導語
作者 l 粥左羅
來源 l 粥左羅的好奇心（ID：fangdushe007）
轉載請聯繫授權（微信ID：shoujirym8754）
天下本沒有高手，經歷血雨腥風留下來的，便成了高手。
淘寶直播終於在2019年爆發，雙十一成交額突破200億。
水大了就會有龍，淘寶直播是大水，是波瀾壯闊的未來，那些跑得快的魚會成為龍，你希望那化龍的是你的兄弟還是對手？
當然是兄弟。
但是天下哪有這麼好的事兒，目前的兩條龍，一個薇婭，一個李佳琦，彼此是最強勁的對手。
2019年11月17日，李佳琦首次對外演講。
演講中，他借茨威格的金句“一個人生命中最大的幸運，莫過於他還年富力強的時候，發現了自己的使命”，引出了自己的金句：
一個人更大的幸運，是在發現自己使命的時候，遇到了風口。
可能我對薇婭和李佳琦的競爭太熟悉了，看到這句話，我腦子立馬閃出一句話：
一個人最大幸運，莫過於年富力強時遇到一個真正的對手。
薇婭親口感謝過李佳琦，李佳琦也應該感謝薇婭。
01 薇婭和李佳琦為啥非得爭第一？
重新理解兩個關鍵詞：落後和競爭
薇婭和李佳琦為啥非得爭第一？
從李佳琦被百雀羚放鴿子聊起。
李佳琦在雙十一當天喊出“下一個，百雀羚”時，助理回應他的是“百雀羚沒有，今天”。
雙十一前已經為百雀羚預熱了兩天，他極力控制自己的情緒：“不來就算了，沒有關係，百雀羚以後合作就靠緣分好不好。”
但他還是難掩憤怒：“要做就要做最低價，不做就不要參加雙十一，我一直在和他們老闆扯，扯到現在。剛剛他們說答應我們來，後來又不來。這種沒有信用的品牌方，沒必要跟他們合作，他們給不出來就不要了。”
然而，缺席李佳琦直播間的百雀羚出現在了薇婭的直播間。
隨後，＃百雀羚放李佳琦鴿子＃登頂微博熱搜。
薇婭和李佳琦的競爭，是必然。
因為他們共同追求一樣東西：全網最低價。
全網最低價，永遠只能有一個，不能同時出現在兩個直播間。
今年的4月22日，百醇禮盒的購買鏈接才掛上淘寶沒幾分鐘，李佳琦就讓剛下單的粉絲統統去退貨，嗓門很大：買了剛剛那個寶貝的粉絲們立刻全部去退貨，全部給差評，是我的粉絲就聽我的沒錯。
是什麼激怒了李佳琦，因為薇婭那裡便宜5塊錢。
再之前，因為蘭蔻給自己的價格比給薇婭貴了20元，李佳琦在直播間宣佈：“永遠封殺蘭蔻，給我淘寶彈窗的資源都不會再合作。”
為什麼兩個人非得爭第一？安心做個第二第三第四不好麼？
其實如果真的能，也可以。
關鍵是，不可能，這一行有很明顯的頭部效應，強者越強，越強，越強，你不去追的話，也有可能你能保住第二的位置，但第一可能是第二的十倍。現在基本也是這種情況，薇婭是第一，李佳琦是第二，從第三名開始，都已經跟他們倆不是一個量級了，他們倆暫時是剩下所有主播難以逾越的大山。
這個時代，我們不得不重新理解“競爭”。
李笑來在財富自由之路里講“重新認識落後”，我從中重新理解了“競爭”。
讀書時，大家首先追求的是60分，及格線明確無誤的宣稱：40%以後的都是落後。
步入社會後，大家發現，把一件事做到及格幾乎是沒有用的，因為20%以後都是落後的，這個世界上前20%的人佔有了這個世界上80%的財富。
然而這個著名的二八定律，距離意大利經濟學家帕累託提出，已經過去100多年了。
2010年，全球最有錢的388人的財富，相當於全球一半貧窮人口擁有財富的總和，2014年，這個數字是85人，2015年，62人，2017年，8人。
2019年雙十一整個淘寶直播成交200億，據說薇婭一個人在雙十一的前三個小時就成交超過27億。
所以，現在很多領域裡，很可能不是二八定律，有可能是一九定律，甚至更殘酷。
移動互聯網上很多競爭具有明顯的網絡效應，頭部效應，比如薇婭和李佳琦，誰能拿到全網最低價，誰就能圈更多粉絲，誰的粉絲更多，誰的成交額可能就越大，誰就越能拿到全網最低價，然後就能繼續圈更多粉絲.....
這是什麼？這就是讓一個主播持續爆發的增強迴路。
現在薇婭和李佳琦比拼的最重要兩樣東西就是，粉絲量和全網最低價。
有了這兩樣東西，就打通了增強迴路的任督二脈。
移動互聯網上很多生意的競爭就是這麼殘酷，不像壽司之神那樣的生意，你再牛，你也搶不走別人的生意，你只能服務這麼多。移動互聯網上很多生意的競爭，會無限放大差距，一開始你們落後0.1，如果你不死死咬住，0.1到1到10是很快的。
02 一個人鬥志最強的時候是
前面有肉，後面有狼
一個人鬥志最強的時候是，前面有肉，後面有狼。
淘寶直播是一塊巨大的肥肉，李佳琦出現之前，薇婭幾乎沒有對手的在盤這塊肥肉。
最初為了做淘寶賣了三套房，後來在2016年淘寶直播上線的第一時間成為主播，2017年10月10日她用5個小時賣出7000萬的貨，一天的直播佣金能在杭州買套房。
2018年9月27日，薇婭直播5個小時38分鐘，賣掉1.02億。2018年雙十一，她兩個小時成交2.67億。整個2018年，她帶貨27億。
正當薇婭不緊不慢的吃著這塊肉時，2019殺出一個李佳琦。
薇婭從2016年5月21日開播到2019年，一路走來粉絲增長非常平穩，幾乎沒有爆發期。李佳琦則剛好相反，他幾乎是在一夜爆紅的。
薇婭和李佳琦不可避免的被放在一起比較，不得不說，這給薇婭巨大的壓力。
2018年每個月26號的直播排位賽，是薇婭每個月的必打之戰，每次也都是毫無壓力的第一名。
2019年李佳琦崛起之後，兩個人每個月的26號都註定是一場戰爭，李佳琦不斷試圖超越薇婭，屢戰屢敗，屢敗屢戰。
李佳琦是個敏感脆弱驕傲又怕輸的人，總是要爭第一，執著於“數據每一天都要比昨天更好”，經常給自己定漲粉目標，當天完不成不能下播，相當長的一段時間裡，他幾乎不敢停播一天，因說話太多患上了支氣管炎，需要隨身攜帶噴劑“救命”。
落後的恐懼驅使李佳琦前行，“就怕今天不播了，明天粉絲就不來我直播間了。”
這種恐懼，讓他變成一直追著薇婭跑的狼。
這讓薇婭不敢含糊：2019年她已經穩坐第一了，對待排位賽的態度依然是“緊張到手出汗”。她聲音沙啞，是職業病，但不敢去醫院，只是吃藥調理，生怕上醫院需要做小手術，停播幾天粉絲專場其他直播間，就再也回不來了。
實際上李佳琦的爆發，也是因為後面追著一群狼。
2018年，淘寶直播策劃了一場馬雲和李佳琦pk賣口紅的事件，馬雲慘敗李佳琦，李佳琦大火，當時已經在淘寶直播已經近100萬粉絲，當時還算大主播，如今淘寶直播上超過100萬粉絲的主播已經遠超1200人。
但還好，2018年雙十一結束，李佳琦的公司就意識到後面一群狼在試圖追上來分食這塊肥肉。12月份，李佳琦的老闆就邀請淘寶直播負責人趙圓圓一起研究討論，如何在其他主播追趕的環境下，幫助李佳琦突圍？
最後他們的決定是，讓李佳琦做全域網紅，在淘寶做流量，引到淘內成交。李佳琦開始做抖音，2個月漲粉1400萬，截止2019年10月粉絲數突破3300萬。同時，他一直往直播間帶粉，半年時間翻了5倍粉絲數。
03 一個人最大幸運
莫過於年富力強時遇到真正對手
薇婭和李佳琦，A面是明爭暗鬥，B面是相互成就。
一方面，薇婭和李佳琦在共同把蛋糕做大。
2018年，淘寶直播帶貨超過1000億元，同比增速近400%，81位主播年收入超過1億。目前已經有超過1000家直播機構與淘寶合作，簽在機構下面的主播超過1萬人。
淘寶直播負責人趙圓圓在北京宣講淘寶直播，結束後，一個老阿里人跟他說：你這淘寶直播才剛開始嘛，離成熟還早得很。
實際上也正是如此：
2019年618期間，淘寶直播帶貨超過130億，超額完成平臺目標，2019年雙十一，淘寶直播總帶貨超過200億。
淘寶直播不斷做大，實際上最大的得利主播還是薇婭和李佳琦，這一點從雙十一的熱度排行榜就能看出來，薇婭和李佳琦是絕對的王者，遠超過第二名之後的所有主播。
△雙十一下午1點47分的實時排行
從分蛋糕的角度，你和同行是競爭對手；從做大蛋糕的角度，你和同行是合作伙伴。2019年，薇婭和李佳琦的收入，都比去年翻了很多倍。
另一方面，薇婭和李佳琦的競爭，加速了各自的成長速度。
2017年12月初發布的淘寶達人收入排行榜，薇婭當時坐擁199萬粉絲，以2500萬的預估收入位居榜首，李佳琦還尚未進入前10名。
直到一年後2018年雙十一，李佳琦淘寶直播粉絲數不到100萬，但到了2019年雙十一李佳琦淘寶直播粉絲超過1000萬，一年時間翻了超過10倍，超過薇婭。
薇婭呢？我們前面說了，從2016年到2019年，薇婭的粉絲一直是平穩增長，到2019年1月，薇婭的淘寶直播粉絲數是412萬。
李佳琦在2019年爆發之後，薇婭的增速也一下提升上來，從一月份到十一月份，增長了超過550萬，比前面三年加起來漲得還多。
李佳琦的團隊尤其擅長在淘寶外獲取流量，2019年10月到11月，李佳琦上了9次微博熱搜，平均4天登上一次，其中4次直登微博熱搜榜第一，熱度堪比娛樂明星，雙十一之後，更是頻繁上熱搜，最近幾天幾乎每天都有，甚至有時候一天同時存在兩個熱搜。
李佳琦今年最大的爆發就是下半年，薇婭說：有人說薇婭你現在真的很紅，全中國商家都排隊追著你，希望上你的直播。我覺得自己不算紅，真的不算，一說直播，可能更多人知道李佳琦，沒有什麼人知道薇婭。
李佳琦爆發的同時，薇婭也在加速，她在接受36氪採訪時親口說：
“其實我要感謝佳琦和我的競爭，他真的給淘寶直播帶來很多流量，這幾個月我也漲了一兩百萬粉絲。他對我也有啟發，就是對外部流量的使用。”
談及兩人之間的競爭，薇婭並不避諱，反而開心的告訴記者，李佳琦會給自己傳授在抖音闖蕩的經驗，“我們主播之間也都很熟，但平時工作都很忙，所以沒有很多交流，但如果說碰到一定會聊，比如佳琦跟我說你可以來嘗試一下抖音，我們會經常去溝通。”
當記者問薇婭怕不怕被李佳琦超越，薇婭直言：
“怕不怕被佳琦超越？說不怕是不可能，那就假了。一定有，多少都會有一點，但李佳琦的出圈對我真的是很好的事情。”
薇婭團隊確實也在學習李佳琦如何從淘外獲取流量，從十月份到現在，我發現薇婭開始嘗試攻佔李佳琦還沒有重視的平臺，也就是公眾號，我是一個內容從業者，每天翻上百個賬號，翻很多文章看，我發現大量標題中帶李佳琦、直播、帶貨、網紅這樣關鍵詞的文章底部，薇婭都投放了廣點通漲粉，薇婭的公眾號頭條現在基本都能到10萬＋，李佳琦公眾號頭條1萬左右。
同時薇婭也在像李佳琦一樣，頻繁的上綜藝，邀請明星進直播間，出席各種活動。而今年薇婭一直在做全球甄選活動，也在明年李佳琦的計劃中。
商業世界裡，尤其在硅谷，模仿競爭對手，通常會被視為是承認失敗的標誌。但是，像蓋茨和喬布斯這樣的頂尖企業家卻認為，應對挑戰的最好方法之一，是去學習對手的優勢，然後發揚光大，他們放下自己的驕傲，讓自己變得更強大。
2017年雕爺寫文章說：“河狸家遙遙領先，完全沒有了對手。你別以為我很開心，實際上，我還真希望有個對手活著呢，尤其是也有創新能力的對手，不斷搞點新創意，讓我們也能借鑑借鑑，現實殘酷，對手們一個都沒活下來，我們只能孤獨前行，慢慢摸索。”
一個人最大幸運，莫過於年富力強時遇到真正對手。
亞馬遜的貝佐斯說，謹慎選擇你的對手，因為你們會變得很像。我想薇婭和李佳琦互為對手，是一種殘酷，更是一種幸運。一山不容二虎，除非一公一母，這句話實際上是一句玩笑話，商業世界更是如此，第一名只有一個，只不過如果你的對手足夠強大，兩者就會在競爭中賦能彼此，成就彼此，都會變得更加強大。
很多人害怕競爭，競爭意味著搶奪，是一件讓人不舒適的狀態。但真正實現爆發式成長的人，都是從最殘酷的競爭中走出來的。競爭可以極大的激發人的鬥志，天下本沒有高手，經歷血雨腥風留下來的，便成了高手。
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