日前，有消息稱，全球知名時尚集團宣佈關閉1200家線下門店。與此同時，相對的中國本土企業中一些傳統服飾品牌有了很大的發展機會，也一直都在擴大線上業務佔比。
進入後疫情時代，品牌紛紛加速了從線下到線上轉型步伐，而伴隨出現的是線上人口紅利開始消退。無論是正在向線上遷移中的品牌,還是已經在線上做好佈局的商家,流量的獲取都成為了制勝的關鍵。受到疫情的衝擊,品牌在營銷上也更加謹慎,對於效果的考核更加嚴格。
如果說消費者習慣的遷移,是驅動品牌向線上轉型的「原動力」,那麼如何在互聯網時代捕捉到更多的有效流量已經成為了品牌最棘手的問題。為此,技術營銷官Marteker專訪了青木科技電商渠道事業部副總經理木棉,讓他來分享以數據和技術驅動的效果營銷解決方案。
品牌會如此看重線上渠道,一個重要原因是電商整合了「觸達」和「交易」兩大功能,用戶被說服之後,能夠迅速完成購買,最 大程度縮短從廣告到成交的路徑。也就是說,品牌在各大電商平臺投放的廣告能直接產生效果,因此更加倚重線上消費渠道,將電商平臺作為營銷的重要觸點。
更何況電商平臺的天然優勢在於人群篩選。登陸淘寶、京東的消費者,基本都帶著購物意圖來瀏覽的,因此電商平臺距離交易最 近,轉化效果、流量佔比也更高。木棉表示:互聯網廣告是趨效果化的,而電子商務是效果營銷的最佳戰場。
此外，所謂的效果廣告即為以銷售、成交為導向的廣告。有行業人士認為，從早期的互聯網門戶廣告,到搜索引擎廣告,再到後來的推薦廣告，那麼也就是在說如何把廣告效果做得更好成為了其發展的重要點。
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