在夏日炎炎的日子裡，你是否有過口乾舌燥的時候？這個時候來一瓶汽水，便能夠瞬間解渴。汽水中的王者就是可樂了。可樂有兩家公司，這裡是哪兩個公司就都不用小編多說啦，似乎剛誕生就壟斷了整個飲料屆。然而，僅僅是12年後，1898年8月28日，“百事可樂”公司誕生，兩家公司長達100多年的競爭從此開始了。
有人會說，“可口可樂”公司如此龐大，況且受到廣大群眾的愛戴，為何“百事可樂”能與其競爭長達數百年之久呢？
其實一開始，“可口可樂”公司的成功，不單單在於他有美味的口感，還有一個原因是因為他發明了一個引人注目的曼妙身材的玻璃瓶杯子，那麼既然它的外形和口感都勝過百事可樂公司那麼多，為何這個公司還能夠做出來呢？因為這個公司做了一件事情，就是做了一個與可口可樂公司外貌一樣且價格一樣的玻璃瓶，不同的是，尺寸幾乎是可口可樂的兩倍，很多消費者將兩者一對比，便紛紛選擇了更加實惠的百事可樂。
這件事情之後，很多人就提出質疑了：百事可樂可以做與可口可樂外貌一樣的杯子，且杯子尺寸是可口可樂的兩倍，為什麼不直接做跟可口可樂一樣的杯子，然後將飲料直接降價呢？這就是百事可樂老總聰明的地方了。如果當時百事可樂做了跟可口可樂一樣的玻璃瓶，且按他的價格的一半賣，那麼可口可樂只要跟著把價格降下來就能夠輕鬆的獲勝了。這個時候百事可樂公司的老總換了一個角度，知道你可口可樂一億多個杯子已經做出來了，且很難進行尺寸的調整了。
我何不把杯子做成你的兩倍，然後按一樣的價格賣出呢？百事可樂就是通過這種巧妙的營銷手段，變相降價，打中了可口可樂的軟肋。這場價格戰，毫無疑問是百事可樂獲得了勝利。
確實，有時候思考問題的時候，要學會變通，就像百事可樂的老總一樣，沒有一味的通過降低售價來獲得更大的銷售量，以此來跟競爭對手進行競爭，這樣子的做法無疑是“傷敵一千，自損八百”。而是巧妙的用了換個包裝的辦法，來達到目的，可謂是很高明的營銷策略了。
