一個網友發問：“保險很重要，你叫我買保險你有提成嗎？”，最後保險公司的朋友就不是朋友了，您怎麼看？
看到這個問題，筆者只想“呵呵”回敬。因為在這種人的眼裡，我賺你的錢是我應當賺的；但是你賺我的錢，你就沒有拿我當朋友！
1、保險公司有兩類人，一類叫做內勤工作人員，一類叫做外勤工作人員。
內勤
他們屬於和保險公司簽訂了《勞動合同》的，有國家法定五險一金的在編人員，他們的工作是輔助和監督外勤工作人員做業務，他們的工資是保險公司按照相應的績效考核和《勞動合同》約定發放，他們可以不用銷售保險，他們有底薪。
外勤工作人員
直白的叫做保險業務員，和保險公司簽訂的是《保險代理合同》。雖然外界看來他們就是代表保險公司，但實際上保險公司不用出一分錢。業務員所有的收入都來自於保險銷售的佣金！
佣金裡面包括給客戶的人情往來成本、稅收、甚至給投保人打印一份文件的紙都是自己掏錢……
保險業務員給朋友推銷一份保險，若堅持認為做保險業務員朋友不應該賺錢，那麼這位業務員，下個月就只有借錢過日子也不是不可能！
2、銷售保險
保險是什麼？簡單的說，保險就是我們健康或者財物遇到了風險，會造成損失，而這些損失可以由相關的保險買單。
在很多人看來，朋友銷售保險給他，是朋友欠了一個他的人情。實際上，他可以不買保險，也可以不在朋友這兒買。在朋友手上買保險，無非就是圖個安心或者所謂的“人情”。
但是，若銷售保險的朋友不盡心導致保險不完善；或者健康告知沒有做到位，導致有帶病投保情況；因而導致了保險糾紛，銷售保險的朋友會賠一分錢嘛？事實說明——並不會！發生保險糾紛，我們更多是和保險公司打官司。
所以我們買保險，不是給朋友“欠”人情，而是給自己、給自己家人買保險。理賠了說明朋友銷售時盡到了職業業務；發生理賠糾紛則說明銷售中某些地方沒做好。這個和是不是朋友並沒有干係！
3、朋友之間能談錢嘛？當然能！
為何很多人不喜歡和朋友談錢？本質還是因為想佔朋友的便宜導致的。認為是“朋友”，就該無底線的回報。而不顧及朋友的工作是工作，朋友關係是朋友關係。
舉例，有人賣車，結果朋友去買車，一個勁兒的要賣車的朋友少價，送東西。賣車的朋友能少的也少了，能送的也送了。但買車的人不一定領情，認為一輛N萬的車，少個幾千，送一堆東西，並不是朋友所為；是朋友少的錢應該是1萬、2萬甚至更多的少，才是朋友！
實際上，也許賣車的朋友推薦的是一輛本身就無利潤的車，送的東西也是好東西。
上面賣車的案例是筆者的家人親身經歷，本就只有十來萬的車，卻要求一次少3/4萬。
相反，也有另外一個案例，另外一個朋友買幾十萬的進口車，幫忙之下，少了1萬多；人家又是送特產，又是請客吃飯的感謝。因為買車的人，本身就知道銷售不代表無底線的少，自己也瞭解過這車的常規售價。
所以，朋友之間可以談錢，但是一門心思只想佔朋友便宜的“朋友”，能少一個，就少一個唄，沒什麼大不了！
4、保險很重要，買了保險你有提成？
前面說了，保險保障的是被保人，而不是賣保險的。
之前就有同行講過自己的苦逼，本著為朋友好，銷售了保險，結果朋友想方設法的把一份兒保險的佣金給“弄了”回去。弄回的方式很簡單，讓業務員請客吃飯！後來買保險的朋友生病，這位“朋友”還在各種暗示業務員應該買好東西、買營養品去看他，說他是客戶應該全心全意服務。
同業給我們說出來的時候，大家都說：買保險時候就是朋友，不能賺錢；要理賠時候就是“客戶”，需要服務，這是把業務員當成隨叫隨到“義務工”。
無論保險提成多高，都是保險公司已經計算在保險費率當中，業務員銷售保險獲得佣金也是合法的行為。相反，法律反而規定，業務員不得以任何方式給投保人其它利益。而在香港地區和其他國家，若給了投保人其它利益的，還會判刑。
最後
我們國家是“人情社會”不假，但是很多人對於“人情”的理解是：對我有利的就是人情，要我辦事就不是“朋友”。
人情社會基礎是“禮尚往來”，單方面的索求，並不是朋友所為！
這世界，誰又能比誰笨！你身邊有這種朋友嗎？
