神馳機電（603109）2019年年度董事會經營評述內容如下：
一、經營情況討論與分析
2019年，在世界經濟增長趨緩、國際經貿局勢不穩的背景下，面對國內外風險挑戰明顯上升的複雜局面，全年國內生產總值99.0865萬億元人民幣，比上年增長6.1%高於全球經濟增速，對世界經濟增長貢獻率達30%左右，持續成為推動世界經濟增長的主要動力源。
2019年，公司實現銷售收入127,062.58萬元，比上年減少5.00%。由於受中美貿易摩擦以及相關應急需求下降、氣溫回暖較晚等偶發性因素的影響，公司終端產品在北美地區的銷售下降明顯。但公司通過採取調價、降本、拓展新客戶、開發新產品等具有可操作性的應對措施，穩固北美市場。同時，公司不斷加強其他國外地區以及國內市場的開拓，利用在美國市場拓展的成功經驗重點拓展南美以及亞洲、非洲市場，最終實現終端產品在南美、亞洲、非洲市場和國內市場的快速增長。隨著核心競爭力的全面提高，公司未來整體的抗風險能力有望進一步增強。
報告期內，實現淨利潤11,121.94萬元，比上年減少20.18%。一是由於2019年銷售收入有所下降，二是因為銷售費用和研發費用同比上年增加。銷售費用上升主要是因為關稅增加和廣告
宣傳費增加，廣告宣傳費的投入係為了公司品牌在美國市場的推廣，提高品牌知名度；研發費用
的增加主要是因為在美國成立了研發團隊，為美國市場提供有針對性的產品開發，從而擴大產品
深度，滿足市場多樣化需求。
報告期內，公司積極調整產品結構，高附加值產品銷量提高，同時在保證產品主要性能的基礎上，通過調整產品配置、優化生產工藝、強化供應管理等方式降低了生產成本，公司綜合毛利
率相比去年提高1.59個百分點，因此，如果去除銷售費用和研發費用增加帶來的影響，報告期內公司利潤和去年相比基本持平。
2020年，公司將充分發揮規模效應與全產業鏈優勢，降低生產成本，發揮品牌優勢與性價比優勢，強化營銷網絡優勢，積極拓展新客戶，依託技術優勢，不斷開發新產品以及擇機在海外建立生產基地，培育多元化的出口體系，以持續培育核心競爭力，增強抗風險能力，打造世界知名品牌。
二、報告期內主要經營情況
2019年，公司實現銷售收入127,062.58萬元，比上年減少5.00%；實現淨利潤11,121.94萬元，比上年減少20.18%。
三、公司未來發展的討論與分析
(一)行業格局和趨勢
（1）技術進步推動通用動力機械產業升級
經過多年的技術引進和消化吸收，國內通用動力機械製造商的整體技術水平、生產裝備水平得到了明顯提升，其中部分優勢企業已經掌握了通機產品的核心技術，具備了自主研發和技術創新能力，產品檔次與附加值不斷提高，盈利能力不斷增強。
近年來，行業內企業已越來越重視通過科技進步手段降低能源和原材料消耗，並積極採用新型高效工藝技術及設備、新型節能、自動化設備以及信息化技術來提升生產效率，同時加強新產品開發、不斷提升品牌附加值，實現產業升級。
（2）排放標準趨嚴促使通用機械產品效能進一步提升
隨著環境保護意識的不斷增強，發達國家普遍增加了對溫室氣體排放的控制，對通用動力機械產品的環保要求也不斷提高，該因素將成為未來5年推動通機產品技術發展的主要驅動力。以美國和歐洲為例，美國尾氣排放標準EPA、CARB和歐洲尾氣排放標準都不斷推行新的階段標準，對尾氣排放的要求越來越嚴格，國內通用汽油機及終端配套產品需要應對更高的排放認證要求。
此外，我國提出的“十三五”發展規劃也將節能減排列入明確的發展戰略與目標要求。為落實國家節能減排總體發展戰略，通機制造行業必將在未來更加註重產品效能的提升，研究、開發相關節能減排技術，從而降低通機產品排放對大氣環境產生的影響。
（3）信息技術的發展促使工業化與信息化加速融合
近年來，全球信息互聯網技術飛速發展，跨界應用十分普遍，工業化與信息化的融合逐漸加快，成為通機制造業轉型升級的重要方向之一。未來，通機制造企業必將積極響應我國智能製造的發展政策，利用新一代信息技術，建立以工業通信網絡為基礎、智能化裝備為核心的生產流程，並搭建智能管理與決策分析平臺，培育以網絡協同、柔性製造、智能服務等為特徵的智能製造新模式，探索智能製造新業態，進一步降低成本、提高生產效率與產品質量，滿足客戶個性化定製需求。
(二)公司發展戰略
未來，公司將充分利用自身的技術優勢、專業的銷售隊伍和全球化的銷售網絡，不斷擴大市場份額，保持銷售額的逐年穩步增長。同時，公司針對各業務板塊按核心零部件及終端產品的不同屬性，深入理解顧客需求，準確把握產品定位和技術發展趨勢，凸顯差異化競爭優勢，在各自領域內鞏固並加強領先地位。公司將持續投入、整合資源，充分發揮電機、通用汽油機和終端產品三大業務板塊協同發展的整體優勢。
公司秉承“百年神馳、開放創新、團隊合作、勤簡永續”的經營理念，立志成為“全球發電機專家”，並形成以電機及通用汽油機為核心的終端產業佈局，打造“Senci”國際化品牌。
(三)經營計劃
1、夯實基礎管理。從市場、訂單、來料、生產、質量、交付、銷售等環節都實現以數據和系統進行管理，採用數據驅動、平臺化管理，打造成數字化工廠。同時完善、優化現有流程，實現制度化、標準化、流程化、信息化的管理模式，建立起完善的管理體系。
2、建立健全人才培養機制。公司發展需要人才支撐，對外招聘人才的同時建立健全人才培養機制。一方面要建立分享機制，另一方面是要積極推進人員輪崗，加強系統化培訓，通過內部的輪崗和培訓來提升管理團隊的人員綜合能力，注重基礎管理和人才梯隊建設，培養複合型人才。
3、拓展營銷網絡，快速響應市場。公司一方面繼續深耕美國市場，挖掘美國市場現有客戶的潛在需求，拓展新的優質客戶。另一方面，要拓寬國際市場空間，努力實現公司以局部外貿為主向以全球貿易為主的經營轉型，不斷提升公司和神馳品牌在國際上的形象與地位。同時，公司要不斷挖掘國內市場潛力，優化市場結構。另外，進一步改革公司銷售體系，強化管理，解決好“兩輕兩重”問題（即“重老產品輕新產品，重銷售輕管理”），充分調動銷售人員積極性，進一步提高市場佔有率。
4、有效利用資源，培育新興產業。在2019年調整結構取得成效的基礎上，公司一方面要繼續將常規發電機組繼續做強做大，另一方面要加強科研投入力度，重點開發新產品，特別是加大力度發展大柴、焊接工作站、空壓機、園林機械、UPS的產業佈局，形成常規發電機組、清洗機、大柴、焊接工作站、空壓機、園林機械、UPS七大產業架構，發揮和提高新產品經濟效益，並形成經濟規模。
5、進一步強化公司治理水平。2020年，公司將繼續提升董事、監事及高級管理人員的履職能力，強化履職的規範性和有效性，完善和提升董事會、監事會和股東大會規範運作和科學決策程序，加強法人治理結構建設，注重股東權益保護，持續提升信息披露質量。
(四)可能面對的風險
（一）全球經濟波動風險
公司的主營業務是小型發電機、通用汽油機及其終端產品的研發、製造和銷售，目前主要產品為小型發電機與終端類產品。其中，終端類產品外銷比例很高，小型發電機雖然主要面向國內廠商，但下游廠商向公司採購小型發電機的目的主要也是用於生產外銷為主的通用汽油發電機組。
目前，世界經濟總體保持增長態勢，但國際貿易形勢日趨嚴峻，貿易保護主義有所抬頭，全球經濟與貿易受此影響，存在諸多不確定性，未來若發生不可預測的波動，將給公司盈利帶來一定的不確定性。
（二）行業競爭風險
目前國內通用汽油發電機組從業企業數量多，未來行業整合和產業集中的空間大，行業內競爭方式正在逐漸從此前的價格競爭轉變為以品牌、技術為主導的差異化競爭。公司具備小型發電機及通用汽油機等核心部件的技術研發和生產製造優勢，國內和國際的營銷網絡佈局已相對完善，自主品牌的銷售比例不斷提升，未來有良好的發展空間。但是在行業的整合和集中過程中，公司仍然可能面臨現有競爭對手和行業新進入者挑戰的風險。
（三）海外市場環境變化風險
海外銷售佔公司營業收入的比重較高。由於國際政治、法律、經濟和其他條件的複雜性，包括政治環境、法律法規、進入壁壘、貿易摩擦、合同違約等，都可能給公司的出口業務帶來一定的風險。如果未來公司產品海外銷售市場相關產品的生產准入管理、排放標準等政策發生重大不利變化，將會對公司相關產品的出口業務產生一定的負面影響。
（四）匯率波動風險
公司的主要終端類產品為通用汽油發電機組、變頻發電機組、高壓清洗機、水泵、電焊機組等，屬外向型行業，產品主要用於出口。公司的出口業務主要以美元結算，人民幣兌美元匯率的波動將對公司的經營業績產生影響，具體體現為：其一，人民幣升值短期內可能給公司造成匯兌損失，並降低公司出口產品的價格競爭力；其二，人民幣貶值將給公司帶來匯兌收益，同時在一定程度上增強公司出口產品的價格競爭力。未來，如果人民幣兌美元匯率波動幅度增大，將對公司的經營業績造成一定的影響。
四、報告期內核心競爭力分析
（一）規模效應與全產業鏈佈局優勢
公司小型發電機與發電機組兩大主要產品規模效應優勢明顯，產銷規模在行業內處於領先地位。目前，公司已經形成年產120萬臺各種類型小型電機和50萬臺各類機組的能力。公司是行業內少數具備小型發電機、通用汽油機、控制面板、消聲器、逆變器、機架等終端類產品主要部件自主研發與自主生產能力的企業，全產業鏈佈局優勢明顯。相比於行業內其他競爭對手，全產業鏈優勢一方面可以幫助企業提高產品的整體利潤空間，增強企業抵禦市場風險的能力；另一方面也有助於對關鍵零部件進行有序的優化升級、全面控制、提高產品品質，降低產品質量風險。
（二）營銷網絡與自主品牌優勢
通過全球化的營銷策略，公司在國內與國外市場已形成相對完善的營銷網絡覆蓋。國內市場方面，公司採取部件直銷和終端經銷相結合的營銷模式。目前，公司擁有近140家小型發電機國內直銷客戶，與本田、雅馬哈、隆鑫通用（603766）、潤通科技、大江動力等知名通機生產企業建立了長期穩定的合作關係，在全國範圍內與150餘家終端類產品經銷商建立了合作關係，覆蓋全國主要省份。國外市場方面，公司產品銷往全球60多個國家和地區，擁有近100家OEM/ODM客戶，與100餘家境外自主品牌經銷客戶建立了合作關係，形成了持續銷售。針對海外重點市場，公司在美國、迪拜、印尼、俄羅斯、尼日利亞設立了全資孫公司，負責國際市場的拓展。公司在全球大範圍覆蓋的業務網絡能夠有效增強公司抗風險能力。
長期以來，公司大力推進自主品牌推廣建設工作，著力實現銷售渠道的扁平化、去中間化，進一步增強渠道控制能力、提高盈利水平。海外銷售的終端類產品中，自主品牌已成為海外收入
的主要來源。相較於行業內其他企業多以貼牌銷售為主的經營方式，公司在自主品牌市場開拓已
處於行業前列，自主品牌產品已陸續進入COSTCO、PRICESMARTINC、SAMSCLUB、HOMEDEPOTINC、AMAZONINC等美國通機市場的主流銷售渠道，自主品牌產品在海外的品牌知名度已初步樹立。
（三）技術研發優勢
公司高度重視技術創新能力建設。目前，公司獲得專利161項，其中發明專利16項，實用新型專利91項，外觀專利54項，儲備了豐富的技術資源。公司掌握了小型電機產品降低波形畸變率、降低溫升、提高電動機峰值功率和峰值力矩、低電壓啟動等核心技術，以及自動嵌線、流水線生產等先進工藝。近年來，公司持續對主要電機產品160系列和190系列進行優化升級，不斷推出性能更高、成本更為經濟的版本。截至目前，兩個系列都已經升級至第四代，進一步降低其單位成本，其性能持續保持在行業領先水平。終端類產品方面，公司通過積極的研發投入，在熱管理、排放控制、噪音控制、振動控制等方面逐步形成自主核心技術，為持續開發多品類、多規格、多功能的通用動力機械產品提供了充足的技術支持。此外，公司還擁有成熟的電力電子控制技術，具體包括數碼變頻機組的變頻控制、雲端遠程控制等先進的電控核心技術，能夠增強終端類產品使用和控制的智能化與可靠性，並提升客戶的用戶體驗。
（四）產品認證優勢
由於發達國家普遍對採用通用汽油機為動力的終端產品實行嚴格的准入管理，取得相關的產品認證是進入美歐等國外市場的必要條件，產品能否達到相應標準，往往是國外客戶選擇製造商
的重要參考。相關認證一般分為安全認證與排放認證兩類，近年來，隨著環境保護意識的不斷加
強，相關認證標準不斷趨嚴。隨著終端產品技術實力的不斷提升，公司通用汽油發電機組等主要
產品已取得UL、CETL、EPA、CARB、CSA、CE、RoHS、GS、EURO-V、PSE、SONCAP等多項認證，使公司產品可順利進入相關市場，在通機生產行業中形成了競爭優勢。
（五）質量控制優勢
公司電機產品的下游客戶主要為潤通科技、隆鑫通用、大江動力等知名通機制造商，此類客戶對產品質量有較為嚴格的控制標準，穩定的產品質量是公司能夠與其建立穩定合作關係的關鍵
因素。公司終端類產品主要面向出口，其中向北美、歐洲地區出口佔總出口金額的比重超過50%，此類地區客戶的產品質量意識很強，且公司產品面臨的准入標準也較為嚴格，穩定的產品質量是保證在該類市場穩定經營的關鍵。
公司按照國家標準《GB/T19001-2008質量管理體系要求》建立了嚴格的質量控制體系，配備了先進的質量檢測設備，實行全面的質量控制流程管理，公司及下屬子公司均通過了ISO9001質量體系認證。公司按照客戶對產品質量的具體要求，以國家及行業標準為基礎，緊密跟蹤國際先進的質量管理控制操作流程，並不斷修訂和完善公司的質量標準體系。憑藉健全的質量控制體系，公司產品能夠滿足全球行業標準最為嚴格的歐洲、北美等市場的質量要求。
