粮猫粮、宠物美容等将在三四线城市迎来新一轮的爆发期。

此外，也得益于电商巨头的“下沉”寻流量，海购也逐渐走入小镇青年的生活。除此之外，游戏、餐饮、娱乐场景等领域，也是极具魅力的，但其门槛之高、市场环境之复杂，都不得不让一般人望而却步。

当然，小镇青年的商业价值远不止于上述的领域。中国下一个消费增长点或许就靠“小镇青年”了。

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