首先對於剛拿到新店鋪，大概可以分兩種，一個是有購物車，也就是所謂的 buy box, 另外一種，就沒有購物車，或是
在某個目錄有購物車，其他目錄是沒有。我會針對這些情況都會解釋一下如何操作比較好。
1，選品.
產品如何選擇與把握，可能每個人都有自己認可或是比較有信心的產品，但無論怎麼樣，對於 Amazon 這個平臺，必
要的市場調查與分析是少不了，至少要了解幾個因素，自己的競爭對手的情況，市場賣價如何，自己的產品的優勢與賣
點，定價策略如何， 利潤率如何，如何跟進 Amazon 的關鍵詞與競爭對手的的情況，可以考慮用一下 amztracker 這
個網站，前 14 天是免費的。
你只有瞭解了產品在 Amazon 的平臺的可能出現的情況，因為後續的所有的工作都是圍繞著你的產品來開展。
2，上架銷售.
當你的產品選定之後，你要開始選擇上架到 Amazon 了，這裡面需要注意幾個要點：
Ａ， 如果你選擇跟賣，請參看上一篇中提到跟賣的注意在一些細節，以防被人告， 這裡提到的跟賣的情況是可以跟賣
的 listing。 假如恰好你的店鋪有購物車，那就恭喜你，你可以考慮你的利潤率，以價格來取勝去獲得暫時購物車，但
是你是沒有購物車的，那麼，你能獲取購車的機會只有一個就是 FBA, FBA 的產品都是可以有購物車。
如果你不想發 FBA 的話，那麼唯一你能做事情，就是價格，最低的價格可能會顯示或是吸引到一些客人去購買，這個
時候，要考慮到你的利潤率。
B, 如果你是自建的話，那麼你就需要花時間去做好 listing 的基本工作，特別注意以下細節：
a, 標題，
目前 Amazon 限制的標題字符到 200 個，建議把這個產品的賣點與優勢往前面寫，你可以去學習你的競爭對手如何表
述自己的產品的標題，多學習幾個競爭對手的寫法，競爭對手也要選擇是一些比優秀的對手，選擇什麼樣的對手為目標，
往往也會決定你的可能會成為什麼的水平，比如像
Anker 2nd Gen Astro E3 Ultra Compact 10000mAh Portable Charger External Battery Power Bank with PowerIQ
Technology for iPhone 6 Plus 5S 5C 5 4S, iPad Air 2 Mini 3, Samsung Galaxy S6 S5 S4 Note Tab, Nexus, HTC,
Motorola, Nokia, PS Vita, Gopro, more Phones and Tablets and More (Black)
雖然有點長，但是你可以看看它特點，產品特點與賣點都會靠前寫，也會靠前展示給客人，如 2nd Gen, 10000mah,
powerIQ, 適合型號是當下比較熱門的型號排在前面，Iphone 6 plus, 5s, 5C。
同時也會有一個作用，比較在搜索頁面的時候，你會發現一些內容是不展示，如果你能提前把這些賣點展示出來，可能
會大大提高了購買力。
b,
在網絡平臺上，很大程度上決定你的產品吸引力的窗口之一，就是圖片，特別是首圖，你會發現無論在在搜索，產品詳
情頁，站內廣告的時候，首圖的最先呈現給客人，你要考慮如何更好在首圖中展示到你的產品。圖片的要求，最好都是
1000*1000 以圖片，對於 Amazon 的 listing 中的放大功能就能完全用得上，這也是 A9 算法中提到的其中一個要點。
其次，詳情圖與細節圖，當吸到客人點擊進來看你的產品的時候，你還要把產品的細節都展示給客人，讓客人更加下定
決心跟你購買。
c, 關鍵字
這裡指的 search terms, 通常要有 5 行要填寫，每一行都是是 50 個字符，建議都寫完，最好要你的標題裡面關鍵字不
一樣，與你的產品是相關性的產品就是最好，這裡有一個討論點，詞組之間是用逗號還是空格為好，比如 iphone 6 case
Iphone 6s Case, 我聽過 Amazon 的培訓說要空格好，也有大神說逗號好，用了逗號就是可以把詞組變得成更加精準，
空格會變得空泛，其實也都可以考慮，看具體的詞組。
3, 備貨 FBA
當你的產品做上架，在 Amazon 展示了，你可以關注你的後臺的 business report 中 PV, session 數據，觀察你的產品
的 listing 的數據變化，同時備貨去準備 FBA, 你知道 FBA 的轉化率是會高於自發貨的 listing, 在同等條件之下，你在
基礎工作準備好的時候，就要考慮 FBA.
在此同時，上完架之後，你要聯繫評測師給你自己產品 listing 增加評分， 產品的 review 可以有助於你的產品的 listing
的轉單，同時留意評測師給你的產品評語，其中提到的產品不足，就是以後你的產品後續改進或是開發的方向，大部分
評測師會憑著負責任的態度去進行評測。
4, 站內廣告
在你的產品開始有評分，也己經有 FBA 了，站內廣告中的就要馬上利用起來，對於新手，建議一開始用 automatic 方
式來測試，用上一週之後，把廣告的報表下載下來，然後其中熱點詞，轉化比較高的詞轉出來做Ｍanual 的方法，這裡
推薦一個找詞的工具：
Google 關鍵詞規劃師
站內廣告的要注意廣告詞的轉化，最好是找長尾＋相關性的詞組，如 iphone 6 case, 這個是一個競爭熱度大詞，流量
會大，價格會高，但是轉化不一定是最好，但是如果 iphone 6 wallet case, 與你的產品相關，又是長尾詞，這樣子競
爭力度會比 iphone 6 case 小，同時相應的轉化會比 iphone 6 case 好。
5, 審核與改進
這裡提到的審核改進，其實是就是對於你上架的產品做一個優化與改進的過程，上架產品 1-2 周之後，你己經初步落實
的 review, 廣告，listing 的 PV 與 Session 的監控之類，這時候，你要結合你的當下的 session 情況重新審視，之前所
有的工作中漏洞，是否 PV 高，但是轉化不如意， 這個時候，你要考慮你的價格，圖片，評分中有哪些不如意的地方，
如果你的 Session 仍然比較低下，那麼，你需要回頭去檢查你的關鍵字，標題，圖片，是否做不夠好，重新調整其中
細節的地方。
6, 其它。
待你的產品經過 1-2 個月檢驗之後，開始有正常出單了，建議結合我在上一篇中提到一些要點進去維護店鋪的安全與健
康的發展。
這個時候，你可以考慮是否可以引入一些站外的資源推廣，當然，要結合產品來開展，比如說，你的是做電視 TV box,
對於這類產品，需要一些詳細的解說與操作你的產品，你可以找一些紅人在 youtube 上進行產品視頻製作，然後鏈接
到你的 Amazon 的 listing. 結合產品來選擇相應站外渠道來操作才會比較有針對性推廣產品。
我想經過這些步驟，新的店鋪會一些起色，無論怎麼樣，新店要注意帳戶的安全，確保產品質量沒有有太大的問題，
Feedback 的增長與銷售的增長有成正比的關係
最後小編祝各位賣家大麥，將自己的產品做大做強！！
編寫文章不易希望各位能收藏、轉發一下。拜託，拜託
