Hello，各位朋友大家好，本节课给大家分享 小龙虾店：存699，返699，送699，抵699，如何躺赚？最好的商业模式，就是别人赖以生存的产品或服务，别人收费，你免费！别人免费，你倒贴！
一听免费，倒贴，大家的第一想法就是那不亏死了，其实免费模式不是不要钱，而是一种吃亏、利他的思维方式，把这种思维方式运营到企业的经营活动中去，以达成更多领域的合作，延长利润链条，赚客户看不到的钱，从而完成利润目标！
但是，很多时候我们并不知道是不是所有的产品、所有的项目都适合运用这一商业模式。
那怎么办呢？
第一招：就是把别人赚钱的生意拿来免费玩，这招是最有杀伤力的。
第二招：就是把一次性生意变成长久生意，可以让你源源不断的获得收入。
接下来我们就来看一下这家小龙虾店，如何存699，返699，送699，抵699，如何挣钱的？
首先，看一下这个方案具体内容：
充699元储值卡，你将得到以下权益：
1、一张内含699元现金的储值卡，卡可以在店内抵现金使用，没有任何消费门槛；
2、送价值699元的礼品：
①价值200元的啤酒，这个啤酒只能在店内喝，不允许带走
②价值300元的电烤箱一台
③价值199元的厨房工具礼盒
3、送价值699元的抵扣券大礼包，但是这个抵扣券不是龙虾店的，而是合作的KTV、酒吧和电影院，额度不同，消费门槛也不同，但是抵扣额度较大，对钟情于夜生活的年轻人的诱惑力很大。
这个折扣券什么作用呢？客户只要去合作商家消费了，龙虾店老板就可以收到提成，如果客户在合作商家办了储值卡，龙虾店老板得到的提成就非常多，这里对龙虾店老板而言，纯属于躺赚。
4、返699元现金：
这个点，就是所有参与充卡活动的会员客户，从下个月起，每月固定某一天，本人可带着小票凭有效证件到店领取50元现金。固定时间如果未到店领取，本月的50元过期作废。
看到最后一条，很多人不明白，把现金返回去了，那还挣啥钱啊？当然挣钱！而且还是挣大把的钱！
之所以让其每月进店领取现金，其目的就是锁定目标客户群体多次进店消费，给顾客一个进店的理由。
同时，返现日也是会员日，这一天店内活动力度会很大。甚至会让回来领取现金的客户觉得，领取现金绝对亏！继续消费才觉得超级划算！
比如当你领取现金的时候，老板告诉你，今天会员日有一个升级的机会，如果今天你在本店消费满400元，这个月的50元返现可双倍升级抵现。
这时很多客户可能就选择了消费，当然有的客户可能这一天没时间，老板会继续告诉你，你可以用这50元锁住一个星期回来吃的机会，我会给你一张100元抵用券，到时候你来消费就可以。
即使有的客户还是选择了直接领取现金，但是699元，有14次进店领现金的机会，人都有不好意思心理，他总不可能每次都不消费吧？
而且大家记不记得，前面充卡的时候还送了200块钱的啤酒，如果客户储值卡里的钱花没了，啤酒没喝完，是不是还是会回来消费？
总结；引流是手段，截流是目的，回流是为了增加粘性。要常常给到客户意想不到的诱惑，让他占便宜的心得到滿足。让她离不开你的消费场景，最后客户的资源将为你使用。
以上给大家解析了方案的设计，是不是立刻就看明白了，不然你就觉得是套路，对顾客少点套路，让顾客占便宜，才是免费模式的核心，利他共赢。
好了，本节课我们就分享到这里，欢迎大家持续关注我们的精彩课程。
