人紅是非多,脈動“賣不動”,銷量嚴重下滑,脈動也學“乖”了!

最近人們的關注點幾乎都在疫情問題上,很少有人注意到飲料市場的變化,脈動,這個讓人熟知的飲料品牌,又出現了銷量下滑的現象。2019年銷售額大幅度縮水,這讓脈動不得不重新重視起來,正所謂人紅是非多,脈動作為五元內的運動型飲料,一下子火了十來年,憑藉著自身優秀的口感,在2016年以前,脈動的銷量都是遙遙領先的。

人紅是非多,脈動“賣不動”,銷量嚴重下滑,脈動也學“乖”了!

2003年算是脈動正式進入中國市場的時候,當時靠著維生素飲料的噱頭在飲料行業佔據著龍頭老大的位置,到了2015年,脈動的銷售額已經接近100億元,市場份額佔到了92.2%左右,可以說當時脈動算是無人不知的存在。然而,脈動火了以後,關注的人自然也就越來越多了,脈動被爆出鉀和鈉的含量沒有達到國家對於運動飲料的評判標準,所以不屬於運動飲料。總之就是一系列的質疑,讓脈動陷入了一場風波。

2016年算是脈動的轉折點,首先是各種功能飲料陸續進入中國市場,例如紅牛、尖叫和樂虎等等,在這樣多方“勢力”圍剿的局面之下,脈動只能尋求自我突破,僅僅一年的時間,脈動就推出了兩款新的飲料,名叫“熾能量”和“檸檬來的”,定位也是年輕人。

人紅是非多,脈動“賣不動”,銷量嚴重下滑,脈動也學“乖”了!

2017年,脈動止住了下滑的腳步,隨後的一年時間裡面又重新登頂銷量第一的寶座,其實這一次脈動僅僅只是解決了產品單一的問題,脈動其實本身的問題不是出在口感上,而是“氣質”,其實我個人覺得,當年脈動的廣告詞並沒有什麼誘惑力,反而讓我有點反感,因為我覺得這有點誇大其詞,那句廣告詞就是“隨時隨地,脈動回來”。

但是後來進入中國市場的功能飲料都有一個共同點,那就是它們都是易拉罐裝的,而不是塑料瓶,說實話,作為一個年輕人,如果選擇多的話,我會下意識地選擇易拉罐裝的飲料,而不是塑料瓶,這不是對易拉罐的喜愛,而是下意識地選擇,這種選擇對於飲料的銷售非常重要。

人紅是非多,脈動“賣不動”,銷量嚴重下滑,脈動也學“乖”了!

當時的競爭力度非常大,而脈動的口感真的沒有好到哪裡去,或者活脈動的口感不足以作為優勢來用,這才是最關鍵的。要想用口感來打開市場,那口感必須是超出其他飲料非常多,能夠產生明顯的差距,不然就不足以作為優勢。所以最後反而是那些包裝比較好看的飲料一直站穩了腳跟,能夠用口感來佔領市場的飲料也不是沒有,可口可樂就是其中一個,可口可樂的包裝真的不怎麼樣,但是它就能在市場上站穩腳跟。

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所以說,在諸多品牌進入中國的時候,脈動卻成為了要口感沒口感,要包裝沒包裝的品牌,當然了,當然,脈動也在4月5日宣佈要對產品升級,從國外邀請了頂級的設計師來更換新的包裝,而那句廣告詞也變成了“脈動由我”。對此,大家對脈動有什麼樣的看法嗎?


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