酒店鄭叫獸今日分享：
昨天到今天，好奇怪，突然連續的有好幾個酒店朋友諮詢我酒店直播賣房如何？
我的回答很直白：這是個偽命題，酒店不適合做直播賣房！
我們來分析分析一下：
一、酒店住宿需求是一個低頻的需求，不像吃飯一樣天天需要。一個低頻的產品，決定了隨便在一堆人裡面找出有住宿需求的人就很少，而這個住宿需求剛好發生在你酒店周圍的數量又更是佔更少部分。
直播粉絲（全國範圍）＞剛好有住宿需求的人＞在你酒店隨近的住宿需求的人。每往下一級，就得乘以千分之一。
現在的流量很貴，不是說你上去直播就有人看的，現在大把的人直播個幾個小時也只是只有寥寥無幾個人在觀看。在這寥寥無幾的一小堆人粉絲裡又能找出幾個有住宿需求的客人？
也許你會說如果李佳琦為酒店直播呢？做什麼都講究投入產出比，產生的房費都不夠李佳琦的出場費。他要帶的每一個貨都要交1.5萬到9萬不等的直播費，再加上賣了貨後的提成，你說他是選擇賣個口紅還是賣個房？挑選直播帶的貨的時候，都是會有要求的，儘量是產品規範化、無窮的數量也就是量要夠大、足夠高的回頭率、運輸過程產出問題不多的。
直播帶貨最適合的品類往往是低單價且高復購率的產品，量要足夠大，而不是像酒店房間一樣，每天能賣的最高數量就是酒店的房間數量。
對於那些如果真的能做直播賣得動的人（暫時還沒見到），我還是那句話：他如果真的能賣得動，一定是一個被酒店耽擱了的直播人，千萬不要再做酒店了，趕緊做網紅帶其它貨去，更賺錢。
二、酒店的地域性很強，普通酒店的客人70%以上都是方圓六公里或剛好出差到這個地方的人，住宿的客人要匹配到剛好在酒店所在地周圍有住宿需求的太難了，一千個看了直播的人裡也難找出一個，就在現在看著我這篇文章的廣東以外的朋友們，相信即使不用錢也不會專門飛過來佛山我的酒店住一晚再飛回來。酒店住宿產品是不可移動性不可快遞郵寄這個特點非常的不適合直播這種面對全國的網絡推廣。
三、網絡流量很貴的，直播的流量是泛粉，而不是精準備粉，所以在直播裡尋找出一個屬於自己酒店的客人所要花的成本，遠遠的高於在ota上尋找到一個客人的成本。我昨天看了一個珠海的酒店的一個直播，請了兩個小網紅，足足直播了一個半小時，怎麼也要些費用吧？如果這些費用投到OTA平臺上購買流量，得到的回報絕對大於這個直播，比如搞定全國到你城市的高鐵票，只要在平臺上購買了到你城市的高鐵票就立馬推送你的酒店給他，這些才是精準流量。
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