這是最近網絡上比較火的一張圖，大家多多少少看過，今天我用來形容我眼中的電商。
年貨節，作為平臺2020年的首場大秀，必然是店家們不能錯過的大流量關口了，所以今天我就來提前講下2020年的年貨節到底要怎麼玩。
1、年貨節的時間
在進行年貨節活動的規劃前，需要你明確掌握官方給出的整體活動時間節奏表。如下圖所示。
商家的報名時間：12月13日12:00：00-12月16日13:59:59；
商品的申報時間：12月16日14:00:00-12月27日23:59:59；
活動預熱時間為：1月2日00:00:00-1月5日23:59:59，共三天；
活動開始時間為：1月6日00:00:00-1月10日23:59:59，共四天。
2、年貨節的買家人群特點
不要單純的認為自己經歷過幾次活動就可以隨意玩轉年貨節了。因為年貨節這個活動的買家需求是不同於一般的營銷活動的。
年貨節的買家購物需求一般離不開這三點，送禮、換新和團購，下面分別細說下。
①送禮
這種模式的人群分為兩部分，一是子女為父母準備禮物，以25-40歲的人群為主，這類人群為了串親戚更有面子，是會在這個時間選擇高消費，首選那些有品質、有檔次的產品，二是父母為孩子準備禮物，這類人群重視的是品牌、包裝和性價比，以方便過年期間走親訪友。
②換新
過年了家家都要添點新，這時候選的產品基本上也是圍繞產品的品質、檔次和性價比來挑選的。
③團購
這種模式大多是企業發給員工的年終福利，買家在購買時，比較在意有沒有額外禮品，相比較其他兩個需求而言，團購對於性價比的要求比較一般。
瞭解了年貨節的買家人群特點，這後面設置營銷活動和做推廣優化時才能遊刃有餘。
3、年貨節營銷活動的設置
①頁面視覺
去體現產品和品牌的調性，讓買家一看就是那種高大上的。
②包裝裝飾
送禮有面，產品包裝在年貨節這的作用不容小覷，包裝要喜慶、大氣、突出產品的高品質。
③產品折扣
在活動中儘可能的去凸顯高折扣性價比，常用的比如滿多少錢/多少件就減多少/享有額外的贈品/享有大額優惠券/抽獎/福袋，活動直降多少錢，活動結束後是多少錢，還有可直接去引導買家詢問客服領取團購價和小禮品等等。
由於年貨節所處的時間段，以及購買產品的人群特徵比較特殊，不同於其他活動，所以我們就需要結合市場環境變化，買家人群特點，來設計出店鋪產品的營銷活動，並控制好相應的推廣的力度，才能在春節到來前捧得這一桶金。
4、年貨節的推廣優化
一般活動是四個階段，蓄力期、預熱期、爆發期和餘熱期，但因為年貨節所處的這個時間點，受快遞放假的影響，餘熱期的熱度就不是那麼明顯了，所以今天就重點說下前三個階段都要如何操作。
①蓄力期
借官方活動造勢，充分挖掘潛在客戶和新客戶，通過參與活動來提高店鋪產品的知名度。
關鍵詞這要佈局長尾詞，穩固住質量分，然後再逐步加入熱詞大詞，拉昇權重和流量，可以適當的添加下年貨禮盒、年貨大禮包、年會禮品、年貨這樣的關鍵詞。
直通車賬戶權重一定要儘早拉昇起來，這是帶動自然搜索流量的一個重要前提，平穩分時折扣，出價卡位這可以稍高出價去嘗試搶下排名，畢竟排名是影響著流量和點擊率的，關鍵詞、出價這都在變化。
人群這自然也要做出相應的變化，可以採用低出價高溢價的方法，去儘可能多的在活動前覆蓋好大量優質人群，去營造出活動氛圍。
超級推薦這就要配合做好，推廣拉新，低價引流，以及圖文種草等工作。
拉起手淘搜索流量，關鍵詞這要入一些大詞熱詞，去儘可能多的引入流量。
逐步降低分時折扣溢價、拉昇人群搜索溢價比例，節日人群全開，去儘可能多的觸達目標人群，然後大力引流的同時，店鋪裝修、微淘聲勢和活動應有的優惠券、預售信息、滿減活動等等這些內容要跟上，因為預熱期就是賽馬的開始，產品的收藏加購數據一定要提高上去。
超級推薦這就要配合做好，拉新定向，提高首頁以及售中的溢價比例，重視內容，圖文視頻引導買家做加購，以及做好收割計劃安排等工作。
③爆發期
活動當天，拉高分時折扣，要加大投放，以確保流量持續高漲沒有大的波動。
給老客戶發短消息，給已經有收藏加購的買家做購物車營銷，去拉昇轉化拉昇銷量。
超級推薦這就要配合做好，重定向收割，圖文視頻強行收割，提高售後的溢價比例。
5、其他注意事項以及常見開車問題
要先給自己的店鋪產品做一個清晰的定位並制定一個符合你店鋪產品發展的規劃目標。
開車引流大家都在做，但如果你對直通車一點不瞭解的話就不要盲目跟風，因為開車初期要花費的時間和精力是很多的，就像這蓋房子一樣，地基不穩是無法蓋成高樓大廈的，所以你要是沒有這個耐心去接受磨鍊，我勸你放棄，盲目跟風會讓你的店鋪很快就陷入權重低流量少的尷尬境地。
優化調整直通車的數據，不能只盯著流量和轉化不放，要把眼光和格局放大，從大局出發，做實時的調整，這樣才能快速的發現問題解決問題。
①人群標籤要怎麼打造和推廣
現在平臺玩的就是搜索個性化，店鋪內產品的屬性與搜索訪客的人群屬性匹配度高，方能獲得好的搜索展現。標籤精準意味著流量優質，對店鋪的權重有直接的提升作用。店鋪標籤越精準，匹配到的人群越精準數據維度會近一步加權，人群匹配的不到位，獲得的人群展現少數據維度差。
現在做店鋪都在重視自定義人群的操作，這就要求你必須學會分析店鋪的人群結構，會自己組合人群維度來進行精準引流操作。先確定好店鋪的產品屬性，然後去做二維人群溢價，進行測試。類似性別消費人群、性別年齡、性別風格等等這樣，然後在跟進數據的情況去進行優化調整，優先燒人群點擊高，轉化好的，二維人群的測試效率是比較高的。要注意一點，在人群打標階段，活動這要謹慎參加，因為活動流量巨大，人群是非常雜的，你稍把控不到位這轉化率就不會好看，活動應有的效果就出不來，甚至可能最終的效果還不如不上活動的時候。
②到底要不要重視直通車智能推廣的操作
智能推廣這，就把他當成一個輔推計劃去操作就好，可以不去深挖這到底是走的什麼關鍵詞什麼人群，就看結果，結果好我們就可以加大投放。
我自己也是一直有在做智能推廣這塊的。
我們中小賣家，不要去隨意排斥任何一個方法，把該做的都做了，也是在給我們自己謀一個機會。
好了，今天的分享就到這裡，希望能對各位有益，有什麼不清楚的，歡迎來私信交流！
