大家好，我是助理小A，每天給大家分享營銷策略。
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廢話不多說，直接進入正題。
張三開了一家瑜伽館，開張之後一直苦於沒有客源，一般的廣告宣傳都是傳單，傳單這種模式一般都被大家用爛了，進而成為垃圾廣告，因為對受眾是沒有利益的，利益才是最大的驅動力。
做任何行為都要事前定位，不做定位你就找不到努力的方向，像這家健身會所呢，每天派很多的人去發傳單，最後發現派的人越多，越難發出去，而且還要防著城管，老闆張三很苦惱。
原因是他不知道瑜伽的產品定位，他的瑜伽館是一個在別墅群裡面，環境很優美，課程項目非常豐富，價格當然是偏高，唯一的缺點就是教學面積小一點，一次只能接納五六十人，傳單效果沒有太大作用之後，他綜合自己的瑜伽館的特點，進行了進一步的定位。
他拿著現金卡去找那些高檔服裝店、美髮店、美容院、化妝品店去合作，找到賣服裝的老闆跟他講，你賣一套衣服1000塊錢，就把880元的瑜伽卡送給他做促銷，店老闆會不會給你合作？因為這個是對店老闆有利的，便於他的成交和造就好的口碑。
加入這家瑜伽店老闆是你，如果你賣880元，肯定有障礙，如果你通過一些有價值的渠道，送880元出去，這個酒沒有障礙了，對吧？
大家看案例不要看熱鬧似的看過之後激動一下就忘記了，要從案例中提煉出規律來，這個案例的精髓是，把別人的利益放在自己的利益之前，先讓別人得利，把利益前置。
這時候肯定有人心裡糾結，用880元來做促銷，會不會成本太高，不划算以至於會虧本，這裡我再分析一下。
瑜伽館有客人要花錢，沒客人也要花錢，這是固定成本，不可能客人沒來你就不開空調、不開燈、不發工人的工資，也不過還是這些開支，只不過人來了，多出兩瓶礦泉水，這個就不算什麼費用了，因為開一家店，重要的成本是固定成本，而不是運行成本，開任何的店，固定成本都很高，運行成本都很低。
自己的目標客戶到底是誰？做瑜伽的男人多還是女人多？因為定位的很大一部分的重點是聚焦，把市場範圍縮小，而這家瑜伽館的目標客戶就是那些高收入的、有錢的人、這種有錢的女人來瑜伽館來鍛鍊身體，或者是塑形啊、調養皮膚啊、調養內分泌，或者是減肥，他們除了來瑜伽館消費還會去哪些地方消費？
仔細想想，他們還有可能去美容院、高檔服裝店、美髮廳、化妝品、酒吧也有可能。那麼接下來，怎麼把自己的客人和這些服裝店、美容店的客人對接呢？
也許就有人會問了，你列舉的是瑜伽館的案例，那麼體驗式營銷最適合用在哪些行業呢？最適合用在那些機遇型產品，價值點太多又不突出的產品，利潤高的產品，重複消費頻率很高的產品，跟客戶長期接觸的產品。
這家瑜伽館以前是按月來收費，或者按天來收費，後來做了半年的瑜伽課程，把價格定為880元，把這880元做成了現金卡，規定半年內你就隨便來，不限次數，半年按照180天來算，一天不到5塊錢，一般在中國任何一個城市，你去參加瑜伽的課程，一天5塊錢有沒有可能？幾乎沒有對吧？
依次類推，他們通過這種成交主張，找到自己的目標客戶群，找各種可以合作的店鋪談合作，這樣引來的500人的流量而這家健身會所容納不了這麼多人，所以就採用先到先得的方式。
他已經把人流量吸引過來了，通過那些服裝店、美髮店、在短期內吸引500人有沒有問題？這個城市在這幾種店鋪裡給500人，不可能這500人全是你的客戶。
我們提供的是處級的瑜伽課程，在免費體驗的過程中，我們就可以向顧客推出中級的課程，因為人都來到你這裡了，要過濾是不是就變得很簡單了？她天天來這裡練習，練一個月、兩個月，你叫她報別的課程是不是就變得容易了？教練基本就可以成交。
你要明白這些人在乎的是你說的那個結果，一開始你講的時候，他是不相信，如果她給你打了一個月的交道，請問一下還有沒有障礙？
後來從500人裡面得到一組數據，17%的人購買了中級瑜伽課程，11%的人購買了其他課程，比如減肥的、塑形的、豐胸的、留下學習的100%購買的各種瑜伽用品，所以現在你應該明白，前面的880元是用來引流的，是讓別人來這裡體驗的，你想一想他在這裡半年你都對她促銷，有沒有可能對她促銷成功？
這樣的話她的瑜伽館就會很爆滿，爆滿就可以有利於口碑的傳播，這種口碑在有錢人的圈子裡是很容易傳播的，就會吸引更多的有錢人去，說那家瑜伽館有多火爆，所以後面推出的東西就可以越賣越貴。
所以目前體驗式營銷，還很少人落地去做，如果你在你的行業中你能夠做到前面，你就是這個行業的標杆，在這個案例內，聯繫瑜伽的人得到了好處，服裝店、美容店、美髮店得到了好處，瑜伽館自然也得到了好處，所以這個是三方共贏的局面。
通過這種體驗式營銷，先把流量做起來，（不免費不可能會吸引500人的高精準流量），因為瑜伽本來就含有很多的產品結構，QQ、360、微軟、中國電信、中國移動、凡是你能看到的全世界500強沒有哪家企業不是這麼做的，所以有句話說的好，免費的就是最貴的。
更加有效的方法，讓商家自己主動去製作現金券：你找高檔服裝店、美容店的老闆，把你的瑜伽館的照片給他看一下，說你這麼高檔，環境這麼好的瑜伽館，半年的服務值不值880元？老闆肯定會認可，跟老闆說如果在你店裡消費的人，你把半年的服務送給你的顧客，對你的生意會不會有幫助？老闆認可後你說讓他去印製880元的現金券，打你自己店鋪的名稱，上面只寫現金880元，然後把瑜伽館的地址打上去就好。
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