“買它！買它！買它！”4月18日一大早，橘子樹下，一根板凳，一個三腳架，一個手機，肖欽仁坐在板凳上，舉著剝開一半的橘子，笑容滿面的對著手機激昂地吼著。
三天時間，成都金堂縣趙家鎮滯銷的三月紅橘子一下子賣出去近6000斤，用肖欽仁的話來說，那就是“太有成就感了！如果再不開學，我就要成為專業賣橘子的了！”而這都得益於他這幾天的直播。
受疫情影響，學校還未開學，而肖欽仁家裡的橘子也因沒有果商前來收購而滯銷，為了幫家人賣出這滯銷橘子，肖欽仁最後走上了直播之路，觀看人數從最初的十幾人到幾百人再到幾千人，每天連續7個小時的直播，賣完了家裡的2000斤，又幫親戚賣，總共幫村裡帶貨6000斤。接下來，如果村民有需要，他還會繼續幫村裡賣橘子，“爭取成為全村的希望，爭取成為全村之光，加油！”
為賣家裡滯銷橘子
大學體育生幹起了直播
在肖欽仁的家鄉成都市金堂縣趙家鎮，橘子是這裡一種特色農產品，據當地村民介紹，往年這個時候家裡種的三月紅橘子已經賣出去七八成，而今年產量少了不說，還滯銷了接近一半的數量。同樣的，受疫情影響，肖欽仁的家裡也滯銷了2000斤。
作為西華大學體育教育專業的學生，肖欽仁在臨畢業之際簽了一份銷售的工作，專業和就業南轅北轍，在肖欽仁這裡一點都不意外，平時性格開朗好動的他，不甘於平穩的教師工作，而想嘗試更有挑戰性的銷售職業。
“你看你能不能幫屋頭把橘子賣出去嘛！”因為家人的一句話，肖欽仁下決心幫助家裡賣出這2000斤橘子，也當作自己工作前的“試水”。
4月初，橘子原本只是拉去市場上和在朋友圈賣，後來，肖欽仁的老師得知也來了果園，併發信息表揚了他：“疫情期間能把論文弄好，工作落實，幫家裡賣橘子，你很棒！”為此，他發了一個視頻上了平臺熱門，就此走上了直播路。
“第一次直播沒有經驗，當時在地裡用到手機沒電，直到關機前都還有很多人加微信諮詢。”
3天帶貨6000斤
“從十個人到三四千人，激動慘了”
“皮薄肉多，顆粒飽滿，不酸……”
每天早上七八點，肖欽仁和朋友組成的三人小團隊就下地開始直播。肖欽仁負責出境，另一位朋友小張負責和加微信的網友對接地址，還有一位朋友小陳則機動安排。
“從早上8點算起，一直直播到下午3點，總共7個小時，不停地說，很多是重複的提問重複的話，從我們剛直播時候的十個人到幾百人，再到最多時候的三四千人，我激動慘了。”肖欽仁告訴紅星新聞記者，雖然剛直播的時候人很少，但就是堅持聊天，自言自語也要說，慢慢的、不經意間發現人會越來越多。
直播工具沒有打光的、沒有很高端的器材，僅僅只是一根板凳、一個三腳架，還有平時用的手機，後來又多了充電寶。直播地點選在了橘子地裡，直播的同時，旁的人從樹上採摘，保證網友見到的都是新鮮採摘。
“從第一次用電瓶車拉去快遞到用火山輪，最後直接是大貨車，記得第一次我們賣出去幾百斤的時候，村民們看到都圍觀，親戚家也找上我，讓幫忙賣。”直播三天以來，肖欽仁總共賣出去近6000斤橘子，雖然要說一整天的話，但目前喉嚨沒有不適。
賣橘子超乎預料
談直播帶貨秘訣：真誠！
直播效果超出了肖欽仁的預料，很多人買完了橘子，還會留在直播間，就為了看主播說話。
短短几天時間，飛起的帶貨，解決了部分滯銷的橘子，直播技巧是什麼？肖欽仁給出了他的經驗，首先要自己拍一些優質的視頻，能夠上平臺熱門，看到的網友就會引流到直播間；其次，自己沒有高顏值，那就靠自己的真誠打動人，用最真實自然的狀態打動網友，不要害羞放不開；最後，作為主播，要在直播間裡會調動氣氛，“因為我特別喜歡說話，也喜歡和他們聊天，性格比較開朗，這樣直播的時候也不尷尬。”
肖欽仁小姨夫則對記者說道：“以前從來沒有過這樣銷售，確實幫了很大的忙，不過都是賺錢的感受！”
接下來，開學前，如果其他村民有需要，肖欽仁表示還會繼續幫村裡賣橘子，“爭取成為全村的希望，爭取成為全村之光，加油！”
紅星新聞記者 馬天帥 劉成夢 攝影報道
