文：一生萬
很少有人能想到，在雄踞了阿里、京東兩大巨頭的電商賽道，竟然還能躥出個拼多多來。也很少有人能猜到，同為騰訊的拼多多竟然衝擊最多的是同門師兄的京東。對於京東來說，除了創始人劉強東的醜聞之外，過去一年裡被阿里巴巴和拼多多夾擊的日子並不好過。
劉強東眼看著京東和對手的距離越拉越大
一面是阿里巴巴以更大的體量跑出了更快的速度，劉強東眼看著京東和對手的距離越拉越大。另一面，拼多多在年活躍用戶數超越京東，反應到資本市場，拼多多的市值甚至一度超過京東，而由拼多多在社交電商和拼購的新玩法，確實讓看似穩固的市場格局出現了鬆動。
對於遭遇增長瓶頸的京東而言，向對手學習，在業務模塊上做出新嘗試，成了劉強東最理所應當的一個選項。
拼多多的快速崛起讓劉強東看到了社交流量和下沉市場的巨大威力，京東很快就推出了自己的拼購玩法，而且成效顯著。在剛剛過去的京東618全球年中購物節上，通過拼購帶來的京東全站新用戶數同比增長超過3倍。
淘寶第一女主播薇婭
另一方面，眼看著內容電商已經爆發，3C起家的京東開始努力補課，學習阿里巴巴的模式，嘗試推出自己的帶貨網紅。京東近期正在推進紅人孵化計劃，併為此投入至少10億元資源，努力培養出自己的李佳琦和薇婭。
整個電商行業普遍的難題是新用戶獲取成本的愈發高漲，而目前看來，網紅帶貨能夠幫助電商平臺以較低成本實現高轉化的方式拉新促活。無論用戶的增長還是成交額的增速，都是京東目前困境的根源。
其實劉強東的太太章澤天就是初代網紅
阿里巴巴在內容電商的佈局非常早，其中的淘寶直播現在已進入了收獲期，淘寶直播牢牢鎖定了易衝動消費人群，這些用戶的線上消費能力明顯高於全網總體。
同樣是今年的618，淘寶直播帶動成交額超130億元，而淘寶第一女主播薇婭交出了5億成交額戰績。淘寶直播粉絲數排名第二的 “口紅一哥”李佳琦，5分鐘賣出1萬多隻口紅，15分鐘口播賣出3000單隔離霜。除了兩位頭部主播，現在的淘寶直播已經搭建完成系統的生態鏈條，2018年一共有81名淘寶主播年成交破億，超過400個直播間每月帶貨規模超過100萬元。
神奇的帶貨能力肯定讓劉強東垂涎三尺
如此神奇的帶貨能力肯定讓劉強東垂涎三尺，但京東在內容電商的嘗試存在明顯的短板。首先是消費目的性更強的男性用戶居多，其次是家電、3C數碼等標準品的銷售佔大頭，用戶很方便比價，而時尚領域才是更能發揮網紅作用的舞臺。
實際上京東之前已經有過類似的嘗試，比如京星計劃和超級合夥人計劃，但效果並不明顯。
劉強東這次為京東打造的紅人孵化計劃做出了很多改變，京東將與幾家MCN機構聯合，選擇已有幾十至幾百萬粉絲基礎的網紅合作，而且將努力激活整個騰訊系的用戶資源，比如快手等直播平臺。
馬雲的阿里巴巴已經形成完整的生態鏈條
這次劉強東開出了10億的鉅額支票，但只是表明京東向內容電商進軍的決心和意願，淘寶直播的快速發展得益於整個阿里巴巴生態的完整，而這些恰恰是京東的短板，要補齊這些短板，10億是遠遠不夠的。最現實的做法恐怕還是通過更好的服務，從拼多多那搶來下沉市場的新流量，這也正是過去京東一直區別於阿里巴巴，並在電商佔據第二的根本依仗。
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