每天寫一篇文章的第5年251天
打造個人品牌找張傑彬
一週前，一個朋友和我約著喝茶，喝茶的時候，他問我視頻號引流效果，我說非常啊。
說完以後，想裝X一把，於是拿出手機，給他展示一下那個微信號上有多少個用戶。
裝X的感覺的確爽。
裝X非常爽
一直裝X一直爽
給他展示完以後，看著這個朋友投來的羨慕目光，當時就覺得太過癮了，覺得這把裝X真完美。
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但是，第二天，我再登錄這個微信號的時候，收到這條消息。
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是的，這個號被封了。我仔細看了一下，這個懲罰力度很大，是“不可解封”。
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是的，據我多年的經驗，再加上這個微信號被封的時候，我更加深刻理解裝X對運氣的影響。
言出則生變
是的，我們說出來的話，會給這件事帶來很多變數。
變數不一定是好的，也不一定的是壞的，有的事情需要增加變數，但有的事情，如果它本身已經在朝好的方向發展，那就不要增加變數。
舉個例子，如果一個人快死了，醫生也判定沒有機會了，此時，他家人說死馬當活馬醫，反正都要死了，那還不如用一個民間偏方。
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此時，這個民間偏方，就是一個變數，這個變數有可能給他帶來好運，這個民間偏方有可能會讓他起死回生，這是一個好的變數。
好的，再舉個例子，如果一個人快死了，但是，醫生正在盡力挽救，雖然快死了，但他身體正朝著好的方向發展。
此時，他的家人說有一個民間偏方，想把這個民間偏方給他用，這個民間偏方，就是一個變數，這個變數有可能給他帶來厄運，本來身體正在好轉的他，有可能因此喪命。
《道德經》裡說過：
道生一
一生二
二生三
三生萬物
這裡三生萬物中的“三”，就是指第三方，這個第三方就是變數，三生萬物，萬物就是很多可能性，三生萬物就是一個變數會帶來很多的可能性。
如下圖所示，醫生是第一方，病人是第二方，這個病人的病情正在惡化中，此時也沒有別的醫療手段，他處於等死中。
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此時，使用一個民間偏方，這個民間偏方就是第三方，就是一個變數，這個變數有可能加速這個人的惡化，當然，也可能讓這個人轉危為安，或者多活一段時間。
反正這個人也快死了，引入這個變數，還是值得的。
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好的，我們再說另一種情況，假設這個病人雖然快死了，但是醫生正在挽救，正在使用某個方法，病人身體也有好轉的跡象。
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此時使用民間偏方，這個變數也會導致兩種情況，一是讓病情加速好轉，一是讓病情加速惡化。
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但是，其實不建議此時使用民間偏方，不建議引入這個第三方，因為事情原本超好的方向發展，引入變數後有可能會惡化，得不償失。
好的，小結一下，什麼時候要引入第三方呢？
看時機，如果病人已經快死了，並且持續惡化中，幾乎沒有可能再救回來，此時可以引入第三方，可以嘗試民間偏方。
如果病人已經快死了，但有一點好轉，醫生也在積極救治中，此時可以不引入第三方。
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好的，有的小夥伴看到這裡，會覺得好好的說個人品牌，為什麼要說醫療方面的事呢？
范仲淹曾經說過：
不為良相，即為良醫
做宰相和做醫生，在很多方面的道理都是相通的。
張仲景在《傷寒論》中說過：
進則救世，退則救民
也是這個意思，治病救人的原理和治理國家的原理是相通的。
上面講的“變數”的原理，可以幫助你解決很多方面的問題，比如成交問題。
比如，前段時間，我準備買一個東西，我給那個銷售明確表示，我想買這個東西。
但是，我也明確給他說，不過我這個階段暫時不買，現在我用不著這個產品，你不用再給我打電話了，我想買的話，我會給你打電話。
比如對於我這樣非常明確的客戶，如果他再給我打電話，再給我使用各種“逼單”的策略，比如再不買就漲價了，再不買就沒名額了，也就是他開始引入第三方，開始引入“變數”，那我就會把他拉黑，把他刪除，他也成交不了我。
言出則生變
這個原則非常重要，你要多體會，多思考以前是不是經常出現這樣的情況。
回到文章開頭我微信號被封的案例，它封我的理由是我使用外掛，但是，從微信誕生至今，我從來沒使用過外掛，也不建議行一社的會員使用外掛。
所以，我的號被封，是官方誤殺了，是官方誤判了，我是躺槍的。
但是，既然被封了，我也有點原因，那就是提前裝X，引入了“變數”，所以讓原本上升的事，被終結了。
修言是極端重要的事，你說出去的話，有可能會導致變數，所以要謹言慎行。
前幾天，我也是沒管住嘴，提前裝X嘚瑟，讓原本幾乎快成功的事，就被終結了。
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《道德經》說過：
民之從事，常於幾成而敗之
不慎終也
慎終如始，則無敗事
翻譯一下：
人們做事情，總是在快要成功時失敗
所以當事情快要完成的時候，也要像開始那樣慎重，就沒有辦不成的事。
所以，事情快要結束的時候，一定更慎重，更慎重。
比如，最近傳聞京東要在香港上市，對於這樣的傳聞，京東怎麼說的呢？
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京東說：
不予置評
看完張傑彬我的這篇文章，你應該理解為什麼他要不予置評了吧。
因為言出則生變，京東如果回應說的確要上市，那會生出變數，有可能就上市不了了。
京東如果回應說不上市，根據心想事成的原理，那有可能京東就上市不了了。
所以，京東採用了“不予置評”的方式，不給“京東上市”這個系統增加“變數”，讓“京東上市”這個本來處於上升期間的系統，沿著既定的軌道繼續上升。
好的，小結一下今天的文章：
1.三生萬物，“變數”不好不壞，它能夠帶來多種結果
2.言出則生變
4.如果一件事朝著好的方向發展，那就別輕易生“變數”
5.如果你最近發消息，發現我沒回你，那可能是那個號被封了，你添加這個新號（微信號：281015）。
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