以前和當下，品牌營銷與推廣，不斷湧現出新的推廣方法，微博、微信自媒體推廣已經不是新方法了，直播小視頻還可以作為談資侃一侃。歸根結底，做推廣的本質是傳播，傳播需要媒介把信息從信源傳到信宿，信息的載體形式無非就是文字、聲音、圖片、視頻幾種，而任何一種載體脫離文字都是難以達到完美傳播效果的。今天，老郭就簡單說說文字推廣也就是常說的軟文推廣的一些常識，供參考！
軟文推廣在營銷工作中的重要性不可小覷。雖說現在網絡推廣方法五花八門，微信推廣、微博推廣、問答推廣、論壇推廣、自媒體推廣等等，這些網絡推廣本質上還是軟文推廣，只不過軟文的形態變了，語言風格變了，體現形式變了，僅此而已。
任何一個用戶，都希望通過一篇文章可以達到讓客戶和消費者所要了解的內容，並且願意將這篇文章推薦給他的朋友，讓他的朋友也相信，這篇文章所表述的內容是真實的事情。所以優質的網絡軟文自然才會受到大家的喜愛，但是現在很多企業總是喜歡挑選一些不負責任的網絡軟文的發佈公司進行合作，這就導致了文章的內容低劣冗繁，讓閱讀的用戶提不起興趣，更是無法打動消費者的內心，這樣一篇軟文發在互聯網上，自然是沒有任何的效果。而且有很多的網絡軟文，讀著感覺就像是一片硬廣，效果特別差。
那麼，如何系統有效地去用軟文推廣項目呢？且聽一個品牌“前浪”的媒體人給你道來……
一，全盤謀劃——不謀全局者不足以謀一域
漫無目的的軟文發佈，可能收效甚微，更有甚者可能成為品牌的汙點，因為軟文長期存在在互聯網上，文章沒有寫好，傳播的理念很LOW，這個就像某個人做過不光彩的事，在公開的賬本上任何人隨時都可以翻閱一樣。即使沒有那麼嚴重，沒有章法的軟文推廣，沒有與廣告和線下活動配合的軟文推廣，沒有和品牌理念融合的軟文推廣，都會讓軟文推廣的效果打折。筆者這裡以北京溫都水城，北京金手杖兩個品牌為例，所有覆蓋推廣都是在事件新聞的基礎上用大量不同角度軟文進行事件解釋，從而達到理想的品牌解釋效果，而在選擇媒體方面，溫都水城從2007年開始就選擇人民日報，北京日報，新京報，京華時報，參考消息等當時最權威最權重的媒體，從不發“豆腐塊”，每個事件新聞後，都以半版，整版的形式進行刊登，不發則已，一發覆蓋和效果必須驚人。當然，當年也有企業其他領導選擇一份發行不足一萬份的小報做為人情購置，很便宜，我就讓文案設計來練兵，白菜價的52個整版，使得部門文案和設計基礎得以迅速提升。
二，學會堅持——持之以恆 感化用戶的心
眼下時代，大家都想賺個快錢，從商業思維的角度看這是正確的，但是軟文推廣之大成者，講究的是持之以恆。三天打魚兩天曬網那樣肯定是不行的， 有幾篇軟文網上搜到就行了的觀點也是不可取的。軟文是在互聯網上織網，像蜘蛛一樣織網，你每發出去一篇軟文網上就增加了一條線，當你的網做的足夠大，網格足夠密的時候，抓住“蟲子”的可能性是很大的。而且，不只是為了百度抓取而發的各網站犄角旮旯甚至零閱讀的站點，目前，線上和線下發稿公司參差不齊，收費有高有低，但有時幾十篇稿件也沒有一兩篇權重稿，即使勉強發出轉走，也是沒有任何事件價值的廣告稿，不僅起不到品牌提升作用，反而拉低自身產品檔次，給人以網上硬塞宣傳單或貼小廣告的厭棄感！而正確的投放方式是：挑選幾家權重網站媒體合作，每年發佈一些事件新聞，在事件上再加以軟文覆蓋，起到的效果要比你發幾百條軟文覆蓋要好得多。前幾日和某搜索老朋友聊天，也談到網絡發稿只針對抓取而湊數，使得搜索公司自己的內容都經常被淹沒，然而這也是眼下一個生態，得慢慢解決這種無效投放的問題。
三，軟文之軟 ——動之以情 讀以致用
軟文之所以稱為是軟文，就是因為它不會像硬廣一樣簡單粗暴，而是追求一種潤物細無聲的傳播效果。可是，很多時候企業是採取一種簡單粗暴的方式做軟文推廣，不僅文字廣告意味很濃厚，還要加上二維碼電話網址等等，這就跟一個文字性海報沒有什麼區別了，與軟文本身的優勢背道而馳了。
軟文最好還是袖裡藏針，站在消費者的角度去策劃內容，要麼讓消費者信服，要麼軟文的內容對讀者很有用，當然適當融入自己的推廣信息這個是必需的，這樣的文章會在網上長久流傳，不斷釋放推廣的能量。最近B站投放的視頻《後浪》，精煉的文字，演員選擇，場景藝術，投放權重，就是一個非常成功的案例。
四，傳播媒介——媒體要量 更要質
制定好了軟文推廣的戰略，在軟文推廣的戰術層面還有一個重要的問題就是傳播媒介，對於網絡軟文推廣的話就是網絡媒體，當然也可以在微信自媒體、博客論壇推廣，本文這裡就談媒體。
全國知名的綜合大門戶網站有幾十家，全國知名的垂直媒體有幾百家，全國各地知名的區域媒體也有幾百家，加上新出現的移動客戶端媒體，可以承載軟文的優質媒體有上千家，他們每個媒體都有自己的用戶。在浩如煙海的網絡世界，軟文鋪的媒體越多傳播的力度就越強這是勿容置疑的，但比媒體數量更重要的是媒體質量。發在滾動頁不如子頻道，發在殭屍站不如發在專業站，而各權重網站入口，通道，一二級子頁面，外鏈內鏈，頻道首頁置頂，首發站選擇，這都是一個選擇的技術和時機的掌握，有沒有相關事件？有沒有引申內容？有沒有競品爭鋒？有沒有負面潛伏？有沒有角度新奇？這都需要掌控者瞭然於心，融會貫通，才能達到長期性連續性的內容發佈。
五，軟文推廣應用廣泛，不少企業吃過偽媒體的虧。
偽媒體是指偽裝的媒體，簡單說偽媒體需要注意的有三類，第一、假站；域名和某知名門戶網站類似，做一個門戶網站的鏡像，外表和大門戶網站一樣，不仔細看很容易被騙。第二、個人網站；個人建個某某新聞網，冒充地區門戶網站，其實權重還不如企業官網高，這種的投入實在是不必要。第三、門戶網站的承包版；某些門戶網站的個別頻道被商業軟文公司承包，無限制發佈軟文，可是相對於正常版面其宣傳效果大大折扣，這個也越來越難分辨了，但是網站很大但是很便宜的就要多注意了，在這個世界上能輕易佔到大便宜的時候很少。老郭在媒體浸淫多年，自覺對國內外媒體諳熟於心，上當受騙是不會的，但也絕不會相信“花小錢就能辦大事”尤其是花幾個小錢就能打出品牌的僥倖謬論，至於說“小成本打造大品牌”這個觀念和實踐，我一直是贊同並符合實際來執行的，而有一些實際執行的心得和體會，經驗和共識，這裡就不贅述了。
總之，你要打造一個品牌，營銷產品獲得溢價，如果選擇了軟文這一項，那就得按照以上幾個方面，不僅要深思熟慮，還要領悟明察，更要勤於實踐，方可達到一定的效果，順便再多說一句：發佈軟文，最好不要讓公關公司槍手代寫，一則他們不只忙你一個項目，寫出稿件基本都是攢出來的通稿，二則他們對企業和產品和企業文化沒有深層次瞭解，大量華而不實的辭藻對你的品牌沒有半點好處，有時還會讓讀者反感，但如果自己人達不到這個水平或忙不過來，那就找有媒體從業經驗的文案來寫，這些人最起碼不會在給你寫的稿件中出現有意無意的“埋雷”，軟文發佈，安全才是是首要的。記得當年史玉柱把十幾個人關在房間幾天幾夜，從上百篇軟文中挑出了三四篇好稿子，在新聞事件發佈的鋪墊下，一投放出去，果然收到良好的效果。
這是老郭對於品牌推廣之軟文發佈的一點小知識小體會，就說這麼多吧！
