你們有幸遇見這樣的時代，但是時代更有幸，遇見這樣的你們。
這是最近大火的《後浪》中的一句話。
當前的時代，跟“前浪們”經歷過的任何一個時代都不一樣，我們每一個人也都清醒遇到這樣一個如此包容的時代。
那些曾被“前浪們”怒斥為“歪門邪道”的直播正在被他們一點一點接受。
尤其是直播帶貨領域被官媒一次一次地肯定，不得不感慨，時代，真的變了！
直播帶貨正在成為時代的風口，可是在風口的旁邊卻是“一地雞毛”。
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直播帶貨的真與假
羅永浩可能做夢也沒有想到，創業多年，能夠真正讓自己還債的竟然是直播帶貨；
實體店可能做夢也沒有想到，真正壓垮自己的最後一根稻草竟然是直播帶貨；
明星們可能做夢也沒有想到，自己專業科班出身的最後竟然要向非科班出身的流量網紅低頭。
時代變了，是好事，也是壞事。
好事是這個社會更加多元化了，給了每個人實現夢想的機會。
壞事是隻要有賺錢效應的存在就必定存在著一定的灰色地帶。
李子柒、薇婭、李佳琦等這些人應該非常慶幸遇見了這樣時代，而且時代選擇了他們。
恰恰，他們這些人也足夠努力，足夠專業，最終回報會大到驚人。
就說薇婭這名主播吧，她在2017年的雙十一當天直播帶貨7000萬元，這已經是非常驚人的成就；
到了2018年雙十一，薇婭當天的銷售成績就已經飆升到了3個億；
2019年，雙十一當天，薇婭的直播帶貨額度更是飆升到了歷史新高的27億。
27億是什麼概念？是很多大商場一年的銷售額，萬萬沒想到這只是薇婭一天的銷售成績而已。
是的，在時代的洪流之下，有一小批像薇婭這樣的頂級主播冒了出來。我們的確很羨慕這樣的主播，也羨慕這些站在風口浪尖的感覺。
可是隨著越來越多人想要從中快速賺錢，人性“醜陋”的一面也被激發了出來。
假貨劣質產品隨處可見，粉絲被坑無數！
無論是網紅還是商家，直播帶貨的最終目的都是賺錢。
然而按照行業潛規則來算，稍微高級別一點的網紅為商家帶貨都是坑位費+佣金提成的模式。
除去頂部網紅之外，次高級的網紅坑位費可能都在10萬元左右，外加20%左右的銷售提成，有的提成高的要30%。這樣高的提成比XX外賣還要高，跟吸商家的血是一樣的。
一般的商品在短視頻平臺怎樣才能賣的好呢？那肯定是在價格方面有優勢，如果沒有優勢，產品的競爭力瞬間就會下降。
那麼問題來了，商家怎麼能夠做到在既保證價格優勢的同時又要給足網紅的盈利空間呢？
答案很簡單，那就是降低產品質量，否則根本無法保證賺錢。
舉個例子，某件產品售價29.9元，而成本是10元錢，快遞費是5元。網紅的坑位費是10萬元，外加30%的佣金提成。
先不考慮坑位費的問題，網紅每賣出一件產品，商家毛利潤為29.9-10-5-29.9*30%=6元左右。
可是在加上了10萬元的坑位費之後，商家至少要賣出16667件產品才能保證不虧本。
想要賣1萬多件產品並不是什麼容易的事情，還記得某位明星要了60萬的出場費在直播了一段時間後，一件衣服都沒有賣出去，對於商家來說，這簡直就是血虧。
有的商家為了減少虧損或者實現盈利，他們就玩起了套路，在產品質量上下降明顯，以至於很多粉絲都買到過假貨。
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直播帶貨的下一站在哪裡？
在這個社會中誰也不會太傻，粉絲們一般被騙一次之後就不會再相信這個主播，同樣商家也不會一直做賠本的買賣。
如果假冒偽劣一直橫行，那必定是直播帶貨行業的自我毀滅。
在不久的將來，必定會有一次淨網行動。不管是平臺也好，亦或是監管部門也好，這是遲早的事情。
對於商家來說，直播帶貨的本質並不是大舉賣貨，而是品牌的賦能和商業模式的轉變。
相信很多人都會擔憂，假如短視頻時代過去了，我們該怎麼辦？假如直播帶貨風口涼了，我們該怎麼辦？
首先可以確定的是一個真正的大品牌不會隨著這個風口過去就變涼的，而那些一心想在這個風口大賺一筆的人會涼。
從商家的角度來講，無論是抖音還是快手，這都是很好講述品牌故事的平臺。一旦我們的品牌價值得到了認可，細水長流未免不是一種好策略。
其次，從商業模式角度來看，直播帶貨的確是一種顛覆式創新。可是直播帶貨不是我們的全部，它只是我們在傳統營銷渠道上延伸出的一個分支。當然，我們可以稍微將重心偏向於直播帶貨。
但是請記住，它永遠都不是公司的全部！
