這是一個最好的時代，這也是一個競爭慘烈的時代。這個時代造就了很多英雄，這個時代破滅了很多人的夢想。我們做服裝，叫的這個老闆，聽起來舒服有面，背後一把辛酸淚。而這個時代老闆做服裝需要的技能，已經超越了中華各朝代老闆的技能點。上的了檯面，下的去倉庫，搞的起供應，玩的轉管理，開的了直播，拍的了小視頻！你想成功，真的是活到老學到老！
早上一個粉絲跟我說擺攤賣襪子，簡單的幾雙襪子，估計只有幾十雙吧，做生意不是進點貨，擺在那裡就行了，真的幾雙襪子，看的人都沒有。開服裝店也是同樣的道理，不是租一個店面，進點衣服，客戶就會源源不斷的進來了，也許有人這樣成功過，但終究不是長遠之計，時代在發展，信息越來越靈通，我們做生意，反而越來越難，需要研究的東西也越來越多。
開服裝店的第一步是選址，鋪子的位置和銷售的衣服之間是互相決定的關係。有些人可能覺得這個話言過其實，或者是對自己選擇衣服、搭配衣服的品味特別有自信，覺得只要是自己看上的衣服，個性搭配。網店也好，實體店也罷，靠的都是流量賺錢，不過前者是網絡的流量，後者是街上的人流量。酒好不怕巷子深的人，不如開個網店更靠譜，純靠口碑賺錢不是行不通，但是需要漫長的經營過程，小本買賣可能在培育客戶的過程中就死掉了。服裝實體店一定要開在人流密集的地方，社區、寫字樓、學校或者是大型商業中心。有了密集的人流，不代表你的服裝店就擁有了密集的用戶。
一般來說，繁華的商業娛樂地帶是開服裝店的首選。然而迫於資金的不充足，對於很多店主朋友來說，實現起來卻是頗有難度。那麼這時候我們又應該如何來確定服裝店選址的第二選擇是否科學呢?今天就跟大家說說服裝店選址技巧，希望能對大家有所幫助。
服裝店自身的定位很重要，周圍的人流是否支持這種定位也很重要。但是定位如果出現錯位，一定導致人流無法轉化為客戶的問題出現。店鋪開在寫字樓、學校附近是最容易定位的，因為目標群體特性十分明顯。
店鋪選址的好與壞，最直接的指標體系便是人留下的多少。我們可以在自己選定地開店地方，來統計一下在早午晚的人流量有多少，其中這些人流量中，購買力較強的學生、上班族和家庭主婦又有多少，她們進去附近服裝店的數量又是多少。如果服裝店是在社區、車站或商業中心之類的地方，店主就要調查和研究，人流中哪個群體佔主流，哪個年齡段佔主流，哪個消費條理佔主流，弄明白了衣服的定位自然明晰。
我建議大家考察市場的時候，最好在工作日個週末各選一天來進行統計，這樣得出的數據才會更加準確，為我們的選址判斷做出科學的決策。我們開店生意好壞，是要依託周圍的環境和地段，而不能獨善其身。
在觀察周圍的環境是，從兩種不同的角度出發，一是商人的角度：該地段的人群消費能力和同類型的店鋪有哪些。第二是顧客的角度，如果來到這裡閒逛，你希望看到的服裝店應該是如何，在哪裡的店鋪才會更加能引起你的視線關注。但是要值得注意的是，不要選擇同類型服裝店的下風處，這樣生意容易受到影響。
看店面不僅僅是要把店鋪裡面每個角落都仔細觀察一番，我們還要走出店鋪，看看店鋪從遠處看，從近處看，給人的感覺分別又是如何的。是的，總而言之，不管店內店外，我們都要仔細來觀察清楚，經常用一個顧客的角度來提問該店鋪是否合適自己的經營。
我們開服裝店選址還要看周邊的店鋪，要選擇我們的服裝產品性質類似的店面，比如婚紗店、乾洗店或者是大型超市等等。這些地方不僅人流量多，而且光顧這些場所的人也會容易被我們的服裝店所吸引。
很多店主是先有定位後選擇開店位置，其實套路都是一樣的。自己選擇定位的衣服適合哪個年齡層段?需要多高的消費能力?綜合前面說的一些因素來選擇服裝店的位置，自然開店賣衣服也能取得事半功倍的效果。賣衣服有一項比較容易被新開店的人忽略，就是客戶顧客行走線，具體怎麼說，就是按照服裝種類、購買時限或服裝的生命週期來設計引導顧客在店鋪內循序漸進的路線。路線是否順暢，路線的寬度是否適宜會直接影響顧客的購買慾望。
如果路線太寬，不但浪費寶貴的服裝店空間，也會由於顧客距離服裝遠而影響購買興趣。如果路線太窄，則會使顧客相互擁擠產生不愉快的感覺而影響購買興趣。服裝店空間的顧客路線一般可分為主路線、副動線和付款路線。
1.主路線
主路線是決定顧客在服裝店內流動線路的主要通道。為了讓顧客巡迴到服裝店的每個角落，一般服裝店以入口為主路線起點，按順時針方向前進。大型服裝店可以把主路線設計為井字形或環形，小型服裝店常把主路線設計為L形或反Y形。
2.副路線
副路線是決定顧客在服裝店內流路線路的輔助通道。副路線的功能是把顧客從主路線分別引導到不同的服裝陳列櫥櫃。副路線的數量和形態，應根據服裝店的修改特徵及空間來決定。
3.付款路線
付款路線是指將服裝售賣區及收銀櫥櫃相連接的收尾路線。有些服裝店不注意付款路線的設計，給顧客付款帶來不便，使顧客在服裝店購物的最後一刻產生不愉快，使許多原來可以成為回頭客的顧客，因付款不便而不願意再次光顧，給服裝店經營帶來不利影響。
付款路線的設計應以顧客容易找到收銀臺的位置、方便顧客付款為原則。要想鼓勵顧客深度瀏覽店鋪，就要講些策略。把富有吸引力的低價商品置於服裝店的裡端，吸引顧客到服裝店終端購物。通過調整商品置於店鋪的裡端，誘客深入，提高店鋪裡端的使用價值。而且，顧客於店鋪的裡端購物後，在走出店門的途中，也會順便看看高價段的商品，也許在出門的一剎那決定將高價段的商品買下。在走到店鋪的前端時，也有可能購買中間價位的商品。
在此，要注意的是，最初要將有吸引力的低價的商品置於店鋪的前端，讓顧客知道店鋪銷售這些商品。因此，將這類商品移到店鋪的裡端後顧客也會來店鋪購買這些商品。如果一開始就將低價的商品置於店鋪的裡端，那麼由於顧客不願深入店鋪，因此不知道店鋪銷售這些商品。如果店鋪的裡端光線暗淡，那麼顧客就會產生不安全的感覺，從而不進入店鋪的裡端。為此，應加強店鋪的裡端的照明度，使該段位的亮度比其他段位的平均亮度高2倍，這也是誘客深入的一個竅門。
