酒店郑叫兽今日分享：
昨天到今天，好奇怪，突然连续的有好几个酒店朋友咨询我酒店直播卖房如何？
我的回答很直白：这是个伪命题，酒店不适合做直播卖房！
我们来分析分析一下：
一、酒店住宿需求是一个低频的需求，不像吃饭一样天天需要。一个低频的产品，决定了随便在一堆人里面找出有住宿需求的人就很少，而这个住宿需求刚好发生在你酒店周围的数量又更是占更少部分。
直播粉丝（全国范围）＞刚好有住宿需求的人＞在你酒店随近的住宿需求的人。每往下一级，就得乘以千分之一。
现在的流量很贵，不是说你上去直播就有人看的，现在大把的人直播个几个小时也只是只有寥寥无几个人在观看。在这寥寥无几的一小堆人粉丝里又能找出几个有住宿需求的客人？
也许你会说如果李佳琦为酒店直播呢？做什么都讲究投入产出比，产生的房费都不够李佳琦的出场费。他要带的每一个货都要交1.5万到9万不等的直播费，再加上卖了货后的提成，你说他是选择卖个口红还是卖个房？挑选直播带的货的时候，都是会有要求的，尽量是产品规范化、无穷的数量也就是量要够大、足够高的回头率、运输过程产出问题不多的。
直播带货最适合的品类往往是低单价且高复购率的产品，量要足够大，而不是像酒店房间一样，每天能卖的最高数量就是酒店的房间数量。
对于那些如果真的能做直播卖得动的人（暂时还没见到），我还是那句话：他如果真的能卖得动，一定是一个被酒店耽搁了的直播人，千万不要再做酒店了，赶紧做网红带其它货去，更赚钱。
二、酒店的地域性很强，普通酒店的客人70%以上都是方圆六公里或刚好出差到这个地方的人，住宿的客人要匹配到刚好在酒店所在地周围有住宿需求的太难了，一千个看了直播的人里也难找出一个，就在现在看着我这篇文章的广东以外的朋友们，相信即使不用钱也不会专门飞过来佛山我的酒店住一晚再飞回来。酒店住宿产品是不可移动性不可快递邮寄这个特点非常的不适合直播这种面对全国的网络推广。
三、网络流量很贵的，直播的流量是泛粉，而不是精准备粉，所以在直播里寻找出一个属于自己酒店的客人所要花的成本，远远的高于在ota上寻找到一个客人的成本。我昨天看了一个珠海的酒店的一个直播，请了两个小网红，足足直播了一个半小时，怎么也要些费用吧？如果这些费用投到OTA平台上购买流量，得到的回报绝对大于这个直播，比如搞定全国到你城市的高铁票，只要在平台上购买了到你城市的高铁票就立马推送你的酒店给他，这些才是精准流量。
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