你们有幸遇见这样的时代，但是时代更有幸，遇见这样的你们。
这是最近大火的《后浪》中的一句话。
当前的时代，跟“前浪们”经历过的任何一个时代都不一样，我们每一个人也都清醒遇到这样一个如此包容的时代。
那些曾被“前浪们”怒斥为“歪门邪道”的直播正在被他们一点一点接受。
尤其是直播带货领域被官媒一次一次地肯定，不得不感慨，时代，真的变了！
直播带货正在成为时代的风口，可是在风口的旁边却是“一地鸡毛”。
1
直播带货的真与假
罗永浩可能做梦也没有想到，创业多年，能够真正让自己还债的竟然是直播带货；
实体店可能做梦也没有想到，真正压垮自己的最后一根稻草竟然是直播带货；
明星们可能做梦也没有想到，自己专业科班出身的最后竟然要向非科班出身的流量网红低头。
时代变了，是好事，也是坏事。
好事是这个社会更加多元化了，给了每个人实现梦想的机会。
坏事是只要有赚钱效应的存在就必定存在着一定的灰色地带。
李子柒、薇娅、李佳琦等这些人应该非常庆幸遇见了这样时代，而且时代选择了他们。
恰恰，他们这些人也足够努力，足够专业，最终回报会大到惊人。
就说薇娅这名主播吧，她在2017年的双十一当天直播带货7000万元，这已经是非常惊人的成就；
到了2018年双十一，薇娅当天的销售成绩就已经飙升到了3个亿；
2019年，双十一当天，薇娅的直播带货额度更是飙升到了历史新高的27亿。
27亿是什么概念？是很多大商场一年的销售额，万万没想到这只是薇娅一天的销售成绩而已。
是的，在时代的洪流之下，有一小批像薇娅这样的顶级主播冒了出来。我们的确很羡慕这样的主播，也羡慕这些站在风口浪尖的感觉。
可是随着越来越多人想要从中快速赚钱，人性“丑陋”的一面也被激发了出来。
假货劣质产品随处可见，粉丝被坑无数！
无论是网红还是商家，直播带货的最终目的都是赚钱。
然而按照行业潜规则来算，稍微高级别一点的网红为商家带货都是坑位费+佣金提成的模式。
除去顶部网红之外，次高级的网红坑位费可能都在10万元左右，外加20%左右的销售提成，有的提成高的要30%。这样高的提成比XX外卖还要高，跟吸商家的血是一样的。
一般的商品在短视频平台怎样才能卖的好呢？那肯定是在价格方面有优势，如果没有优势，产品的竞争力瞬间就会下降。
那么问题来了，商家怎么能够做到在既保证价格优势的同时又要给足网红的盈利空间呢？
答案很简单，那就是降低产品质量，否则根本无法保证赚钱。
举个例子，某件产品售价29.9元，而成本是10元钱，快递费是5元。网红的坑位费是10万元，外加30%的佣金提成。
先不考虑坑位费的问题，网红每卖出一件产品，商家毛利润为29.9-10-5-29.9*30%=6元左右。
可是在加上了10万元的坑位费之后，商家至少要卖出16667件产品才能保证不亏本。
想要卖1万多件产品并不是什么容易的事情，还记得某位明星要了60万的出场费在直播了一段时间后，一件衣服都没有卖出去，对于商家来说，这简直就是血亏。
有的商家为了减少亏损或者实现盈利，他们就玩起了套路，在产品质量上下降明显，以至于很多粉丝都买到过假货。
2
直播带货的下一站在哪里？
在这个社会中谁也不会太傻，粉丝们一般被骗一次之后就不会再相信这个主播，同样商家也不会一直做赔本的买卖。
如果假冒伪劣一直横行，那必定是直播带货行业的自我毁灭。
在不久的将来，必定会有一次净网行动。不管是平台也好，亦或是监管部门也好，这是迟早的事情。
对于商家来说，直播带货的本质并不是大举卖货，而是品牌的赋能和商业模式的转变。
相信很多人都会担忧，假如短视频时代过去了，我们该怎么办？假如直播带货风口凉了，我们该怎么办？
首先可以确定的是一个真正的大品牌不会随着这个风口过去就变凉的，而那些一心想在这个风口大赚一笔的人会凉。
从商家的角度来讲，无论是抖音还是快手，这都是很好讲述品牌故事的平台。一旦我们的品牌价值得到了认可，细水长流未免不是一种好策略。
其次，从商业模式角度来看，直播带货的确是一种颠覆式创新。可是直播带货不是我们的全部，它只是我们在传统营销渠道上延伸出的一个分支。当然，我们可以稍微将重心偏向于直播带货。
但是请记住，它永远都不是公司的全部！
