無論是什麼級別的賣家，或多或少都有點難以清理的庫存，等到下半年長期倉儲費一來，這些死庫存都會成為一大筆費用，何況現在亞馬遜動不動就侵權下架封賬號，針對這些棘手情況，賣家就需要了解多種渠道去做針對性的處理。
一．官方清庫存辦法
亞馬遜推出了Outlet Deal功能，致力於幫賣家清理積壓庫存，簡單來說，Outlet 就是為顧客集中呈現降價、清倉和積壓庫存產品的促銷頻道。參加Outlet的產品會基於其過往30天的平均購物車 (BuyBox) 價格，為顧客提供起碼高達30% (7折) 的折扣。
目前這項活動在美國、加拿大、英國、德國、法國、西班牙、意大利和日本站點開放。
賣家應該怎樣參加這項活動呢？
首先，如果賣家的產品符合要求，就會收到亞馬遜的郵件，然後賣家能在郵件中看到能參加Outlet的ASIN，裡面會告知建議價格，提報方式，及提報截止時間。 註冊郵箱中搜索：亞馬遜全球開店美國站-FBA冗餘庫存-FBA OUTLET活動報名 或 You're Invited! Outlet Deals。需要注意的是，賣家得在規定的時間內提報被邀請的ASIN，並設定價格 (<=建議的價格)。
審核通過後，賣家便可以上線修改價格。
下面這些問題，賣家還需注意：
1、賣家不可以自主申請參加Outlet Deals，目前只有收到邀請的ASIN才能參加Outlet Deal。
2、一般來說，冗餘庫存的ASIN才會受到邀請。
3、錯過本次邀請的提交時間，賣家將無法參加該次申報。但賣家可以留意下次的邀請並及時進行申請。
4、如果Deal過程中賣斷貨了，補倉後步補可以繼續deal，目前有庫存的產品才能參加Outlet Deal, 不接受後續補貨。
5、賣家步能限制一個ASIN參與Outlet Deal的件數，只能全部參加。
6、賣家不能限定Deal時間，Deal為期3周，賣家不可自定義時長。
7、在賣家完成提報Deals，並且申請被接受之後，也可以選擇退出參加，但是是同一個GL下所有的ASIN都會被取消，所以賣家應該被謹慎取消。
最後，賣家須知，提交了申請卻沒有收到申請結果，可能是因為提報的ASIN不是被邀請的ASIN；沒有在規定的時間前完成提報；價格不符合要求(建議賣家不要在收到邀請郵件後調整價格)；與已經參加的Deals 衝突；其他合規原因 (例如：圖片質量)。
自從亞馬遜除了Outlet Deals後，有很多小夥伴就想用盡各種方法參加。在這裡提醒大家不要盲目跟風。該促銷的效果並沒有大家想象的那麼天花亂墜，不論是哪種秒殺，都不是參加就有好的效果。
滯銷的產品也不僅僅參加Outlet Deals一個方法，賣家還可以使用以下三種方式處理，總之儘量將滯銷產品的損失降到最低！
二．線上發帖（FB，紅人發帖，Dealnews等）-條件是鏈接健康產品可售狀態。
選擇線上發帖折扣促銷是目前最好的方式，因為資金會直接到自己店鋪賬號，折扣50%以上效果會更好（長期的測試中目前最受歡迎的是4折區間），可以通過拉高10%-20%的售價來操作，切記拉高前調查一遍平臺上面的平均售價，一定要足夠有優勢才會增加消費者們的購買慾望達成購買。區別：FB發帖紅人發帖費用較為低一些，適合5-20美金區間的產品，而Dealnews費用較高，適合產品庫存數量多的來操作，並且對於高價值產品20美金以上比較好。
優勢：
① 可自我掌控貨物安全和資金安全 。
② 無論數量多少都可以操作。
③持續多天操作後可以有效拉高排名。
④，因為屬於站外引流，所以亞馬遜數據中心會更加歡迎，達到多重標準甚至可以觸發亞馬遜郵件推送流量（此打法後續有需求可以諮詢我們，目前主要精力在幫助賣家同胞們處理庫存先）
⑤，對比線下打包回收，可以回籠更多資金。
⑥，可以自我控制操作成本。一般是100-600一天的費用/（）Dealnews市面價格普遍在180刀左右一天）。在此 說明一個點，找付費的會比較靠譜，當然也容易遇人不淑，先用FB發帖的資源進行嘗試，成本不高，配合多套資源處理會更加好一些，每一款產品在不同的渠道上面會有不同的效果。至於Dealnews，我們建議的是在發帖資源等嘗試過後用回籠的資金去做，黃金席位高費用的，建議是有超過1000件庫存的情況去嘗試，當然如果真的急著處理，DN確實是一個非常好的出口。
劣勢：
因為每一個產品自身的評論，頁面，Listing內容，VP，Feedback，圖片都會不同程度的影響到客戶購買慾望，所以出單量都只能通過嘗試過才能知道效果。對於庫存較多又不願意低價給線下批發商的，那麼必須是通過多種推廣方式輪番嘗試過才能知道最終的效果。
三．代銷模式---分為兩種渠道，一種是平臺運行，另外一種是海外倉代銷
條件和需求：
①單個數量200以上，如果臨時找不到批發商的，那麼可以交給靠譜的代銷平臺或者海外倉先解決目前滯留亞馬遜倉庫倉儲費的問題，提前將風險轉移。市面較為成熟的代銷平臺並不多，流程一般為先發樣品到指定地方做檢測，從發貨到收到樣品檢測正常都需要3-7個工作日才有回覆，溝通時間成本比較高，需要耐心等待。
②做代銷的海外倉+批發商的綜合體，個人通過測試認為目前可以優先考慮的是綜合體，他們可以做到在約定時間內（比如兩個月）按照約定代銷價格進行代銷，超過了代銷約定時間，那麼可以按照發貨前約定的打包回收價格全部給他們接手，儘可能的回收更多的成本，也有保障到即使代銷效果不好，也不用再為該貨物繼續投入精力和額外成本了。
優勢：是可以一次性將產品移除及時減少倉儲費損失以及人工成本消耗。
劣勢：是代銷平臺通常都是隻接受先發貨，等到貨物銷售出去後才能回款，期間若遇到不靠譜的接收方，那麼貨物可能就沒有了。而市面代銷方難以確保是否安全，並且部分是需要收取倉儲費的。也有做代銷的海外倉+批發商的綜合體，個人通過測試認為目前可以優先考慮的是綜合體。
四．線下批發商打包回收
線下批發商打包回收，就如我們所知，一般接收方都是傳統線下供應鏈和商店批發商等。正常流程都需要發樣品給批發商檢測，然後報出需求數量。這個方案適合那些已經不能在線上銷售的產品，或者下架了的，並且出現了長期倉儲費的（如果短時間不能處理，最後的建議就是棄置了。棄置是第四種方案，就沒必要特此說明了，也是我們最不願意面對的事情。）
優勢：可以一次性打包超過1000件的產品，甚至過萬件，能夠及時將貨物風險轉移並停止了倉儲費收取。
劣勢：
①回籠資金需要由當地批發商清點完數量後再付款，好一些的會先付定金。
②正常回收價格都會比較低。畢竟批發商願意收購產品也是建立在他們自身有利可圖的情況下，尤其是美國，二次運輸費用和人工費高昂，能達成條件並且給予賣家價格高於移除費，真需要看產品和需求了。
另外我有收集一些亞馬遜各站點的紅人資源，有需要的賣傢俬信我領取！
