產業作者|任倩
編輯|譚松
來源|一鳴網
根據尼爾森(Nielsen)發佈的《2019中國年輕人負債狀況報告》顯示，社會主流消費人群正逐漸從70/80後向90/00後快速轉移，年輕群體個性化的消費特質開始主導市場變化。
隨著年輕消費勢力崛起，這一新興群體開始受到市場重視。過去保守而傳統的銷售模式顯然無法迎合新時代青年的購買需求，如今潮流而前衛的消費習慣也讓各大品牌以及電商平臺在營銷方式上發生質的改變。在今年的「55吾折天盛典」中，聚划算就卯足了勁，試圖打造一個專屬於年輕人的購物節。
從娛樂造勢到直擊痛點：全面迎合年輕消費群體
為了展現更多年輕活力，彰顯與年輕消費者溝通的決心，聚划算從前期營銷到後期交易等各個層級都在全面迎合年輕消費群體，比如聯合娛樂強IP進行全新升級品牌、直接而多形式的促銷優惠政策等等，以達到強傳播、高熱度、促銷售的效果，這在去年的「55吾折天」中也是有跡可循的。
其一，娛樂造勢。去年，聚划算邀請了當時人氣火爆熱播劇《都挺好》中「蘇大強」的扮演者、實力派演員倪大紅老師出任聚划算首席質惠生活官，一起引領品質惠生活消費趨勢。巧妙運用劇中蘇大強精打細算的人物形象，突出了活動「一價到底不用算」、「款款驚喜不用挑」、「便宜都有不用搶」的省錢省心特徵，聯動明星流量打造全方位傳播矩陣，首席質惠生活官的影響力也在「55吾折天盛典」上得到了體現。
有了深受年輕一代觀眾喜愛的魔性戲骨加持，再結合魔性視頻剝開網購痛點，當時的娛樂造勢效果可遠不止1+1=2。數據顯示，去年「55吾折天」活動當日便賣光了超3000萬件品牌好貨，其中132萬件折上五折商品2小時搶光。
如果說上述活動仍停留在娛樂明星聯動層面，那麼半年後的跨年晚會聚划算便將目光聚焦至娛樂全平臺。去年跨年，聚划算百億補貼跨年夜硬核冠名B站，與江蘇衛視超級互動，同時與北京衛視、黑龍江衛視、河北衛視獨家互動，聯合打造跨年晚會。
以聚划算百億補貼X bilibili新年晚會為例，契合元旦的特殊節點，充分利用聚划算百億補貼的平臺優勢，用年輕人喜聞樂見的方式種草，在令人耳目一新的同時也深刻符合聚划算在人群上向年輕化拓展的趨勢。此外，聚划算百億補貼跨年夜還有OMG直播，邀請了奇葩說肖驍、範湉湉等藝人種草，陪消費者在跨年的24小時裡接力秒殺全域大牌折扣好貨。滿足視聽盛宴之餘，還有實質優惠，這場晚會也被稱為「教科書級的跨年營銷」，連人民日報都發文點贊「聚划算x B站百億補貼跨年晚會：很懂年輕人!」。
也因此，聚划算百億補貼在大眾人群中的知名度和認知度得到空前提高，隨之而來的就是對銷量的反哺，從而形成良性循環，真正實現「品效合一」。而在今年的「55吾折天盛典」中，聚划算將繼續緊抓年輕用戶群，再次打造頂級晚會。
根據聚划算日前在釘釘上直播的商家大會透露，將聯合江蘇衛視以及其國際舞美視效團隊定製聚划算百億補貼55盛典 ，且在明星陣容、多屏互動、內容製作等方面用最受年輕人喜愛的方式吸引年輕用戶參與。
其二，直擊痛點。娛樂營銷之外，其真正目的在於惠及消費者，而百億補貼作為聚划算今年的重磅戰略，在本次55盛典中將繼續通過大額補貼給到消費者最划算的貨品價格。
或許對於普通電商購物活動來說，動輒上億的補貼更像是一串數字、一個口號，為的就是吸引消費者駐足，而聚划算百億補貼從誕生之初就是靠真金白銀的補貼，讓產品變得更便宜，讓消費者也能更滿意。
日前，聚划算百億補貼上線了2020最新版的iPad Pro，當日8點開售後每一波都直接秒空，且年前全網爆買的iPad 2019款銷量也引得消費者瘋狂搶購。據瞭解，5529的價格便可入手原價為6229的2020最新版iPad Pro，如此低價是全網難以企及的優惠力度，網友紛紛表示這個低價已經逼近海淘和員工內部價，只能取消之前在官網的訂單來搶購。對於iPad這樣鮮少降價的「硬貨」來說，能夠大幅低於市場價才是真正的補貼，這就源於聚划算百億補貼持續在供給側發力。
截至3月初，聚划算累計上線了超過5000個品牌的30000種商品，涵蓋數碼3C、食品生鮮、服飾美妝、母嬰保健等所有核心品類，並吸引了大量品牌官方旗艦店的加入。而在今年38大促，超過1000個大牌在聚划算百億補貼給出了最低可達五折的超大力度折扣，國際內衣大牌Laperla還成為了首個在聚划算百億補貼上進行新品首發的品牌。又適逢聚划算百億補貼已上線百日，其已然成為淘寶上最受消費者歡迎的購物板塊之一，累計訪問已超過20億人次。
經歷了三八促銷盛宴，消費者們大呼過癮，3月23日又上線了聚划算百億補貼大牌補貼日活動，每天一個大牌爆款爆品接力上線，例如3月23日伊麗莎白雅頓就在聚划算百億補貼上給出了超過雙十一價格的offer，大部分產品補貼力度都超過50%，同時還有各種加贈，經典金膠折算下來一天花費不到6元。
顯然，那個立志要做到全網最低價來反哺消費者的聚划算已漸入佳境，越來越多的大牌開始加入，且為保證產品的正品性與補貼的可控性，不少大品牌甚至選擇從其他平臺下架，以免多平臺促銷導致失控，再次出現假貨混入的情況，而聚划算也藉此機會不斷夯實其與大牌合作的基礎，用百億大牌補貼重塑百億補貼玩法的精神內涵。
據悉，此次「55吾折天盛典」中，聚划算百億補貼目前已吸引了超過1800家官方旗艦店入駐，已然成為全網最大的官方正品補貼平臺之一，其品牌影響力和貨品價格力都有著其他平臺無可比擬的優勢，完完全全打消消費者對於活動力度乃至貨品真假的顧慮，真切體驗一場兼顧視覺盛宴與物美價廉的「55吾折天盛典」。
電商平臺力爭「年輕化」，聚划算的獨有優勢
當然，網購用戶年輕化愈發凸顯，年輕一代消費力持續走高，也讓覬覦這一消費群體的電商平臺不在少數。為了捕捉市場機會，各大電商平臺不斷向年輕用戶靠攏，爭相推出相關政策聚集這部分人群，但迄今為止仍未有某一平臺建立起獨有的品牌形象，為何獨獨聚划算有此能力？
首先，阿里系出身加持。作為阿里系最重要的「倚天劍」，聚划算必然不會孤立無援，阿里生態的流量扶持也在帶動消費的同時，持續強化聚划算的品牌吸引力。
在本屆「55吾折天盛典」中，聚划算就綁定了淘系眾多千萬流量頂級資源，如微淘、天貓農場、淘寶直播、大促主會場等陣地，通過趣味養成任務機制為參與商家進行流量分發。淘系頂級流量ALL IN，對於聚划算的品牌升級來說無疑是強有力的助推，也是使其在一眾力求「年輕化」的電商平臺中脫穎而出的決勝武器。
再者，智能算法助力。用戶投放向來是電商宣發最為重要的一環，如何以最小投入觸達最多有效客群成為平臺的當務之急，而聚划算就藉助阿里提供的後臺智能算法，將每一流量都用在刀刃上。據瞭解，聚划算本次的流量展示會升級「千人千面」，以求更精準地進行投放，為每一位不同的合作商家圈選適當的目標客戶人群。
當年輕消費者的購買力與日俱增，電商年輕化已是大勢所趨，或許就如盒馬鮮生之於生鮮零售行業，餓了麼之於外賣市場一般，聚划算未來也會成為阿里生態旗下之於年輕群體的一個業務板塊。
而經歷了2019年創節，到2020年再度歸來，「55吾折天盛典」也有望成為比肩「雙十一」、「雙十二」的又一阿里專屬購物節，這個屬於年輕消費者的年輕IP正在打響。
區別於普通購物節的存在
其實在電商購物節排期擁擠的今天，各式促銷活動並不缺乏，甚至可以用氾濫形容，然而隨之而來的卻是吐槽聲起。
備受詬病的促銷模式之下，消費者非但沒有享受到實質優惠，反倒被其複雜的玩法繞暈。定金、尾款、補貼、滿減等等各種優惠手法讓網友頻頻吐槽「阻礙我們的不是買買買，而是智商啊」、「我的計算能力不支持我過購物節」、「每年規則搞得跟高考數學最後幾道大題一樣難搞」……
然而頻繁吐槽之後，活動規則並未有所收斂，只因其背後隱藏的營銷套路歸根結底還是平臺獲利，複雜套路之下優惠稀缺，真正讓利消費者的確為罕見，聚划算「55吾折天盛典」的出現便是來打破這一尷尬局面的。
摒棄複雜的折扣算法，價格一降到底；精選千萬款大牌正品，購物一目瞭然；活動簡單易懂，會場一鍵觸達，真正做到了力度大、誠意足。在去年的「55吾折天」中，聚划算拋出了「我們的生活已經是HARD模式，就讓購物變的EASY一點吧」的slogan，而
後期活動的高參與度、強影響力也實證了兼顧簡單與高效的購物節總是受歡迎，實質性的優惠也更深得年輕消費者的心。一面是前所未有的流量傾斜，一面是絕無僅有的優惠力度。在流量與優惠的雙重保障之下，這個年輕購物節的精彩可期。「55吾折天盛典」，一個區別於普通購物節的存在！
