就目前而言，什麼行業是最大的風口？
毫無疑問，是直播。
由於疫情的原因，不少線下企業遭遇重創。為了儘可能地降低損失，企業紛紛開啟創新之路。
前些日子銀泰百貨聯合淘寶發起了一個“導購在家直播”的項目。
雅詩蘭黛、悅木之源、蘭蔻等50多家品牌的導購開始線上賣貨。
銀泰百貨的相關負責人表示：
一名導購直播3小時服務的消費者人數，相當於復工6個月服務的客流；
一次直播產生的銷售額，相當於在門店上了一週的班。
當你還在為工資績效發愁的時候，有一波人早已實現了財務自由。
01
“直播一哥”李佳琦，帶貨能力不必多說。一句“Oh my god！買它！”多少女生乖乖按下支付鍵。
曾經有人做過調研，為什麼會去買一個男生推薦的美妝用品。
第一個答案是“周圍人都在講”，
第二個答案是“多數人都在看”，
第三個答案是“身邊人都在買”。
這種優勢，不是隨便打打廣告就能換來的。
消費市場的寒冬or熱潮，只要有了這個優勢，都能輕鬆甩開競爭對手。
02
快手主播辛巴，剛進入快手時就在幾大頭部主播的直播間狂刷禮物，積累了海量粉絲。
在這之後，辛巴並沒有急著賣貨，而是通過與粉絲之間緊密的互動，樹立起了“農民的兒子”、“淳樸的商人”、“年輕人的模範”等“正能量勵志”的形象。
不同於李佳琦的“買它買它”，辛巴的常規銷售話術是：“需要你就買，不需要你就不買”。
在與粉絲建立了情感紐帶的情況下，辛巴還藉助明星的影響力出圈。
比如在去年618電商節，郭富城帶著自創的洗髮水品牌AKFS+進入辛巴的直播間，5秒鐘就賣出了165000瓶的銷售數量。
在自己的婚禮上直播帶貨90分鐘營業額高達1.3億。
03
為什麼越來越多的人加入直播的浪潮，而李佳琦、辛巴屹立不倒？
換句話說，離開了網紅大V，會失去什麼？
01.時間精力成本減少
以前網上購物，需要看參數、圖片、描述、評論，貨比三家，聽著就很累。
但主播讓你更直觀地看到口紅塗在嘴上、衣服穿在身上，這就減少了自己需要去了解產品所需要花費的時間和精力。
02.優惠尺度大
主播為了維護自己直播間的流量會要求經銷商給自己最低價，為了銷量，許多品牌也不惜降低價格，藉助一些大網紅的流量提高銷售額，所以到用戶手裡的東西一般價格都不會高。
有一位香港的投資人說過：“只要你在勢能上建立10倍優勢，就足以啟動一場範式革命。什麼是範式革命？哪怕大刀長矛是黃金做出來的，也不敵破銅爛鐵鑄造的洋槍洋炮。”
一些網紅主播在直播間裡嘻嘻哈哈就把貨給賣了，這更多隻是一種營銷方式，並不會長久的存在。
而想要真正紮根在這個行業，就要有自己的特色。
就像巴菲特說“別人貪婪我恐懼，別人恐懼我貪婪。”
越是同質化，人們對“不一樣”的需求就越強烈。
現在直播行業百花齊放，而頭部主播依舊那麼少，缺的就是這種“不一樣”。
想要成為下一個辛巴或者李佳琦，不如先思考一下自己的定位。
越稀缺，越值錢。
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