最近這段時間，隨著雙十一的籌備開始，許多商家也都開始忙碌起來了。為了能在雙十一這次狂歡中大展拳腳，各路商家也開始針對店鋪目前的一些問題不斷優化，不斷改進，忙的不亦樂乎。
下面的這位學員就是想在雙十一未到之前，先優化好自家的店鋪，所以針對她的情況，我們也一起了解一下她店鋪面臨的問題和解決方法，如果有跟她情況相似的同學，也不妨借鑑一下她的經驗。
1.武裝自身，備戰雙十一
大家好，很高興能跟大家一起分享這次經歷，其實我的學習時間並沒有多久，也沒想到老師會選中我來分享，畢竟成績好的人那麼多。不過既然選中我來，可能是覺得我的例子能給大家帶來一些幫助吧，也希望本次經歷真的能為大家帶來幫助。
我是在八月多開始學習的，原因可能大家也清楚，就是為了籌備雙十一。因為我的店鋪運營的一直非常用心，所以從自主創業到今天雖然磕磕絆絆但也一直還不錯。這是我第一次經歷雙十一，一直聽別人說這是一個大商機，但是競爭也非常激烈。可是我的店鋪卻一直屬於不溫不火的狀態，流量雖然不錯但是金額和轉化率都不高。下圖是初期店鋪的一些數據，金額只有1000+，轉化也只有1.94%，這還是開著直通車的情況下。
2.銷量平平，網上搜索尋出路
我是在做女鞋，而且還是最近比較流行的老爹鞋，所以產品應該還是比較受歡迎的。但每次明明寶貝的收藏價格不斷增多，可就是沒有幾個實際成交的，我也很無奈。我也去看了不少同行的產品，款式價格跟我的也差不多，但就總有那麼幾家的銷量比我家高出不少。甚至我還偷偷買過他們家跟我家同款的鞋子，發現買回來的鞋子根本就不如我家質量好，面對這樣的境況我也很無奈，中途也試著自己改動了幾次但都沒有什麼效果。
後來我甚至都上網搜索原因了，但網上給出的答案也五花八門沒什麼借鑑性。反倒是有不少培訓機構的信息，我本人是不反感這些信息的，也是在各種推送中我看到了淘藍海學院的簡介，網上評價還不錯，最重要的還是老師一對一輔導，這對我而言吸引力還是蠻大的。
帶著好奇心加了客服老師的微信諮詢了幾個問題，也把我店鋪的幾個數據發給了他們，讓他們幫我分析了一下。本來我以為出於盈利性質，客服是不會回答我什麼的，但是沒想到人家真的有針對性的提出了店鋪目前面臨的幾個問題，以及對於即將到來的雙十一應該注意的一些問題。也正是他們的認真負責，我才正式報名了他們的培訓。
3.針對問題，熟悉買家習慣
在培訓的過程中，老師首先給店鋪做了一個細緻的檢查，並通過檢查得出了幾個我從來沒注意的的問題。
後來老師也針對我說的轉化低這個問題，建議我先從主圖開始修改。店鋪寶貝收藏加購率高，卻沒有實際購買的原因，多半是由買家的購物習慣造成的。大家習慣性購買某件產品時，會先將瀏覽過程中，喜歡的產品收藏或者加入購物車，然後繼續逛，一旦在後邊發現一件類似的產品，而且圖片更加吸引眼球，價格又和之前自己看上的產品差不多，那他肯定會購買後邊那件更順眼的產品。而最開始看上的那件，就成功從正房變成備胎，或者直接剔選了。
4.主圖吸睛，加大砝碼做競爭
所以老師提醒我，產品的主圖一定要做好，尤其是在同款較多的時候，應該在出現的第一時間就抓住顧客的眼球。
而後老師提出可以在主圖上增加收藏加購就可以減錢的活動，這種圖片也可以第一時間抓住顧客對於產品的注意力，也會在後期與其他類似產品的對比競爭中加大顧客的傾向度。還有幾張跟老師聊天的截圖，包括一些方案截圖
當然老師給我提出這個方法的時候，是因為同行之間很少有這種宣傳方式，而我採用後會使產品更加凸出。而如果瀏覽頁面大多都是這種加購減錢的活動，那就要另劈蹊徑。從顧客的角度出發，瞭解他們對購買這種鞋子的需求是什麼，針對顧客的需求修改主圖，老師針對這種情況也做好了備選方案。總之，簡而言之就是不要在隨大流的前提下，做好同行之間的調查和對同款之間的比對。
5.效果顯著，學習需良師
在老師的幫助下，通過幾天的觀察可以看出，主圖修改後轉化明顯提高了，從一開始的1.94%到4.42%提高了兩倍不止，而每日金額也從1000+到了3000+，效果非常顯著。
就是加了幾個字的區別，卻實打實的帶來了顯著的實際利益。
所以說有時候必要的學習還是不可少的，因為單個人真的不一定能把每個方面都關注到，尤其是一些小方面。這次如果不是老師的提醒，我也沒想到要在這些小細節上做文章，可就是我沒想到的地方，還真的可以有大作用。
當然我的店鋪還在完善過程中，隨著雙十一越來越近，我需要做的準備也不會少，好在自己及時找對了方法，接下來的一段時間我也會在老師的幫助下進一步完善自家店鋪。
6.總 結
瞭解了這位學員的故事之後，不知道對大家有沒有幫助，主圖對產品的影響其實前邊小編也已經說過一遍一遍又一遍了，那為什麼還提呢？
就是因為它真的是非常非常非常重要，淘寶其實主要還是賣圖的，只有圖片獨特才能吸引顧客點擊，就跟為什麼要花錢開直通車一樣，產品出現在好的展示位上，才能有點擊有銷量。
而如何留住這些點擊，提高轉化呢？就是靠主圖，圖片做好了，留住顧客的心了，只要能讓顧客無論如何對比，都堅定不移的選擇你，或者讓他們第一次看到就覺得非常合適，直接下單，哪又何愁銷量呢？
