湖南省安化县副县长陈灿平（右一）在直播间推介安化黑茶。受访者/供图
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最近一个多月，网上直播，成了湖南省益阳市安化县副县长陈灿平的“必修课”。最忙的时候，他一天要直播三场，累计6～9个小时，一天内连续直播最长达到8个小时。
与网络主播连线“PK”，唱歌、跳舞、福利抽奖……这位有22.9万粉丝的“网红县长”，不断地用时下最流行的方式，推广当地的特产“安化黑茶”。
“其实很累，但这是我必须要做的工作，要帮农户把茶销售出去。”陈灿平说。
新冠肺炎疫情暴发后，各地商超、农贸市场大量关闭，且线下物流受阻，很多地方都面临着农副产品滞销的困境，甚至有农户会“因疫返贫”。
穷则思变，线下物流受阻，很多基层干部开始重新审视电商的应用。在“直播带货”的风口下，与陈灿平一样，越来越多的县长开始走进直播间，试水“直播+电商”，而县长惊人的“带货”能力，很多时候把他们自己也吓了一跳。
县长开启直播“带货”
湖南益阳的安化县，是“中国黑茶之乡”，安化黑茶是当地支柱性产业。据陈灿平介绍，去年，安化15.6万贫困人口中，有9.6万人因茶脱贫。
但在疫情影响下，安化黑茶也面临着滞销的情况。陈灿平粗略估计，如果状况持续，可能有上万人又要返贫，这让他心急如焚。
此前一年，陈灿平一直尝试用短视频推广安化黑茶，已经是“网红县长”。有这样的基础，在因疫情隔离在家的一个月时间里，他开始思考，能否通过直播“带货”，帮助困难的茶农。
3月1日晚上9时30分，刚从长沙回到安化的他决定试播一下，没想到“首秀”成绩不俗，最多的时候，有将近2600人同时在线，观众累计达到5万人。
这给了他很大信心，“这是一个风口，毋庸置疑。”此后，他开始频繁地在直播间“亮相”。
4月3日，他主动向抖音平台争取到了“抖音有好货，现场来直播”的助农专场活动。当天，他的直播间在线观众总计53万人，销售了4.1万单，总计255万元。
直播时，他不仅讲安化黑茶的文化历史，还唱了《成都》《六口茶》等歌曲活跃气氛，并且连线了多位“网红”进行“PK”，输了就表演才艺。“要真正参与，不能作秀，得放下身段。”陈灿平说。
此外，安化县还将春茶开园节放到了线上。截至4月8日，网上开园节已累计直播108场，观看人数超5000万人次。借助“云”服务，各平台累计销售额近5800万元。
与安化县不同，安徽省安庆市的太湖县，则开启了县长直播的“天团”模式。
4月6日、7日，太湖县县长朱小兵与该县三位挂职副县长组成了“县长直播天团”，进行了两天三场的直播“带货”活动。截至4月7日，累计实现农产品线上销售额达到187.17万元，线下达成意向采购订单327万元，点击观看量达到171.08万人次。
周军是参与这次直播的副县长之一。他介绍说，看到多地县长都在牵头“带货”，太湖县的领导干部也认为，必须参与其中，并且得有新意，不能走过场。
经过一番“头脑风暴”，朱小兵与几位副县长最终敲定，采用直播“天团”的形式，4位县长齐上阵，分工推介当地的鳙鱼、茶叶、黄羽鸡等农副产品。
毕竟是第一次直播，为了确保万无一失，前一天周军还进行了一次“彩排”，认真熟悉流程。直播之前，他还叮嘱主持人“随便提问，不要冷场就好”。
10秒钟卖出200个西瓜，2小时卖完10亩地的1.5万多斤红薯……这是山东省济南市商河县副县长王帅直播时创造的纪录。
2019年底，这位“80后”博士副县长因为模仿“淘宝主播”李佳琦，推荐商河县的“皇家扒鸡”走红网络。看着这位面相憨厚的副县长喊出“Amazing！偶买噶！买它！皇家的感觉……”“距离千年老店,只差八百年”等金句，网友纷纷下单。此后不到3个月，商河县卖出了6万多只扒鸡。“那时候在商河县城想买一只扒鸡都难。”王帅说。
借“爆红”带来的流量，今年疫情期间，商河县成立了由王帅任组长的“共同战‘疫’，商河在行动”的新媒体宣传专班，先后开展了9场直播活动，县镇村等29名基层干部组成直播矩阵，累计销售农特产品超过8万斤，同时还积极拓展线下销售渠道，共协助销售滞销农产品1000多吨。
布局电商产业助力乡村
事实上，商河县的第一次网上直播，是在一年多之前。
2019年1月10日，“淘宝年货节之县长来了”让商河县首次在“淘宝直播”亮相。商河县常务副县长陈晓东率先走进直播间，为当地农特产品代言。
整场直播活动粉丝观看量达到82万人，这让商河县着实火了一把，同时直播带来的巨大流量也触动了商河县上下。
同年5月16日，山东省“村播计划”正式启动，商河县成为山东“淘宝村播计划”第一批试点县。
过去一年间，先后有17名县、镇、村三级干部走进直播间，为商河县的农特产品代言，带动销售超1000万元。
直播带来红利的同时，也在倒逼许多传统产业顺应互联网思维，转型升级。
商河农产品开拓电商业务之初，线下生产销售的思维模式在互联网上表现出明显的“水土不服”，出现了豆腐皮售出500单后因物流问题厂家叫停、葡萄因包装问题迟迟不能上线等问题。
“少得利火烧”是商河百年老字号，产品在线下口碑很好，但在网上却一直不温不火，通过直播活动与粉丝反馈发现，问题是包装过于传统，消费者缺乏购买欲望。
“商河的传统工艺产品普遍存在这样的问题，基地考虑扩大种植规模，厂家需要将产品变成网货，快递物流要在冷链上发力等等，这些问题的发生和解决，迅速推动了商河县的产业升级。”王帅说。
安化县之前虽然对直播关注不多，但是对电商产业的布局，早已开展。
陈灿平原是西南民族大学科技处副处长、研究员，四川大学经济学博士。2017年6月，他受国家民委安排来到安化县挂职副县长，负责电子商务、脱贫攻坚等工作。
在安化调研两个月后，陈灿平发现，电商产业是当地的一块短板，而县域交通不便，相关企业、人才也不愿意留下，要发展电商，需要换个思路。
为此，在他的推动下，安化县在湖南省会长沙建立了安化黑茶离岸孵化中心，吸引了几十家企业入驻，并且聚集了电商、文创、抖音、短视频等各领域的人才，推动安化黑茶的品牌传播和创新升级。
目前，安化黑茶离岸孵化中心在天猫、京东、抖音等各大平台均有进驻，实现了矩阵式的布局，“这是我们的‘全网计划’，所有有流量的地方都会有安化黑茶。”陈灿平说。
周军也关注到了物流交通对县城经济发展的制约。2018年9月，他从上海期货交易所来到太湖县挂职时发现，太湖位于大别山南麓，多丘陵低山，如果走传统的线下物流渠道，成本太高，只有通过电商，才能让产品走向全国。
为此，他带着县里的电商企业，直接把县里的农产品带到了上海期货交易所的大厅，设置了专门的展示台，并且邀请了55家期货公司到场推介，希望与企业开展深度合作。
而在此前的2018年底，他就已经发动行业力量帮扶，33家期货公司集体和太湖县人民政府签订结对帮扶协议，帮助山区乡镇33个非贫困村发展产业项目，较好地解决了当地脱贫攻坚过程中出现的“悬崖效应”问题。
疫情之下，电商产业布局的优势也有所体现。太湖县弥陀镇的白洋村有一个蔬菜种植基地，用于做脱水蔬菜加工。但是由于疫情，工厂不能开工，蔬菜没销路，眼看着就要烂在地里。于是，太湖县迅速发动了县里的电商企业帮助卖菜，很快就销售一空。
“既然站在风口上就配合飞一把”
对直播和短视频“带货”在脱贫攻坚中发挥的作用，陈灿平用“不可估量”来形容。
除了日常的工作，他还会不断学习茶文化，学习如何打造IP、计算SKU（库存保有单位，电商领域名词），如何进行直播培训等，在电商领域持续深耕。
从运营的角度，他会经常与“网红”连线直播，从对方的直播间“吸粉”，又将这些粉丝“导流”给安化做直播的茶农，成效不错，已经有茶农在他的直播间里对接上了深圳的客户，预计最近一个月收入能达到上万元。
现今，作为“网红”县长,直播“带货”成了陈灿平一项重要工作，经常有企业、农户找到他，希望在他的直播间推介产品，他都会无偿帮忙。“即使是我在直播间不做推荐，商品橱窗里的产品一晚上也能卖出四五万元。”
不过，这对他的精力实在是个不小的消耗，为了留住粉丝，他有时会在直播间里互动到凌晨二三点钟。
因此，他也在通过自己的网络影响力，积极培育本地的网络直播人才。据了解，安化已经与短视频平台达成合作，将分批次培训1000人次，探索“直播+电商”的脱贫之路。
与陈灿平一样，作为商河县电商领域的最大IP,王帅也在尽量多做直播帮助农户“带货”，甚至有时“不得不播”。
“县长直播其实只是一个带头作用，真正目的是要让农户、企业参与进来。”王帅说。
目前，商河也已在全县启动“网红村播”招募活动，并且开展了多次网络直播的培训。此外，商河还计划在该县电商产业园里打造一批公用直播间，孵化出更多电商“网红”，推动产业提档升级。
周军认为，县长直播，除了能让大众了解到基层干部的形象面貌，也能让县领导了解到农产品的销售组织各个环节，更有利于加速对传统商贸流通机制的改进，因此，直播也是基层干部履职尽责的一种表现。
当下，直播“带货”无疑已经成了一个新的风口。“我们既然已经成了站在风口上的‘猪’，那就配合飞一把！”周军说。
不过，长期在金融领域工作的他，对这一模式也有一些冷思考：按照互联网的逻辑，打造“网红”、吸引流量很“烧钱”，尤其是对于贫困县、贫困户来说，承担不了这样的投入。因此，“直播+电商”助农脱贫的思路要想实现，除了政府部门有计划地推进，也需要平台长期给予直播农户们更多的流量倾斜。
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本期主编：王 镡
编辑：潘 巧
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