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你好，我認為一定不是，其實相反，大客戶營銷是一份很有潛力的工作。下面分享一些我個人的看法，希望對你有所幫助。
一、什麼是營銷
營銷的本質是同理心。
大家一定經常聽到很多“老炮”把銷售工作說得十分神秘；與銷售有關的各類書籍琳琅滿目；各種真假“大師”唾沫橫飛的給很多企業家或者銷售人員講銷售的108個套路。我們聽、看、學的時候，都覺得特別高大上，但是到實際工作中，卻感覺用不上，這是為什麼呢？你是否也有這種感受？
- 出書要有“深度”，演講要有“高度”，去繁就簡後，銷售的本質是什麼？其實就是洞察客戶或者營銷受眾心理的能力。簡單來說，知道客戶在想什麼，這就是營銷的核心；無論是銷售產品，還是推銷自己，甚至是融入團隊、管理公司，“洞察人心”是我們要掌握的核心技能。
二、如何學會洞察人心
- 知道別人在想什麼，這不是“讀心術”嗎？扯呢吧你？是不是掉落山崖撿到了什麼秘籍，苦練1小時直升2萬級了？怎麼學？不要急，聽我簡單講講。
- 其實GET這個技能的方式很簡單，不是陰險的“窺心術”，而是從小就一直有各種聲音教我們學會的一個美德：將心比己。對親人、朋友、同事、甚至一面之交的路人，儘量多為別人著想，站在別人的立場來多做考慮，儘量照顧別人的感受，就是獲得這個“神技”的方法。
- 在我們工作、生活中，無數次的練習、錯誤、改正，一定能讓我們變得更加溫暖，也讓我們逐步能抓住營銷對象的想法和訴求，提高溝通水平。
- 在日常生活中的每次溝通、相處這些課堂上？你是否願意花時間去感受、理解、明確身邊人的訴求呢？這是我們各人自己的選擇。不過如果選擇是，一定能溫暖關係，提升能力。哦，跑題了是吧，好好，我們回到本題。
三、大客戶營銷
一般來說，大客戶營銷是銷售中比較上游的環節，從業者一般也能整合到自身公司更多的資源開展自己的工作，工作成效展示度也會比較高。對於從業者來說，對自己公司各類資源，大到品牌資源，小到營銷經費的整合，是真正瞭解自己公司情況的第一步。
大客戶意味著購買能力一般較強，在行業內的號召、領導力較強，成功的銷售，不僅讓你賣出了今天的項目，也讓你在下一個行業需要選擇客戶時，多了一個備選對象。是一份很有積累性的工作。
- 大客戶一般還意味著比較難搞定，我們應該調整好心態，把每一個大客戶，當作提高自身的一堂優質實戰課，就算失敗，也把自己的眼光放在總結和提高上，千萬不要陷入失敗的痛苦中。
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珍惜自己現在的工作，找到提升自己的方法，才是不耽誤青春的唯一正解。
oldfire
不確定你原來的專業是什麼，但是我想既然你選擇要去當大客戶銷售，應該是認為這個工作符合你的能力，也滿足你對職業的要求。
你現在擔心的是這個工作有前途嗎？可以長期做下去嗎？有什麼發展路徑？
下面我就來逐一分析，解除你的擔憂吧。
1.大客戶銷售做得好，需要掌握很多技能。
很多人說起銷售，以為天底下的銷售都是一樣的，只靠一張嘴皮子就可以混天下，其實這是對銷售非常大的誤解。
通常來說，要做好銷售需要深入瞭解產品知識、進行產品分類和展示、洞察客戶痛點和需求、進行客戶資源開發和渠道搭建，在跟客戶溝通的時候，需要掌握溝通技巧，逐步推進，才可以最終達成銷售目標。
如果是正規公司的銷售，公司還需要你會策劃活動、PPT製作和展示、撰寫報表、向上彙報，如果你業績做得不錯，還有可能讓你帶領新人，給公司分享經驗，甚至進行業務知識培訓。
這上面所需要的能力是非常多元的，如果全部你都掌握好了，應該說到你走到哪裡都是非常吃香的。
另外，銷售分為面對個人客戶（C端）、企業客戶（B端）2種，所需要的能力差別也非常大。
個人客戶，你只需要搞定他本人，甚至他家人的需求就可以了，交易流程比較簡單。
如果是企業客戶，由於公司有財務審批流程，你需要溝通公司各個關鍵負責人，打通各個環節，有一個漫長的交易週期。一般來說，大客戶營銷都需要團隊分工協作，促成訂單。
因此大客戶銷售，要培養的能力也是多元的。團隊合作、關係維護、信息收集和分析都必不可少。
綜上所述，大客戶銷售是一份非常鍛鍊人的工作，從中你可以掌握的技能非常多。
2.很多人對“技能”的定義，是非常狹窄的。
傳統的認知裡，大家都覺得只有掌握“一技之長”才可以生活的很好。這個技能指的是偏理工科的專業，如技術類、醫學類、操作類的能力。
比如有句老話說“學好數理化，走遍天下都不怕”。
所以傳統的思想，都會覺得溝通協調、資源維護的工作，是毫無技術含量的，可有可無。其實這種思想還停留在計劃經濟時代。
在市場經濟時代，每個人都會自己的長處，很多人擅長資源聯絡、有些人擅長溝通表達，都可以發展的非常好。比如銷售、品牌策劃、專業主持人、演講人，主播等，只要是為這個社會創造價值的人才，都會有自己的用武之地。
因此，你如果紮紮實實地掌握大客戶銷售所需要的各項技能，估計都可以才成為這個的專家，經濟收入和社會地位也都會不錯。
3.做好你自己的職業規劃，儲蓄相應的資源。
一個人是否可以職場上走得遠，取決於他自己是否持續的沉澱。我們通常說一個30多歲的銷售人員，不能只在普通銷售崗位任職了，應該逐步走上管理層，並且累積相應的行業資源。
年輕的時候，你可以拼體力和精力，但是人總不能違反社會規律，隨著年齡增加，精力和體力會慢慢走下坡路。
如果你注意持續在一個行業累積資源和人脈，培養新人，等到35歲以上就可以更多地轉為後臺管理工作。
如果想自己做一番事業，你可以將儲蓄的資源轉為創立的資本；如果想自由點，那麼你可以轉為大客戶銷售培訓導師、企業顧問。
以上就是我給你的分析，我認為大客戶銷售也是非常好的工作，值得你嘗試，並且相信你可以做得非常出色。
個人建議：在你轉行做大客戶之前，請先多瞭解這個行業，多一些自己的解讀，在選擇之前自身多賦予這個職業多一些正面的或負面的意義，根據自己所賦予這個行業的一些意義從而再來決定未來自身要走的路。
小宇宙的vlog
能做好大客戶營銷的人，絕對的前（錢）途無量，怎麼會說是耽誤青春呢？眾所周知，做營銷是最能鍛鍊並提升能力的工作，很多企業的老總都是從營銷出身的。營銷相對銷售來說又是上一個層面的，是對整體的一個規劃，是策略。可以說，能幹好營銷的人，以後不管幹什麼工作都能得心應手。所以，如果有機會在營銷的崗位上，請千萬要抓住機會。
