人红是非多,脉动“卖不动”,销量严重下滑,脉动也学“乖”了!

最近人们的关注点几乎都在疫情问题上,很少有人注意到饮料市场的变化,脉动,这个让人熟知的饮料品牌,又出现了销量下滑的现象。2019年销售额大幅度缩水,这让脉动不得不重新重视起来,正所谓人红是非多,脉动作为五元内的运动型饮料,一下子火了十来年,凭借着自身优秀的口感,在2016年以前,脉动的销量都是遥遥领先的。

人红是非多,脉动“卖不动”,销量严重下滑,脉动也学“乖”了!

2003年算是脉动正式进入中国市场的时候,当时靠着维生素饮料的噱头在饮料行业占据着龙头老大的位置,到了2015年,脉动的销售额已经接近100亿元,市场份额占到了92.2%左右,可以说当时脉动算是无人不知的存在。然而,脉动火了以后,关注的人自然也就越来越多了,脉动被爆出钾和钠的含量没有达到国家对于运动饮料的评判标准,所以不属于运动饮料。总之就是一系列的质疑,让脉动陷入了一场风波。

2016年算是脉动的转折点,首先是各种功能饮料陆续进入中国市场,例如红牛、尖叫和乐虎等等,在这样多方“势力”围剿的局面之下,脉动只能寻求自我突破,仅仅一年的时间,脉动就推出了两款新的饮料,名叫“炽能量”和“柠檬来的”,定位也是年轻人。

人红是非多,脉动“卖不动”,销量严重下滑,脉动也学“乖”了!

2017年,脉动止住了下滑的脚步,随后的一年时间里面又重新登顶销量第一的宝座,其实这一次脉动仅仅只是解决了产品单一的问题,脉动其实本身的问题不是出在口感上,而是“气质”,其实我个人觉得,当年脉动的广告词并没有什么诱惑力,反而让我有点反感,因为我觉得这有点夸大其词,那句广告词就是“随时随地,脉动回来”。

但是后来进入中国市场的功能饮料都有一个共同点,那就是它们都是易拉罐装的,而不是塑料瓶,说实话,作为一个年轻人,如果选择多的话,我会下意识地选择易拉罐装的饮料,而不是塑料瓶,这不是对易拉罐的喜爱,而是下意识地选择,这种选择对于饮料的销售非常重要。

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当时的竞争力度非常大,而脉动的口感真的没有好到哪里去,或者活脉动的口感不足以作为优势来用,这才是最关键的。要想用口感来打开市场,那口感必须是超出其他饮料非常多,能够产生明显的差距,不然就不足以作为优势。所以最后反而是那些包装比较好看的饮料一直站稳了脚跟,能够用口感来占领市场的饮料也不是没有,可口可乐就是其中一个,可口可乐的包装真的不怎么样,但是它就能在市场上站稳脚跟。

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所以说,在诸多品牌进入中国的时候,脉动却成为了要口感没口感,要包装没包装的品牌,当然了,当然,脉动也在4月5日宣布要对产品升级,从国外邀请了顶级的设计师来更换新的包装,而那句广告词也变成了“脉动由我”。对此,大家对脉动有什么样的看法吗?


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